轉眼到了9月，全國大部分地區已經入秋，深圳依舊驕陽似火，如同郝仁的內心一般按耐不住的躁動。
距離Vod年底集採只有3個多月了，這次集採涉及金額過5o億歐元，輻射國家大大小小過5o個，這樣的大訂單，別說耀華終端，就是耀華技術都是前所未有的。
如果是以前，郝仁一定不做他想。但去年底耀華出海以來，每一步都走得非常穩健，生意隨著Vod從西非擴充套件到了整個非洲地區，主要二十多個國家都有了耀華的代表處。
現在郝仁每天刷著海外出貨量，增長曲線陡峭成了一道險峻山峰，蒸蒸日上，對比競爭對手的銷售資料，預計今年銷量排名又能更進一步，郝仁心中底氣多了幾分，盤算著若是今年年底拿下Vod搞不好能殺進前五。
陳安推門進來，說道“郝總，陳總有事找您。”
“進來吧。”
話音剛落，只見陳競男面露急色地走進來。
“怎麼了，競男姐。”
“剛拿到一個訊息，理想科技有限公司已經入局手機制造領域，上市的批產品目標就是今年的Vod集採。”
“怎麼這麼突然？這麼短的時間怎麼拿出成熟的產品？”
“去年實行核准制後，大批的企業申請了手機生產牌照，理想也是其中之一，只是一直沒有什麼動靜，所以我們忽視了。理想是最早一批走向海外的中國企業，在海外有成熟的銷售渠道和牢固的客戶關係，它和Vod早早建立聯絡是一件預見之中的事。而且以理想的生產能力來說，一年實現量產不是什麼問題。”
郝仁想起幾年前，那個在世界高科技企業家峰會侃侃而談的理想總裁馬旭峰，他豪情萬丈地說全球第一才是理想竭盡全力追逐的目標，郝仁當時還回了一句“大丈夫當如是”。
那時候，馬旭峰高高在上，郝仁只是臺下微不足道的觀眾。那時候，理想在電子產品的很多領域已經是全球第一，耀華終端只是一個初建自主品牌的創業公司。
現在，耀華中國市場佔有率位於前十中游，並且從國內走向海外，在非洲和東南亞小有成就。可和理想比，郝仁還是不確定這些年差距是拉大還是縮小，彷彿再強壯的螞蟻也鬥不過大象。
真是個可怕又難纏的對手啊。
“競男姐，幫忙把穆老師、隋工、沈工都叫過來，Vod這個事情我們要好好琢磨下了。”
“行，我其實針對性地研究了歷年Vod的採購策略。”
半小時後，隋祖禹、穆言、陳競男齊聚會議室，因為主要是定製專案，齊飛華被叫來參會。
大家剛落座，郝仁就起了頭。
“今天，競男姐這邊得到訊息，說理想入局手機行業，參與Vod集採。說實話，已知參與集採的企業，四大國際巨頭有三家，銷量排名前十的五家國產品牌都參加，這種情況下，多理想一家不多。但這個事提醒我們不能為目前在Vod取得的成績沾沾自喜，一定要針對性地琢磨我們參與集採的策略，今天不是定特別具體的方案，主要集思廣益，所以特別邀請了見多識廣的沈工，大家都放開了說，別有顧慮。要不，競男姐你先說下Vod以往的集採策略吧。”
陳競男早有準備，將材料投影在螢幕上，起身說道。
“好的，根據目前掌握的情況，Vod的集採流程主要分為供應商認證、供應商評估和供應商最佳化三個部分。供應商認證因為我們和Vod在非洲的合作已經透過，供應商最佳化，是中標後的事，暫且不提。我們重點說供應商評估，因為評定結果將直接決定供應商的進入標準，招標權重以及Vod最終採購決策。
概括而言，Vod對供應商評估考核有6項重要標準，分別是企業社會責任、財務穩健性、技術能力、商業方面、交貨能力和質量管理，而企業社會責任是6項標準之。
我們逐項討論，先說企業社會責任，Vod希望供應商能在環境、道德和用工方面達到自己的要求，比如說，工人工作環境安不安全、有沒有使用童工現象以及生產流程和最終產品是否環保等等。”
“確定嗎？排第一位的居然是社會責任？”齊飛華問道。
“我覺得可信，Vod是歐洲公司，估計是想用道德採購彰顯所謂的行業領袖風範。而且，這也是達國家政府巧妙設定貿易壁壘的手段，避免展中國家過度廉價的勞動力對達國家產業的衝擊。”沈同方看問題鞭辟入裡，一下就點破背後的原因。
“我估計社會責任會是一個控標項，sa8ooo社會責任標準認證我們進展怎麼樣？”郝仁問道。
“去年世界電信大會後，我們就委託了一家國際諮詢機構幫忙申請，一般需要一年，還好我們準備的早，年底集採投標前能夠搞定。”陳競男說道。
“恐怕只是認證還不夠”，穆言說道“公司現在體量大了，在公眾看來，是利潤巨大的組織，需要承擔相應的企業社會責任，我提議現在就建立netetsibi1ity，企業社會責任簡稱csR），我們需要一些社會公益活動來體現。”
“我同意，耀華第一款手機T1的助農活動就有公益的性質，是我們成功打響第一炮的助力，應該延續下去。我建議csR設在品牌部裡面，由穆老師負責執行與推廣。有一點注意，公益活動雖然刷使用者好感，對銷售很有幫助，但我們不要過度營銷推廣，這樣會在公眾面前顯得動機不純。”郝仁說。
“我會把握好度的，最好是公眾自己現，做出牆內開花牆外香的效果。”穆言回答。
“社會責任先討論到這，競男姐，第二項看下。”
“好的，第二項主要是質量管理，其實這項對大多數中國企業挑戰是最大的。我們母公司作為代工龍頭企業，質量可謂是我們的優勢專案，是可以和競爭對手拉來差距的加分項。”陳競男說道。
“多虧我們認真學習了友商明的六西格瑪全方位質量管理體系，透過設計和監控過程，將可能的失誤減少到最低限度。同時，隋工一直在推的數字化管理變革專案，平衡了每個訂單的生產週期，系統化管理，也減少了因為趕工帶來的失誤。”郝仁說。
“過去雖然有成果，要在這麼多強勁的競爭對手面前脫穎而出還不夠。我最近會在變革專案中和生產採購一起，重新整理公司質量規範2.o版本，從上到下再次加強質量管控。單從研側，飛華你特別注意，試著用合理的研設計，從前端直接降低質量管控的難度，我們可以整理出一套方法論，作為質量管控的佐證，在投標中使用。”隋祖禹說。
“好的，隋工，姜總給了我這邊很多好的反饋，我再整理整理。”
“第三項是交貨能力，我們沒有問題不大，這幾次非洲的供貨已經證明，可以越過。”陳競男說道。
“好，下一項。”郝仁點頭。
“第四項是商業方面，紙面意思，就是價格。Vod作為運營商最大的目標就是入網率，終端的採購主要是作為吸引使用者入網的甜頭，它不可能為了甜頭花大價錢。”陳競男說。
“這一項確實是難點，耀華是創業公司，資金上不能和國際巨頭相提並論，也不能一味地和母公司索取。我們不可能讓渡利潤獲取市場，需要保有利潤投入研，來彌補我們和國際巨頭的差距。這些年我們一直盡力不捲入價格戰正是因為這個原因，所以，這個原則在Vod集採中也不能破，賠本的生意堅決不能做。”郝仁說。
“道理都清晰，但我擔心的是，商務是Vod最看重的因素之一，分值一定很高，我們不讓步別人肯定讓步，對於很多國內企業為了進軍海外市場，有可能做賠本賺吆喝的事，這樣我們在投標中商務上會很吃虧。”陳競男說。
“但我們可以壓縮成本的空間不大，晶片螢幕成本佔比重，供應商全球這麼幾家，店大欺客，壓不下去。”隋祖禹說。
“說對了，我們的突破點正是晶片。Vod的集採機型從4ooo以上高階到1ooo以下的低端都有，但根據它的市場區域看，低端肯定佔大頭，我們只要從低端機裡面把成本降下來就可以了。”郝仁說完看向了沈同方“沈工，高階機多功能晶片現階段不行，低端機的單晶片明年五月前能趕出來麼？”
沈同方心中盤算了一下，說道“單晶片從確定方向下來，啟動設計也有些日子了，理論上這個時間設計足夠了，我擔心其實第一款產品測試是否能透過，不過我會盡力的。”
“嗯，沈工，不要有壓力，投標價格現在並不需要訂下來，一切等年底公佈集採資訊看你這邊進度再說。如果不順利，我們不要貿然上馬，繼續採購別家晶片，產品質量是第一位。如果一切順利，自研晶片就是大殺器，晶片價格從幾百降到幾十，每臺手機的成本價格就能降低不少，給我們留的利潤空間就擴大了。”
“你這麼說，我就是不眠不休，怎麼招也要給你弄出來。”沈同方一字一頓地說道。
“我們都相信你。”
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