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破浪時代 第15章 銷售大獲成功

8月25日,一部名為《走向未來》的紀錄片在中央電視臺播出,它從歷史和現實兩個維度出,透過一系列鮮活的小故事闡釋了整個中國經濟展對人們生活的改變。

第一集的故事講的正是青海牧民從過去到現在翻天覆地的變化,隨著農牧區資訊化政策推行的步伐,通訊基礎設施建設如火如荼,使廣大的農牧民群眾能夠更好地獲得所需要的各類生產資訊。這裡面除了政府的大力扶植外,一些有社會責任的企業也成為了很好的助力。

其中,耀華終端批捐贈價值近3o萬元的手機給當地農牧民,並承諾以後逐年捐贈耀華新機型。同時,與權威農業科學單位合作,透過服務熱線、短訊息推送等形式,加強農民對惠農政策的理解、推廣農牧業科技知識、幫助農民推銷農產品。

節目播出後,耀華品牌的曝光度迅提升,衝到自然搜尋前五,力壓很多有話題性的娛樂新聞,一時間好評如潮。

“良心企業!”

“民族企業關心民族展。”

“只要價格不標,我就要支援!”

“大城市電腦手機,沒想到還有這麼多地區依舊電話都不方便。”

“耀華不是代工廠嗎?居然有自己的自研產品,還用於幫助農牧區。”

......

第一波的宣傳先聲奪人,穆言的啟動第二波組合拳,重點銷售區域的戶外和公交站臺一夜之間齊齊換上了卓瑪措等一系列使用者海報,她們穿著職業各異的服裝,笑靨如花,沉浸與家人朋友無限暢聊的快樂之中。

與此同時,各個代理商的貨品火上架,銘牌上1699的價格對比海外品牌動輒三四千的價格,讓消費者直呼良心。配置上3oo個小時待機、6小時通話時間、高畫質通話質量等賣點對三四線城市極有吸引力。

我為耀華代言的線下活動在開售幾天後也啟動了,普通的消費者,無論年輕人,還是大叔大媽,都拿著新買的耀華手機在銷售點臨時搭建的攝影棚,拍攝了自己持手機的美照。被選上當廣告代言的機率雖然不大,但讓專業攝影師免費拍上一張獨照或者全家福卻是一件開心的事。

毫不意外,耀華的銷售門店排起了長龍,人們呼朋喚友,一番熱鬧的景象。

東莞一家銷售門店裡,郝仁穿著店員的統一服裝站在一旁,看著其他導購忙裡忙外地招呼客人,然後聽著客人們的問題,不時在筆記本上記錄一些重點。

郝仁相信沒有完美的產品,都是一代代不斷地改進才能贏得消費者的心。銷售當季正是產品使用者調研的好時機,問題和回答都是新鮮熱乎的,更有參考價值。

於是,他和代理商打了招呼,一早就驅車來了這家門店當起了臨時店員。原本店員知道他的身份,以為是來督店的,工作起來更加勤勉。

今天不是週末,一大早客流量還好,還不到午飯時間卻突然擠滿了人,所有店員都忙得不可開交。兩相對比,郝仁站旁邊和客戶閒聊,顯得無所事事、遊手好閒。

這時,一個等了許久還沒人招呼的大媽,跑到郝仁面前,兩手一叉腰。

“我說小夥子,你一個大男人,看著這群女孩子忙得團團轉,也不來幫忙,怎麼,你是靠走後門來這家店工作的?”

郝仁被大媽的突然襲擊說得愣神,一時間不知道怎麼回應。

旁邊的女導購一看郝仁被指責了,連忙過來解圍,說“不是這樣的,他有別的事在忙。”

大媽聽了更加生氣,自己看了半天,除了看見郝仁站著聊天,完全無事可忙,說道“小姑娘,他是老闆的親戚吧!你怕他,我可不怕。小夥子,靠山山會倒,靠人人會老,要靠自己,勤勞致富。別愣著了,你來給我拿一臺耀華T1。”

女店員正要說什麼,郝仁卻朝他擺擺手,然後對大媽說道“大媽你教育得是,我這就給你拿,請問你選什麼顏色?”

大媽看郝仁在自己的諄諄教導下認識到錯誤,非常滿意。於是,對郝仁展現出長輩的大度“知道錯了就好,是老闆的親戚更要努力工作,不要給自家親戚丟臉。我要高原紅,我們一起跳廣場舞的姐妹都喜歡這個色。”

“行,我這就給你拿。”郝仁從櫃檯拿出一臺“要給你開啟,裝上卡嗎?”

“要。”

郝仁一邊嫻熟地拆包裝,一邊問“阿姨,你從哪裡聽說這款手機的?”

“一起跳舞的張大媽,她兒子給她買的,可嘚瑟了,說通話清楚、電池耐用、顏色好看、價格實惠。”

“阿姨,把電話卡給我,我給你換上。”

“給,我還聽電視說了,這個牌子還援助了很多貧困地區,助力什麼資訊化,真有心。”

“阿姨,這裡是開機鍵,你可以在這裡把常用的號碼輸入進去,以後就可以直接撥打。這裡收簡訊的地方,筆畫和拼音都可以。然後這裡有一些鈴聲,你喜歡哪個可以換。還有一些小遊戲,你按這裡就出來了,備用電池和充電器都在盒子裡……”

大媽遞過來的卡是新的,應該是第一次使用手機,郝仁就介紹得更詳細一些。

“小夥子,謝謝你,你人帥,說得也好,下午我把姐妹帶來這,給你提升業績。”大媽付完錢,高高興興走了。

本來郝仁就打算體驗一上午,結果大媽落下這麼一句話,他不好意思爽約,只好等著。好在午飯剛過,大媽就領著三個人進來,又找他買了三臺高原紅,笑得店員合不攏嘴。

今天正好上市一週,郝仁忙趕著回公司看周銷資料,送走了大媽急忙就要走。結果,上午目睹一切的女店員追著出來和他告別,說以後沒事多來這裡看店,給他分提成,搞得他是哭笑不得。

剛跨入辦公室門,花花綠綠的紙屑從天而降,大家不知道從哪裡衝出來,歡呼著把他抬起來,象徵性地顛了幾下,也不敢真往天花板上扔。

鬨鬧一陣後,穆言輕咳兩聲,大家安靜下來。“老闆,努力用你的想象力猜一下賣了多少?”

這麼問,肯定是賣得特別好,郝仁大膽的猜“1萬臺?”

隋祖禹對他的想象力很不屑,切了一聲。

“2萬臺?”

穆言搖搖頭,對他露出失望的神情。

“不會5萬臺吧!”郝仁難以置信。

“1o萬”,眾人齊聲歡呼。

郝仁都震驚了,“那不是最多兩個月後就缺貨了?”

“是啊。趙總上午來過了,說一個代理商給你郵件追貨,抄送了他。他來找你,我說你去巡店,他就沒給你電話。只是說,猴崽子這個時候怎麼到處亂跑,自己的事也不上心,管殺不管埋,老讓我收拾,真是的。然後就直接去找姜總,讓他無論如何趕一批出來,保證不斷貨。”湯媛繪聲繪色地說,把趙揚的語氣都模仿了出來。

“啊!”郝仁懵了。

“慶祝!慶祝!”大家才不管郝仁會不會被趙揚修理,又大喊大叫起來。