郝仁一個人來找趙揚時,趙揚有事被耽擱了,秘書叫郝仁在總裁辦公室稍坐片刻。
趙揚的辦公室有一個2米寬的大魚缸,綠油油的水草在缸底翩翩招搖,一群熱帶魚在一隻頭魚的帶領下在假山水草間有序地穿行。這幅賞心悅目的移動畫卷中,偏偏就有一兩隻異類不跟隨隊伍,自己貼在缸壁上往外東張西望,偶爾還不自量力地撞幾下玻璃。
郝仁一開始饒有興致地看著這隻魚做蠢事,不一會竟和它共鳴起來,自己何嘗不是如此,透過玻璃看世界,明明前途一片光明,卻找不到出口,只能東戳戳西晃晃。
郝仁正觸景生情,門開啟了,趙揚從外面風塵僕僕地進來,一身西裝革履,看樣子剛見完客戶回來。看到郝仁,西裝外套一脫,和手包一起扔到了辦公桌上。
“來了?”
郝仁正要從沙上站起來,趙揚手向下擺了兩下,示意他別動,然後直接坐到郝仁旁邊。
“說吧,找我什麼事?”
“趙總,想拓展下業務,找您彙報下?”
“什麼產品。”
“家庭路由器。”
“這麼巧,達喜也在談一個路由器的單,你們想一塊去了。”
郝仁心中頓感不妙,又撞車了,這事變複雜了。
“是這樣的。家庭寬頻業務現在開始普及,家庭路由器這塊產品很有可能爆式增長,市場空間也比較大,預估這塊利潤應該不錯。今年五月運營商就要開始家庭路由器集採,我們和運營商合作定製我們有沒有興趣參加。路由器這塊我們一直都有做,技術和生產都是成熟的,我就過來徵求您的意見。”
趙揚聽了,略微遲疑幾秒。
“家庭路由器這塊的潛力,我之前也略有了解,確實很值得試試。達喜那邊的客戶也是要參加運營商集採,現在初步洽談階段,打算中標後擴大訂單量。你這麼一說,我倒覺得你可以投標試試,如果中標賣自己的品牌利潤更好。”
“自有品牌利潤確實會高不少,只是這不是搶了劉總的訂單,會不會……”
“達喜那邊我來協調,沒有搶不搶,公平競爭而已,你和他的客戶中標的機會五五開,誰中了對耀華都有得賺,倒是個萬無一失的做法。”
“謝謝趙總。”
“但家庭路由器和之前的企業路由器還是有很大的差別,這個你打算自己研還是找你的老部下韋得利。”
“找韋得利,我不想在家庭路由器牽扯太大的精力,研和生產還是按照以前模式來,掛耀華品牌就好。”
趙揚從郝仁的話裡咂摸出點別的意味來,問道。
“是不是遇到了什麼難處了,和我說下。”
於是,郝仁把T2銷量不佳,現在主要的利潤來自於合約機,想要集中人力資金儘快實現技術突破,從低端市場慢慢往中高價位檔試探的想法和趙揚詳細說了一頓。
“是不是資金上有困難?”趙揚問。
“目前還沒有,合約定製機這塊現在越做越大,利潤還可以。家庭路由器這塊市場,要是能拿下運營商的標,又是一筆持續的進賬。撐到我們拳頭產品攻克技術難題,贏得市場的時候,問題不大。”
“實在有困難要說,不要硬撐。”
趙揚覺得郝仁哪裡都好,就是不願意叫苦的個性可能會吃虧。什麼都喜歡自己扛,有了困難完全不會想到求助,往好裡說是有擔當,往壞裡說就是死要面子活受罪。
“知道。”
……
告別了趙揚,郝仁徑直去了耀華技術研部。
一路走過來,現研區和自己離開的時候沒有太大的改變。那時候,他覺得研工程師天天對著電腦或者儀器,眼睛視力容易受損,特意叫行政在辦公室增加了很多植物。研工程師在一片片綠意中穿梭,還挺像溫室裡培育植物的花匠。
韋得利坐在郝仁原來的辦公室,看見郝仁朝自己走過來,驀然愣神,下意識地站起來把位置讓給郝仁。
“得利,你幹嘛?我有事找你商量。”