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破浪時代 第二百三十三章 合作關係失衡

2o13年是mg的第三個年頭,都說創業不易,鐘鳴哲卻似乎是天選之子,從初登市場舞臺就直接命中財富密碼,產品是推出一款帶火一款,創造了飢餓營銷一詞。而鐘鳴哲本人更是宛如明星一般,擁有了一眾粉絲,將追星從歌星影星拓展到企業家,這在過去的市場運營中是不可想象的。

在競爭激烈的市場中殺出一條血路,鐘鳴哲便是靠高配低價打動消費者。為了達到這一目標,mg與各核心供應商的關係牢不可破,就拿核心部件晶片來說,mg可以說得上是全球排名第一晶片廠商dragon的最大客戶,新款的名頭常常落在mg的頭上。

dragon扶植mg的原因不難理解,幾個國際終端巨頭,無一不在做自己的晶片,就連國產的耀華終端也在不遺餘力地拓展上下游,一副自研優先外購補充的模樣。dragan深感不是大廠商就是大客戶,可持續才是王道,擁有不俗銷量和穩定訂單的mg便成了dragon的選。

起初鐘鳴哲也為各種而滿意,可企業利潤的壓力不允許鐘鳴哲在一棵樹上吊死。於是,在dragon頻頻為mg站臺的時候,鐘鳴哲開始探索另外一條路線,暗中與mtk開始合作低端手機。

然而就在攜帶mtk晶片的低端手機悄然在三四線城市和廣大鄉村上市後不久,鐘鳴哲隱隱感覺到dragon的態度變得晦暗不明。

今天是mg上半年最終版旗艦布的日子,鐘鳴哲做了短暫的開場白後,就如往常一樣將dragon的亞太區副總裁請上了臺,按照原先彩排的計劃,這位重磅的合作伙伴將會對雙方的未來進行展望,就如第一次mg產品布時那樣,兩人互相望著彼此,眼神裡盡是信任,緊緊地在聚光燈下握手。有著如此堅挺的國際品牌背書,mg的品牌從問世之日起就是含著金湯匙出生,讓任何一個競爭對手都不敢對相貌平平的鐘鳴哲有所輕視。

聽到名字,dragon的副總裁沒有和鐘鳴哲有任何眼神交匯,徑直拿過話筒,有氣無力地說道“感謝鍾先生的邀請,我又一次站在這個舞臺上,dragon一直以來秉持著合作共贏的態度對待任何一個客戶,尤其是mg這樣從誕生之日起就想要和我們捆綁在一起的廠商。”

聽到這句話,鐘鳴哲已經意識到事情已經不再向預定的方向前進,把曾經的相互吸引說成mg單方面地想要和dragon捆綁,是劃清界限,更是一種警告。

“dragon本次打造的晶片,採用28奈米制程技術製造,支援64位並內建圖形效能優秀的

gpu,支援1o8op影片播放功能和最高達13oo萬畫素的攝像頭。整合了全球所有主要模式和頻段的4g

1te和3g蜂窩網路連線,同時支援所有主流的作業系統。這款晶片的推出使得千元範圍的平價智慧手機也能夠支援4g

1te。同時將諸多高階晶片上的功能用於中低端晶片中,主要針對未來4g終端,為更多廠商服務,相信mg能做出最正確的選擇,不要亂花漸欲迷人眼。”

說完,dragon的副總裁就下臺離去,獨留鐘鳴哲一人在臺上,令在場的所有記者及粉絲頓感事有蹊蹺。幸好鐘鳴哲是控場的高手,他不慌不忙地朝對方的背影揮揮手,然後說道“非常感謝我們的合作伙伴百忙之中趕來參加mg的佈會,為此還推掉了很多重要工作,我在這裡就不挽留了,期待下一次的相聚,再次感謝。”

佈會結束後,人潮散盡,鐘鳴哲渾身無力地坐在舞臺邊,愣愣地看著舞臺下方才還人頭攢動,現在早已空無一人,漆黑一片。熱鬧過後的空虛最是難熬,鐘鳴哲有種喘不上氣的感覺,彷彿胸口被人死死壓住。

市場競爭的贏家總想通吃,掌握核心的一方不給別人選擇。鐘鳴哲的眼前看似很多選擇,實際上根本沒有選擇,從一開始和dragon合作,對方就是要一個聽話的合作伙伴,最好是旱澇保收,給什麼賣什麼。鐘鳴哲這才在dragon不擅長的領域拓展了一下,便當場讓自己下不來臺。

鐘鳴哲想起郝仁這麼多年來持續在晶片這塊鹽鹼地上耕耘,看似選了一條最遠的路,實則是一條變數最少的路。鐘鳴哲胡思亂想了一會,電話突然響了,說曹操曹操到,打來的正是郝仁。

“喂,是我郝仁,佈會開得不錯啊,才過1小時,新聞鋪天蓋地地過來。”郝仁說道。

“還好吧,沒出糗就行。”鐘鳴哲說道。

“你沒事吧,怎麼聽著沒什麼精神,一場佈會就累成這樣了?”郝仁聲音中帶著關切。

“沒事。我正好有個問題想要問你。”鐘鳴哲說道。

“你說,不是機密我都知無不言。”郝仁說道。

“你這麼大費周章地做晶片,是為什麼?為了掙大錢?為了不受制於人?”鐘鳴哲說道。

“合作就像男女關係,應該是你情我願的,如果一方不管自己做得好壞,另一方都得接受,這段關係註定不能長久,我並沒有想要取代市場上的任何一家廠商,只是想和他們勢均力敵,任何時候都保持選擇的權利。”郝仁說道。

“我卻把自己過成了沒得選的一方,現在被逼得有些窒息。”鐘鳴哲說道。

“一切都來得及,別洩氣。”郝仁說道。

“沒有把你打趴下,不敢洩氣。”鐘鳴哲說道。

“口氣不小。”郝仁說道。

掛了電話,鐘鳴哲從舞臺上跳下來,拍拍屁股上的灰,大踏步地朝門外走去。

秘書已經在外面等候多時了,見鐘鳴哲出來,連忙問道“接下來還又兩個行程,現在出時間剛剛好。”

“幫我取消一下,上次那個晶片設計的面試者,叫他明天來一趟我的辦公室。”鐘鳴哲說道。

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