“郝總，Vod已經來訊息，報價系統已經開啟，賬號密碼到公司郵箱了，報價上傳需要在一週內完成。”
陳競男打斷了群情激昂，迴歸現實的眾人意識到，距離成功可能只差臨門一腳，也可能差十萬八千里。
回顧投標歷史，逆風翻盤和門前折戟都有過。耀華最出人意表的一次，透過報價把技術評分前三的競爭對手通通擠掉而獨家中標。最顏面盡失的一次，被技術評分靠後許多的競爭對手透過低報價擠出前三而丟標。
所以，不到最後一秒鐘，商場上的事誰能說得清，搞不好會出現個賠本賺吆喝的攪局者，或者招標方心有所屬走走形式也未可知。
“好了，現在還不是慶祝的時候。競男姐，麻煩你通知商務、財經、採購等相關報價人員，準備好所有資料，我們週三開始封閉，就在公司員工酒店，地方小陳安排好了。其餘的同事都回去忙吧，靜待喜訊。”郝仁說道。
眾人收拾物品從作戰室離開，齊飛華默默跟在隋祖禹身後，囔囔自語。
“封閉？難不成把所有相關的人都關起來嗎？”
隋祖禹聽到後，回頭給齊飛華解釋。
“和關起來差不多意思，基本是在與外界沒有任何聯絡的情況下，集中精力在最後幾天把報價提上去。對重大專案投標來說，為保障資訊保安，封閉非常有必要。
在公平的情況下，各大廠商互不干擾，各自會根據歷史資料揣測其他競爭對手的報價，然後結合自身的利潤情況給出有競爭力的報價。一旦報價資訊洩露，競爭對手就會直接針對我們，比如壓著耀華的報價低一點點，比如提出比我們更好的服務專案，這樣我們丟標的機率很大。”
“這麼兇險，大家不是都簽了保密協議了？誰會洩密？”齊飛華問。
“幾十萬的小專案採購是沒必要，但這可是幾億甚至幾十億的專案，幾百萬擺在面前，不能保證每個人都經得起金錢的誘惑。”
“懂了。”
三天後，負責商務報價的所有成員推著行李箱齊聚耀華內部酒店，投標結束前，大家都會在這裡集中辦公，並上交手機，切斷與外界的聯絡。
一個小組在核算耀華投標機型的基礎成本隨出貨量變化的增減情況，另一個小組則在測算每個檔位競爭對手的歷史價格曲線。
會議室裡靜得嚇人，每個人都輕手輕腳，生怕萬一弄出點動靜，就會震盪得眼前的各種資料曲線變了形。
“我這邊算好了。”一組組長說道。
“我這邊也是。”二組組長說道。
“那現在合一下？”郝仁坐得太久，起身活動了一下說道。
兩個小組長把幾組資料一拼接，不多時，生成一個多段的曲線圖。
“好了。”
一組組長說完，把手提電腦放在郝仁面前，四五個腦袋立馬湊過來，目光一動不動地匯聚在圖表上，似乎要把螢幕燒出個窟窿來。
兩個小組長只覺手心冒汗，又下意識地看向檢查了好幾遍的資料，生怕出了一丁點差錯。
“這裡是我們成本線，這裡是我們的最低利潤線，這是競品可能的報價區間，那這條線和這條線之間就是我們建議的報價區間。”一組小組長解釋道。
郝仁看後鬆了一口氣，說道“多虧了沈同方的晶片團隊，大家看這裡，要是我們繼續向國外供應商採購晶片，我們的最低利潤線就要過競品的可能報價，即使我們產品技術有優勢，也很難有勝算。競男，你看怎麼報？”
“我們在報價區間取箇中間值，看看最後要不要加一點零頭，免得對方後面要求抹零。”
“嗯，大家再檢查幾次資料，看看沒有考慮到的地方，或者是計算錯誤的，然後我們再最後確定報價。另外，把服務、產品培訓等報價拆出來看看，然後分三檔，提供給客戶選擇。服務的承諾可以再升級一些，先把標拿下來再說，”郝仁交代道。
“時間不多了，大家抓緊，後面還要留有翻譯、校對、蓋章、上傳的時間。”陳競男說道。
“收到。”
“收到。”
“收到”
時間一分一秒的過去，大家的額頭沁出汗珠。每個人都知道應標材料容不得任何差錯，可任何一件文件，只要帶著顯微鏡去看，總會在什麼地方現錯誤，不是條件模糊，就是翻譯不清晰，只得反反覆覆逐字逐句審校，最後是搞得眾人疑神疑鬼，崩潰不已。
溶咖啡喝了一杯又一杯，菸屁股堆滿了菸灰缸。時間最終走到不得不上傳材料的時候了，郝仁為最終價格蓋章簽字，眾人再一次檢查材料，完成掃描，最後看了一眼，點選上傳。
電腦出上傳成功“叮”的一聲，像一個開關，所有人緊繃的神經啪地鬆了下來，長長地舒了一口氣。
“總算完了。”一組小組長說道。
“呸呸呸，不吉利，不要說完了，要說好了。”二組小組長趕緊糾正。
“對，對，是好了。”