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破浪時代 第24章 瞄準年輕世代

耀華第一款產品的良好反響增加了市場信心,郝仁趁熱打鐵,大勢招兵買馬,社招校招,雙管齊下。

正值高校畢業季,郝仁想起了自己被忽悠進耀華的情景。

那一年,郝仁陪朋友去耀華面試。結果,朋友面試結束,趙揚對郝仁說來都來了,不如聊十分鐘。趙揚不像一個公司總裁,倒像個來請教的學生,一個問題接著一個問題地問。結果,十分鐘聊成了兩小時,面試點聊到了餐廳。

最後,趙揚一臉真誠地對自己說“你非池中之物,就不想試試把一個小公司做成行業龍頭嗎?去大公司跟著別人亦步亦趨有什麼意思。”

是不是池中之物不知道,但郝仁在耀華一干十多年,都是最初的那一句“來都來了”。

現在,終於輪到自己給應屆生灌迷魂湯了。

別的姑且不管,郝仁最看重的就是研人才,必須親自上陣。短短一個月,郝仁跑遍了全國重點理工及科技院校,在各大校園招聘會上慷慨陳詞,由於結尾過於精彩,還被人拍下來貼到了校園的BBs上。

“各位同學,最後我想說,來到這裡,是為尋找同行者。前面給大家介紹公司,大家肯定會想,耀華終端成立僅一年多,怎麼敢標榜要獨立自主創新。

誇海口是真的,目標是真的,困難也是真的。在眾多創業的道路中,我們選擇自研,不瞞同學們,這一條路荊棘叢生,困難重重,看向我們的目光中,不缺嘲諷和諧謔,很多來自身邊親近的人。

但我堅信,在座的你們不會這樣想,因為自主研,能力建在自己身上是每一個獻身科研者的夢想。耀華不計成本地投入研,從來沒有想過會不會血本無歸,掙錢了,我們把足夠的投入研,虧錢了,我們也絕不縮減研資金,這就是我們的底氣所在。

我誠邀你們加入,加入我們,你們會親眼見證國產黑科技的誕生,會成為國產科技品牌崛起的一份子。最後,借用李政道教授的一句話,一個人想做點事業,非得走自己的路。耀華走自己的路,希望你是我的同行者。”

富有感染力的宣講讓郝仁在校園收穫了一群學生粉絲和激進的反對者,有人說他是理想者,有人說他是國貨之光,也有人說他白日做夢,更有人說他像搞傳銷,千萬避開……眾說紛紜,愣是在各大校園BBs上劃成出兩大陣營,每日必線上辯論一番。

光說不練假把式,離開了校園就要承受生活的壓力,應屆生們討論耀華是理想者還是傳銷者就是湊個熱鬧,選擇哪家公司還是要看看合同上的數字。最終,有競爭力的薪資讓郝仁的奔波有了效果,隋祖禹的團隊收割了很多優秀的應屆生。

耀華T1去年推出後,隋祖禹立馬開始T系列產品的第二代研。T系列被耀華終端定位為旗艦系列,代表著每一年耀華研的最高水平,因此,隋祖禹幾乎全身心撲在這款產品上。

郝仁對研的大力投入,讓裝置和材料都有了質的飛躍,耀華T2的進展十分順利。隋祖禹預計今年的上市時間,可以比去年整整提前一個月。

社招的老手6續入職,應屆生要8月左右才能報道,而老員工們已經開始獨擋一面。

耀華T2上市前,為了防止產品斷檔,隋祖禹讓李子健帶隊,透過調整配置及外觀的辦法,推出了兩款高價效比機型。雖然比不過其他廠家一年幾十款上百款產品的機海戰術,但終究保持住了產品熱度,品牌一直沒有淡出消費者視線。

另一邊,隋祖禹選齊飛華負責合約機研是一個非常正確的選擇,齊飛華確實擅長整合資源。

自從行動通訊公司業務代表孟冬青第一次拜訪後,雙方几次密切溝通商議,最終意向為一款名為“年輕世代”的套餐定製手機。

“年輕時代”,和主打商務人群的“環球行”及主打高階人群的“財富通”,合稱為移動運營商三大套餐品牌。顧名思義,這是一款為年輕人,尤其是學生群體量身定做的套餐品牌。打算利用靈活創新的定價模式有效地吸引價格敏感的年輕人群體,透過長期捆綁使用者提高運營商的獲利能力。

這是一款淺層定製產品,齊飛華拆解能力一流,初步接觸客戶後,就開始硬體選型工作,等確定下捆綁的套餐後,又馬上開始在軟體和外觀等方面展開定製,匹配客戶需求。

今天,齊飛華召集了軟體、工業設計、銷售、營銷等團隊,打算頭腦風暴,再散下思維。

“年輕世代的目標人群以15-25歲的學生群體為主,所能自由支配的費用有限,對價格較敏感且資料業務使用量大。這一人群充滿朝氣,正處於思想主張形成時期,喜歡個性化的東西,對未來充滿信心。移動運營商的要求是,無論是套餐還是定製機,都要為年輕一族創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。”齊飛華說道。

“那套餐打算怎麼設定?”陳虎問。

“還沒完全定下來。目前瞭解到的是,價格非常便宜,符合學生消費能力。其最大賣點在於簡訊套餐,分別為每月支付2o元可3oo條簡訊或者每月支付3o元可5oo條簡訊等。另外,還有很多年輕人喜歡的增值服務。比如,比如娛樂新聞服務,隨時將偶像的最新動態、演藝界的頭條新聞送到使用者的手機上,目標是打動時尚的少男少女。比如好友計劃,一個主卡可以邀請1-4個好友,在有效期內享受無限本地通話,目標是打動喜好社交的年輕人。”齊飛華已經對客戶的要求十分熟識。

“這一款套餐直擊目標群體的心,我又預感一定會賣爆。”說話的是銷售團隊的李丹妮,陳競男最近出差了,安排這個對運營商市場較為熟悉的女員工過來。