耀華這個從農村走出的草根品牌在竭力擺脫廉價的形象，不想卻被一個瘋狂的新晉品牌抄了後路。
山西晉城一家金碧輝煌的高檔餐廳內，一個叫胡波的煤老闆喝得醉醺醺，把手裡的報紙甩在桌上，對著身邊跟隨多年兄弟和小說道“呸，你們看看這篇文章寫的啥，耀華的高階之路，不就是個農村市場起步的代工企業，國外開了個店，和外國人瞎扯了幾句，就敢自稱高階品牌了，新出的手機居然賣到快4ooo，居然還一堆人買，神經病啊。”
“哥，我不像你有文化，一看字就頭疼。我只知道你說什麼都對，你看看咱們這的礦工，餐廳端盤子的服務員，農村的大姑娘小媳婦，手裡一個月能有幾個錢，用不起手機。”胡波身邊的一個禿頭男人說道。
“禿子，你說得對，咱們做手機，乾點這群裝逼的人。”胡波仰頭又是一杯五糧液下肚。
“哥，您說啥，挖煤我會，手機那玩意我可不懂。”禿頭男人說道。
“禿子，人家都說聰明絕頂，怎麼就你蠢。做手機還需要會？你知道深圳有個華強北不？哪裡有所有手機需要的零部件，找齊工人，一拼一湊完事。”胡波說道。
“波哥，我不敢潑你冷水，就是聽說手機行業競爭很激烈，別看一部手機從出廠到消費者手上加價好幾百，但手機要從工廠到消費者手中，會經過國代、省級代理、地區代理、縣級代理等多箇中間環節，實際上利潤率和賣煤礦沒得比。咱哥幾個好好挖煤掙大錢，何苦折騰這一遭？”說話的男青年穿著白襯衣，與席間其他膀大腰圓的男人們坐在一起，顯得格外顯眼。
胡波冒著紅血絲的眼睛往男青年身上撇了一眼，然後推過去一杯酒說道“書呆子，你是個有見識的。就是腦子不轉彎。煤炭毛利也不高，咱一噸煤就賺十幾塊錢，但為什麼咱這麼有錢？就是因為量大，隨便一家電廠，一天少說也需要幾萬噸煤，做煤炭就是靠規模取勝，同樣的道理，手機為什麼不可以，要這麼多中間環節幹什麼？”
“哥，我服了！”一眾兄弟起身敬酒。
“啥也不說了，一個字，就是幹！”胡波聲如洪鐘，一個幹字吼出了氣吞山河的架勢。
曾志忠完成海外體驗中心的建設工作，剛回到國內就看到了郝仁和陳競男陰沉的臭臉。
“兩位領導，這都咋了？”曾志忠時差還沒調整過來，腦袋嗡嗡直響，完全不能思考。
“你這一去海外，國內的事就不管了嗎？”郝仁問道。
“管啊，我每週都省會城市的銷售代表開會，沒有什麼問題。”曾志忠說道。
“老曾，不能只管一二線城市，三四線和農村也要管。”陳競男低聲提醒曾志忠不要這麼理直氣壯。
“郝總，您直說吧，是我的問題我願意領罰。”曾志忠直了直身子，等待郝仁的狂風暴雨。
“最近崛起了一個叫真彩的品牌，產品我就不說了，還沒有仔細看。銷售價格低得令人指，一臺智慧手機699元，廣告語說什麼不裝逼，不騙人，一臺只賺十塊錢。短短一個多月在全國開了上千家門店，也不知道是不是故意的，很多緊挨著耀華門店，你也看得下去？”郝仁問道。
“郝總，你說的這個情況我確實不知道，但我們要是照這個價格賣，估計本都收不回來。不然我先去區縣走一趟，把情況摸清楚再給你答覆。”曾志忠說道。
“志忠，我也跟你去看看。”郝仁說道。
“郝總，這種小事我去就行了，您放心。”曾志忠說道。
“志忠，這不是小事。真彩已經引起了運營商的連鎖反應，中國移動已經要求我們下半年推出499、599的3g智慧機，算上運營商的補貼也沒有多少賺頭，要把我們死死壓垮在千元機上。”郝仁說道。
第二日，郝仁和曾志忠就開車一路往西面走，不走高路，盡往小縣城裡面鑽。約莫在縣級公路上行進了2個小時，到了一個叫六麻鎮的地方，鎮中心的商場就有一家真彩的門店，門頭上掛著“工廠直營店”五個大字。
曾志忠把車停在路邊，和郝仁一起進了店。這家店看起來像一家社群小店，面積不過十幾平方，沒有任何裝修，牆壁上貼著一些海報，店面中間擺了幾個櫃檯，促銷員一共2個，郝仁估計，這樣的單店開設成本不會過二十萬。
一見有客人進來，促銷員就熱情地上來招呼。
“兩位先生，歡迎光臨真彩手機工廠店，我們這裡所有手機都是廠家直銷，品種齊全，價格優惠，你買不了吃虧買不了上當。”
郝仁聽著這銷售話術好耳熟，好像和電視購物廣告或者是兩元店有些類似，說快了能唱起來。
“麻煩多拿幾臺給我試試。”郝仁說道。
“沒問題”，促銷員麻利地拿出一排顏色各異的手機，“我們的手機是真正的硬核高科技，外觀你能想到的顏色都有，還有炫彩跑馬燈。配置就更牛了，你看內建打電話軟體，只要連上ifi，打電話不要錢，遊戲也有十多款可以選擇，都是現在最流行的經典款......”
郝仁一邊表現得饒有興致，一邊心中暗自腹誹。這不是廢話嗎？連上了ap當然不要話費了，要的是流量。
“這臺多少錢？”曾志忠問。
“699。”促銷員自信地回答。
“請問你們的價格怎麼這麼便宜？質量有沒有保證？”曾志忠問道。
“兩位這是問到重點上了，您們進門有沒有看到門頭上寫著工廠直營店，直營就是重點，我們直接從工廠貨，沒有中間商賺差價，把利潤都給咱們消費者留著。不像某些品牌，把錢都花在做表面功夫上，你看我們店面簡簡單單，不多花一分錢，省下來的每分錢都回饋給我們的消費者。”促銷員回答道。
“咱們真彩的老闆真是大善人。”某些品牌的負責人郝仁笑著回答道。
“那可不，咱們真彩的創始人胡波先生煤礦起家，卻不是那種眼裡只有錢的暴戶，他想要把最好的產品以最便宜的價格大家，我們公司的人每次聽胡波先生講他的人生經歷都會感動流淚......”促銷員動情地說道。
“嗯嗯，我也很感動，這臺幫我包起來吧，我們要了。”郝仁及時打斷了促銷員的話，生怕她瞬間就要落下淚來。
出了工廠直營店，兩人回到了車上。曾志忠重新動汽車，郝仁則拿起電話撥通了聚星一個相熟的渠道經理電話。
“小陳，找你打聽個事。”
“郝總，您講。”
“真彩手機你們知道麼？他們真的全是直營店嗎？”
“真彩啊，知道知道。他們也有經銷商的，只是沒多少人願意跟他們玩。真彩透過低價佔領市場，存貨週轉率業界罕見，基本只要2o多天。這意味著真彩可佔用上游零部件供應商的貨款6o天，而經銷商打給尼彩的預付款是現款，導致其資金流很旺盛，這是真彩瘋狂開店的原因所在。”
“好的，我知道了，謝謝。”
掛了電話，郝仁又和曾志忠走訪了幾家店鋪，情況大同小異。晚上8點，郝仁才回到辦公室，轉身去了隋祖禹的實驗室，把真彩的幾款手機放桌上，丟下一句拆機研究下就回家看娃去了。
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