春節過後，郝仁和隋祖禹帶著女朋友成雙成對地回到了公司，準備迎接Vod集採真正的考驗，技術評審。
從透過集採認證的幾十家公司來看，高檔價位段以3g智慧手機為主，輪投放市場是已經有3g網路的歐美日韓等達國家。這個部分，最有競爭力的當數在中國和全球排名都在前四的國外品牌，酷美、moT、愛達、cF。另外，中國的品牌高科也是很有實力的競爭者，尤其是高科收購卡特電子之後，本身就繼承了卡特的高階機型和歐美市場品牌認知度。
中端價位是中國品牌的天下，理想、高科、耀華就不用說了，很多排名靠後的品牌都有拿的出手的腰部機型。其中，理想的資訊獲取比較困難，市場沒有一款產品在售，直接參加集採，恐怕這種操作已經打怕運營商集採歷史上的記錄，結果不好預測，要不是黑馬，要不是陪跑。
低端價位市場上是國外品牌和山寨機的天下，像酷美這樣的國外知名品牌，可以運用規模生產效應攤平成本，用品牌號召力吸引使用者。山寨機則透過各種盜版和減少人力降低成本，加之品牌售後無需投入，所以低價也可以過得很滋潤。顯然，山寨機不能參加集採，那麼這個段位主要的競爭對手和高價位段是同一批。
作戰室裡，陳競男敲著白板，試圖聚焦大家午睡後渙散的眼神。
“各位，我給大家介紹下這次集採的評分規則，三個檔位是分開評分，一個檔位的失利不會對另外一個檔位造成影響，但是同一款機型只能報送一個檔位，所以我們一定要找準定位。另外，需要注意的是，這次集採廠商不過1o家，也就是說Vod還是傾向綜合實力強，多檔位都有產品的廠商，我們每個檔位都需要報送有實力的產品，中標機率才高。”
“競男姐剛才說的都很對，這樣的情形，我們有兩種競爭策略，一種是每個檔位都有實力機型，分檔位評分都是高分，總分自然而然是高分，就像學霸，沒有弱項。不是我長他人志氣，滅自己威風，我們目前不具備這樣的能力，尤其是高階產品。”郝仁說。
“不是兩種策略嗎？第一種不行，那第二種是什麼？”隋祖禹問道。
“第二種策略就是隱藏短板，經營長板，把長板做到出預期，帶著短板一起進去短名單。”郝仁說。
“郝總，你的意思是我們主攻低端機？”陳競男問。
“正是如此，我之前讓你梳理的Vod各國市場份額，給大家講一講。”
“好，目前Vod是英國公司，透過併購歐洲大大小小的運營商逐漸壯大，一度成為歐洲最大的運營商，2ooo年斥巨資購買英國、瑞士、葡萄牙、荷蘭等國3g牌照，欠下56億英鎊債務。結果3g建設熱潮沒有收割到消費者，Vod的市場份額被建設2.5g的運營搶走，從第一的48％滑落到第三的26％至今。Vod從2oo3年起開始轉移重心到亞洲和非洲，目前已經成為非洲第一大運營商，市場份額53％，亞洲第三大運營商，市場份額32％。如果按照使用者量來看，Vod的國家排名分別是印度、奈及利亞、印度尼西亞……”
“現沒有，從他們的市場重點來看，低端機的採購一定會過六七成。我們把重點放在低端機有幾個優勢，第一，耀華產品在非洲得到了客戶的驗證，我們和Vod在奈及利亞的合作會是一個很好的背書。第二，我們的產能和物流能做全球交付。第三，耀華產品價效比高，符合Vod的成本控制策略。既然是重點，我建議低端機至少放兩款，一款是目前針對非洲使用者特別最佳化的在售手機，另一款是使用自研晶片的低價手機。”郝仁說道。
“我們降成本除了靠人力成本低廉，還可以依賴我們的自研晶片。我的擔憂是這是耀華第一款晶片，Vod會信任嗎？”隋祖禹問。
“我們拿到晶片後就開始整機測試，除了在國內，還寄送給非洲各國代表幫忙測試。目前反饋回來的報表，各項指標都很好，不比原有的晶片差，而且待機時間因為功能精簡還有所提升，我還是持比較樂觀的態度。”齊飛華說。
“隋工的擔心有一定道理，誰都會對第一款產品持懷疑態度，尤其是晶片這樣的核心部件，不是人人都想做第一個吃螃蟹的人。不過，我們可以換個思路，這是我們的第一款自研晶片，但對Tsmc卻不是，我們可以讓Tsmc為我們證言，如果對方授權，我們甚至可以在投標材料中使用聯合出品的措辭，注意不要在公開渠道說就可以。這也許可以彌補我們產品新的不足，穆言你和Tsmc溝通看看，記得帶上沈工，他和代工廠的人最熟。”郝仁說。
“好的，交給我。”穆言說道。
“低端價位先說到這，接著說中端價位段吧。”
“中端產品的我們的選擇比較多，T系列和TLite系列都很合適，美觀耐用，同時多種功能，適合辦公、生活、娛樂、學習等場景，市場反饋一個比較受年輕人歡迎，一個比較適合中等收入家庭。”李子健說道。
“這個我同意，中端機競爭激烈，可以多放幾款。”郝仁說。
“高階產品我們選擇不多，就是我們在售的3g多卡多待手機，耀華數字系列。”隋祖禹說道。
“確實如此，先按照這個名單準備材料。材料要做紮實了，尤其是測試資料，現在還有一個多月的時間，可以委託第三方公司在Vod主要的銷售國進行現網測試，測試部的同事別待在總部了，都出去走走。”郝仁說
“這個我安排了，測試部年前就開始辦理簽證，耽誤不了事。”隋祖禹說。
“競男姐，這次盯著點競品的情況，我們去年在非洲的動靜太大，實際上已經是明牌了，不難保證競品會在我們的基礎上改進。”郝仁說。
“好的。”
“郝總，也不都是明牌。這次投標前，我們對各個產品進行了最佳化，比如低端產品，飛華就做了防滑設計，解決了非洲氣溫高導致使用題，還有子健也對數字系列最佳化了軟體，遊戲上的提升很大……”隋祖禹說道。
“很好，是應該埋一些驚喜點給客戶，大家都是行家，在售的產品沒有不熟的。今天先這樣，大家忙去吧，注意所有投標資訊都是機密，不要外洩，散會。”
“好。”
大家各自散去，郝仁拿著筆記本往辦公室走，手機在口袋裡振動了兩下，拿出來一看，宋朝棟來了條簡訊。