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第788章 与南宫婉谈判（第1页）

第二天早上八点，万大春已经坐在了县城一家咖啡馆里。

这家店是南宫婉选的，在县城的商务区，装修简约现代，大理石桌面，皮沙，空气里飘着咖啡豆的焦香和面包的甜味。穿西装打领带的白领们进进出出，手里拿着文件夹或笔记本电脑，说话声音都压得很低。

万大春坐在这里，有点格格不入。他穿着洗得白的衬衫，裤腿还沾着点泥巴——早上出门时，他先去药田转了一圈，检查了药材长势。脚上的布鞋在光洁的地板上留下浅浅的印子，让他有点不自在。

他点了一杯最便宜的绿茶，等了十分钟，南宫婉准时出现。

她今天穿了身深蓝色的职业套装，头盘得一丝不苟，手里拎着黑色的公文包，另一只手拿着杯美式咖啡。看见万大春，她微微颔，在他对面坐下。

“万医生，早。”她放下咖啡，从公文包里取出笔记本电脑，“您说昨天开会有了共识，我很有兴趣听听。”

万大春喝了口茶，清清嗓子：“是这样。大家原则上同意考虑上市，但有条件。”

“什么条件？”南宫婉打开电脑，手指在键盘上快敲击，准备记录。

“第一，不急于一时。”万大春说，“我们需要至少一年时间做准备——规范财务，健全管理，培训员工，巩固市场。一年后，如果条件成熟，再启动上市程序。”

南宫婉皱了皱眉：“一年？市场机会不等人。万医生，您知道现在资本市场对中医药板块有多热吗？如果错过这个窗口期……”

“错过就错过。”万大春打断她，语气很平静，“南宫小姐，咱们‘桃源仙草’能起来，靠的不是追风口，是踏踏实实做产品。如果为了赶窗口就仓促上市，那是本末倒置。”

南宫婉看着他，眼神里闪过一丝惊讶。这个平时温和的乡村医生，此刻说话却带着不容置疑的坚定。

她沉默了几秒，点点头：“好，这一点我可以接受。一年时间，确实能让公司更规范。那第二个条件呢？”

“第二个条件，是关于股权结构的。”万大春从随身带的布包里掏出一张纸——是他昨晚手画的持股平台结构图，虽然简陋，但条理清晰。

他把纸推到南宫婉面前：“我们想设立一个村民持股平台，所有村民的股份都放在这个平台里，由平台统一持有公司股份。上市时，平台作为大股东，可以转让部分股份融资，但必须保证控股权在村民手里。”

南宫婉拿起那张纸，仔细看。她的眉头越皱越紧。

“万医生，”她放下纸，语气严肃，“您知道这意味着什么吗？”

“您说。”

“这意味着，上市时能释放的股份比例会非常有限。”南宫婉在电脑上调出一个表格，“按照您这个构想，村民持股平台至少要持有公司以上的股份。也就是说，上市时最多只能释放的股份。这会影响融资规模。”

她顿了顿，补充道：“而且，持股平台本身也会被监管机构重点关注。结构是否合规，决策机制是否透明，有没有利益输送风险……这些问题都会让上市审核更复杂。”

万大春安静地听着，等她说完，才开口：“南宫小姐，您说的我都明白。但这是我们村的底线——公司必须掌握在村民手里。这是大家的心血，不能交给外人。”

“不是交给外人，”南宫婉试图解释，“上市后，所有股东都是公司的主人。而且引入外部资本，能带来资源、人才、经验……”

“也能带来风险。”万大春看着她，“南宫小姐，您见过大资本收购企业后，把原来的团队全部清洗，把产品改得面目全非的例子吗？”

南宫婉语塞了。她当然见过，而且见过不少。

“我见过。”万大春替她回答了，“所以我不能冒这个险。‘桃源仙草’不只是个企业，是全村几百户人家的饭碗，是孩子们上学的学费，是老人们养老的依靠。这个底线，我必须守住。”

他说得很慢，每个字都像钉子一样砸在桌面上。

南宫婉靠在椅背上，端起咖啡喝了一口。她在思考。

作为投资人，她当然希望上市时能释放更多股份，融资规模越大越好。但作为和“桃源仙草”合作了一年多的人，她也理解万大春的坚持。

这个企业太特殊了。它从泥土里长出来，带着乡土的气息，带着人情的温度。如果真的被资本完全掌控，那还是“桃源仙草”吗？

“万医生，”她终于开口，“您的坚持，我尊重。但咱们能不能折中一下？”

“怎么折中？”

“持股平台可以设，但持股比例可以调整。”南宫婉在纸上快画着，“比如，平台持有的股份——这是公司法规定的‘一票否决权’比例。同时，您个人再持有一定比例，比如o。这样加起来，虽然不到，但依然有重大事项否决权。”

她继续解释：“剩下的股份，一部分上市融资，一部分作为员工股权激励，一部分引进战略投资者。这样既能融资，又能保证控制权，还不会让审核太复杂。”

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万大春看着她在纸上画的股权结构图，脑子里快计算。

加o，确实是。虽然不到绝对控股，但对重大事项有一票否决权，意味着公司的大方向还是他们说了算。

这个方案，比他的原方案更灵活，也更现实。

“员工股权激励是什么？”他问。

“就是拿出一部分股份，分给核心员工。”南宫婉说，“比如赵婷、林晓婉、张伟这些骨干。让他们也成为股东，和企业利益绑定，这样他们会更尽心尽力。”

万大春点点头。这个想法好。赵婷他们跟着公司干了这么多年，也该分享展的红利。

“战略投资者呢？”他又问。

“就是引进一些有资源、有经验的股东。”南宫婉说，“比如医药行业的龙头企业，或者有强大销售渠道的公司。他们不仅能带来资金，还能带来市场、技术、管理经验。”

她看着万大春：“万医生，您要明白，上市不只是为了钱，也是为了借力。单打独斗，企业走不远。借力展，才能做大做强。”

这话说得在理。万大春陷入沉思。

他当然知道“桃源仙草”有短板——销售渠道弱，研投入不足，管理经验欠缺。如果能引进有资源的股东，确实能补上这些短板。

可是……

“南宫小姐，我还有个条件。”他抬起头。

“您说。”

“引进的股东，必须认可我们的理念。”万大春一字一句地说，“药材质量不能降，方子工艺不能改，员工待遇不能减。这三条，必须写进投资协议里。”