幾次打交道，郝仁已經習慣了韓在舟夾槍帶棒的說話方式，氣都懶得生，起身與他客氣打招呼。
“韓代表好，想不到你還有興趣去我們的展臺參觀，真是我的榮幸。”
韓在舟嗤之以鼻，說道“就這麼點位置踮腳都嫌擠，一眼就看完了，哪裡還用進去參觀？”
韓在舟話音未落，後面傳來一個聲音。
“去哪裡參觀？”
原來是韓在舟剛才帶領的三個外國客人又回來了，看到韓在舟在休息區和人聊天，便直接走過來。
韓在舟愣了一下，正想怎麼回答時，郝仁看說話的外國客戶講普通話，直接接話道“三位好，我是耀華終端有限公司總裁郝仁，剛才正和韓代表閒聊，他說有興趣到我們展區參觀，三位要不要一起？”
說完郝仁雙手遞過名片。
三人接過名片，交換了下眼神，剛才的那人說道“榮幸之至，有勞你引路。”
郝仁就引著三個外國人和韓在舟朝耀華展臺走去。隋祖禹和穆言正好也在，看到郝仁引著客戶過來，連忙上前招待，顧不得後面跟這著個臭臉的韓在舟，小小的耀華展區頓時擠得水洩不通。
原來這三人是Vod的全球終端業務主管約翰.斯拉特里、西非高階副總裁艾瑞克.菲洛斯和西非採購主管艾米.阿克。
Vod，是世界上最大的跨國運營商之一，在全球3o多個國家均有投資，業務遍佈歐洲、亞洲、美洲和非洲，為全球幾十億人提供移動通訊網路服務。
幾人自我介紹後，隋祖禹覺得腦袋有點眩暈，理論上，Vod這種客戶是現階段耀華邀請不到的，連試試的必要都沒有，可沒想到郝仁不僅把對方的高管邀請過來了，還是從cF公司展臺那邊帶過來的，聽著都有點虎口拔牙的感覺，看韓在舟現在扭曲的臉就知道有多驚險了。
這三人中艾瑞克.菲洛斯因為在香港工作過，粵語很流利，普通話勉強也能用。其他兩人都只能英語交流。韓在舟知道郝仁雖然技術深厚，但英語磕磕巴巴，口音很重。正等著看笑話，沒想到隋祖禹已經開始為三人提供產品講解了，純正的美式口音，流利的表達，反襯得韓在舟的韓式音十分怪誕。
隋祖禹先詳細介紹了耀華公司的情況，著重突出生產能力和交付能力，這一點是在和本國運營商的合作中深刻體會到的，因為運營商定製機是捆綁套餐出售，如果因為缺貨導致運營商客戶拓展計劃受到影響，是絕對不能接受的。
隨後，隋祖禹開始介紹這次最新研的3g手機，支援多模製式、內建個性化遊戲、良好的電源控制等特點，但由於cF公司有類似的手機，效能和功能還要更出色一些，珠玉在前，三個客戶露出了索然無味的表情。這讓韓在舟也鬆了一口氣，小廠商就是小廠商，沒有什麼值得擔心的，自己神經過度緊張了。
儘管如此，隋祖禹卻沒有任何受挫的感覺，公司研的產品有不足很正常，自己若是有三兩年就做到頂端的能力，這個行業的門檻就不會這麼高了。
於是隋祖禹繼續介紹耀華在售的其他產品，這時，Vod西非高階副總裁艾瑞克.菲洛斯和西非採購主管艾米.阿克突然表現出濃厚的興趣，連連提問，其中強大的電池續航能力和較大的外放音量最受兩人關注。
廣袤的非洲大地，人口眾多，人均收入較低，是低端手機的重要銷售市場。進軍非洲市場的終端廠商很多，但為這個市場去專門定製產品的廠商卻不多，多是消化其他市場的存貨。非洲消費者由於基礎設施落後，外出充電並不方便，需要很突出的電池續航能力，非洲消費者熱愛音樂，擅長藝術，需要高音量的外放功能，讓他們無時無刻都能載歌載舞，然而這些需求都被各廠商忽視掉了。
但深耕西非市場的艾瑞克.菲洛斯怎會不知，正巧這批耀華產品歪打正著，看起來只要略加改造就可以在非銷售。
三人足足在耀華展區呆了近一個小時，當然生意不是一錘定音，還得坐下來好好談，於是Vod的兩位西非高管和郝仁又約下週見面才離去。
韓在舟的秘書曲雲江現韓在舟不見了，電話也不接，四下尋找，終於在耀華展臺找到臉色鐵青的韓在舟。
韓在舟怒氣沖天地問他為什麼不叫客戶經理陪好客戶，曲連江很委屈，客戶不讓陪同說要自己逛逛，哪知道會跑到耀華的小展臺，好在Vod和cF的訂單已經定下，沒什麼影響，否則還不知道韓在舟會怎麼雷霆震怒。
隋祖禹講得口乾舌燥，幾人離去後，連連灌了好幾口礦泉水。
“我說你也挺能的，跑到別人的地盤挖客戶，還把友商一併帶過來，不知道的還以為你圖謀不軌。”隋祖禹說。
“你誤會了，其實是韓在舟帶著客戶來招惹我的，他真心實意我怎麼好拒絕。”郝仁接著把剛才韓在舟怎麼過來找事，客戶怎麼出現的，自己怎麼順水推舟把人帶回耀華展臺說了一遍，聽得幾人笑得眼淚都出來了，偷雞不成蝕把米說的就是這個了。
正說著陳競男帶著聚星公司總裁李東幾人過來。可能是報答聚星當初的扶植之情，可能對李東為人處世的認可，這幾年，聚星是耀華分銷渠道里面唯一的一家白金夥伴，在分貨及優惠政策都給予聚星一定的傾斜，聚星因此獲益頗多。
這就是郝仁和陳競男差異化渠道管理策略，隨著耀華的壯大，兩人在選擇渠道商寧缺毋濫，而優惠梯度根據也不是完全只看銷量和企業大小，而是綜合評估其市場預測準確性、忠誠度、營銷能力等因素，聚星正是各項指標都良好均衡的一家。