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破浪時代 第29章 走進校園活動

8月底,官方宣佈著名男歌星秦亞倫成為移動運營商“年輕世代”的代言人,即日起代言廣告風暴席捲全國。

電視上,收音機裡,主題曲“我的世代聽我的”在這位流行歌手的強大演繹下,響徹了街頭巷尾,讓人不自覺地哼唱出來。

各種商業街和學區周邊,“年輕世代”的巨幅戶外廣告無處不在,來來往往的行人,無一不沐浴在這位男歌星桀驁不馴的目光之中。

被委以重任的齊飛華果然沒有叫隋祖禹失望,捆綁“年輕世代”套餐的耀華手機青春一代,以靚麗的外觀、時尚的操作介面和自帶的各種小遊戲獲得了年輕人的青睞。

大多數客戶選擇合約機,是因為看中了捆綁的套餐,白送一手機,哪怕對產品不那麼滿意也有佔便宜的感覺。而齊飛華牽頭做的合約機,本身就很有吸引力,因為在移動運營商獨家銷售,有的客戶甚至為了用這款手機而換了套餐。

更重要的是,她透過強大的整合能力,用不到一年的時間就將手機產品推向市場,並完美地消耗了此前耀華其他產品剩餘的物料,盤活了公司資產,減少了庫存浪費。這樣一來,產品整體成本也就被很好地控制住,即使在運營商客戶嚴苛的採購價格下,依然留足不錯的利潤空間,

這一點,除了郝仁非常滿意外,也讓齊飛華在公司名聲鵲起。連生產主管姜大力都跑來和郝仁悄沒聲地說“齊飛華簡直是物盡其用界的翹楚,能不能借給他用用,給錢結算都行。”

結果,郝仁還沒說話,就被好耳力的隋祖禹聽到,立馬幾個白眼甩了過去“研不靠出租員工勞動力掙錢,生產要人得自己招。”

也不怪隋祖禹生氣,齊飛華可是他慧眼識珠,從幾百名員工中精挑細選出來的。為了滿足她可怕的強迫症,去年年終獎,隋祖禹還自掏腰包439.8元給她湊了個整數。研團隊最得力的骨幹員工,當初做助理的時候無人問津,如今成長起來剛挑了重擔,哪能被人輕易就借去。

移動運營商選在這個時間推出“年輕世代”,瞄準的是各大高校的開學季。9月的大學校園,歷來是一年中最熱鬧的時節,又一批歷經高考獨木橋的莘莘學子走進了校園。放運營商眼裡,那就是一片片等待開墾的廣闊良田。

今天是南方之強廈門大學的新生報道日,火紅的鳳凰花樹下,到處是拖著行李箱的新生。這些稚嫩的臉蛋,很多是第一次離開家,對於即將開啟的獨立生活,又好奇又害怕。

新生隊伍裡出現了兩張年輕不及學生,年老不到家長的面孔。這兩人身材頎長,樣貌出眾,引得少男少女,打起了搭訕的主意,故意跑到兩人面前問這問那。

郝仁和穆言來學校有正事,為的是考察合約定製機的銷售情況。一路走來,在人潮中被各種攔截,移動緩慢,還得頻頻解釋自己也是第一次來,不是老師,不是輔導員,回答不了關於學校的任何問題。

校園生活廣場有一家移動營業廳,門頭的巨幅海報上,男歌星秦亞倫手持沒有顯示商標的耀華手機,正陶醉在自己音樂世界裡,裡面的音樂“我的世代聽我的”開得震天響。

才上午十點,營業廳已經人滿為患,離開父母的學子們急於辦理通話業務,方便及時與父母朋友保持聯絡,緩解不知何時會冒出的鄉愁。

捆綁年輕世代套餐的耀華手機正是時下校園最為熱銷的產品。它的收費分為幾個檔位,月租有2o元、3o元、6o元三種,其中最受歡迎的是3o元的套餐,每月有3oo條簡訊,和1oo分鐘免費通話,而且選擇這個套餐就可以以499的價格買一臺耀華青春一代,價格實惠,符合學生的普遍消費水平。

營業廳門口搭建了一個臨時攤位,上面的長標語打出“購買耀華手機,報名年輕世代校園才藝大賽,成為產品體驗官,贏取萬元獎金”。攤位展示桌上放著耀華各種型號的真機,供大家親自上手體驗,但如果有人要購買,導購就會引導到營業廳內購買。

“移動的孟冬青怎麼會同意我們蹭熱度?人家是花了大價錢請的代言人?”郝仁好奇地問。

“這要看誰去說了。”穆言頗為得意地說。

幾個月前,穆言和陳競男去北京拜訪孟冬青的時候,一聽說想和移動聯合營銷,孟冬青一口回絕。正如陳競男最初的判斷,孟冬青覺得沒有這個必要,一是移動不缺錢,二是覺得耀華想蹭熱度。

“耀華貪心了,這個熱度可不好蹭?”

當時,穆言聽出孟冬青言語中的不悅,故作輕鬆地笑笑說道“孟總,熱度好不好蹭也分情況。我們想蹭的熱度不是代言人的熱度,而是移動使用者的熱度。”

“怎麼說?”孟冬青聽起來新鮮,使用者有什麼熱度可以蹭?

“耀華其實沒有什麼要求。不用在年輕世代的廣告上聯名,也不用代言人提及或使用耀華,貴司任何的推廣計劃都不需要作任何的更改?”

“那這次的來意是?”孟冬青對穆言的方案更加奇怪。

穆言這時把已經做好的方案遞給孟冬青,封面上寫著耀華校園行策劃方案。

“我們打算在各大高校以耀華青春一代的名義,開展校園才藝達人的選拔。”

“這個是耀華自主營銷活動,那也沒有必要千里迢迢跑一趟,來和移動報備。而且我很好奇,你們為什麼不推廣公開市場的產品呢?”

“耀華青春一代是我們目前最適合校園學生的機型,因為是專門為移動定製的機型,最終推廣後也是引流到移動營業廳進行購買,所以我覺得還是有必要來北京給您進行一個彙報。如果您不介意,我們會在活動中介紹移動套餐的內容,使用年輕世代的名稱,當然方式會提前與您溝通。”