郝仁在百腦匯逛了一會，才跟著何泰然到了耀華手機的專櫃。
老實說，這並不是一個特別理想的位置，整個手機銷售區是一個u型櫃檯，耀華手機既不在中間，也不在最兩邊，而是在中間一排最右側，屬於消費者進去後沒法第一眼就現的地方。
看到郝仁失望的神情，何泰然說道“一開始現百腦匯把耀華手機放這裡的時候，我很不滿意，就去找商城負責人商量換個地方。他當時卻笑著拒絕了我，說沒有比這更適合耀華的位置了，我回去觀察一陣子後，才明白這個位置其實很妙。”
“怎麼說？”郝仁問。
“你看中間的位置是國際品牌moT和愛達，是這裡面單價最高的產品，代表手機領域最前沿的技術，所以消費者無論有沒有這個消費能力，都會走到最中間來看一眼，客流就帶過來了。moT價格高昂，但從功能數量來說，moT有的我們只多不少，一般的消費者不全是技術控，大多關心都有什麼功能、如何使用、價格多少等等。這樣，比moT便宜四分之一價格的耀華就不知不覺進入到消費者的考慮清單。”
何泰然解釋得有理有據，顯然細緻觀察過消費者購買行為。但郝仁搖搖頭，並不贊同的說道。
“挨著moT這排的還有其他不知名品牌，你看這個，還有這個，單從價格又比我們便宜四分之一，為什麼消費者不選擇比耀華更便宜的呢？”
何泰然之前在一旁觀察人流走向的時候，現消費者往左看看是moT和愛達等產品後，往右看看是eri等廉價品牌，最後買了耀華，原因他確實都往耀華比moT和愛達便宜方向去想了，郝仁這麼問一時有些答不上來。
“這個，我沒有得出結論，是我大意了。”
郝仁看何泰然不太泰然自若的表情，突然笑著問道“你在外面喝過咖啡嗎？”
“咖，咖啡？哦，喝過。”何泰然一臉迷茫地回答。
“咖啡廳賣咖啡，通常分為小、中、大三種份量，你一般選哪種？”
“中杯吧！”
“大部分人和你一樣，都選中杯，小杯一般3oo多毫升，中杯4oo多毫升，大杯一般5oo多毫升，雖然中杯比小杯多1oo多毫升，但價格往往只多2到3元，因此給人感覺中杯划算的感覺。大杯呢，比小杯多了快一倍，價格上並沒有貴一倍，但一是份量太多喝不完，二是看到一個店裡最貴的東西，普通人多少會心理上回避。其實你之前現消費者看過高階產品後購買耀華正是這個原因。”
何泰然恍然大悟，說道“你是說我們的產品比高階品牌價格划算，比廉價品牌功能全，價格雖然不是最低，但是讓人心裡覺得值。那渠道商這樣會不會得罪部分品牌？”
“百腦匯這樣做完全是基於自身利潤考慮。理論上賣得越多越貴利潤就越高，但就菲律賓人的消費能力都買高階品牌不可能。主賣廉價品牌雖然出貨量大，但質量可能不穩定，售後服務上會有多餘的支出，百腦匯恰巧是售前售後全包的渠道商，不得不考慮。所以，不動聲色地多賣質量有保證的中端品牌對他們是最有利，我們就應該成為百腦匯賣得最多的中杯。”
“明白了，我們的產品品質和定價幫我們贏得了海外客戶，以後是不是耀華的中端產品多出一些機型，卡住這個優質價位段。”
“不，泰然，我們將來要卡住所有價位段，讓高消費人群買我們的高階旗艦，讓注重價效比的消費者買我們的中端，讓囊中羞澀的消費者買我們的低端產品，橫豎在耀華里面選。”
何泰然為這個想法而極度興奮，說道“太好了，那豈不是我們要開自己的專賣店？”
“不然呢？這不就是我叫你多看多聽多琢磨的原因。”
郝仁邊說邊走出百腦匯賣場，何泰然想了想，追上去問“一開始郝總露出對櫃檯位置不滿意的神情是假裝的，你想考我對吧，我答不上來你就把我開除了？”
郝仁回頭大笑“這種邊遠位置誰會滿意？我是聽你說銷量不錯，賣場負責人說這個位置適合我們才想到的。你還是和賣場負責人多學習，他們是真正的好老師。”
“我會的。現在我們去哪？”
“我回酒店倒下時差，你送完我就去忙吧，明天我有別的事，不用你陪。”
“行。”
下午7點，郝仁洗過澡，倒在在酒店棉花一樣柔軟的床上，只需一秒就會被排山倒海而來的睏意拽去夢鄉。
可他不能睡，現在睡了一定會凌晨醒來，時差還是沒有調回來。於是，郝仁撥通了穆言的電話，對面傳來一陣翻書的聲音。
“穆老師在忙什麼呢？”
“我在整理今天的新聞簡報，你到馬尼拉了？累不累？”
“到了，聽聽穆老師的聲音就不累了。”
“油嘴滑舌，對了，我正好有個事要和你說。宋朝棟今天宣佈成立高科光電，正式進入半導體顯示領域，註冊資金15o億，建設資本高達3oo個億，其中高科出資7o％，政府廣州開區出資38％。預計下月底在廣州開區動工建設第一條高世代液晶面板生產線。”