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第830章 其道大昌（第3页）

“然则，在姑娘看来，欲使此‘商道’大昌，其关键何在？又当以何为先？”

青罗没有立刻回答。

她端起茶盏，浅浅饮了一口。她放下茶盏，目光平静地迎上他。

“小女子斗胆，有一问先请教国公。”

“请讲。”

“青木醉乃新兴之物，”她语气平和，“当以何种方式售卖方能一举而成？”

不是不知答案，而是她要听他说。

这是他入局的投名状，也是她判断后续要不要与他合作的依据。

张谦微微一怔，旋即笑了。

他不疾不徐地靠回椅背，目光中欣赏之色更浓。

“林姑娘此问，方是切中要害。”

他略作停顿，语平缓，条理分明，仿佛在吏部堂上为天子陈奏边策：

“新兴之物，欲一举而成，需借‘三势’。”

“一曰，借‘天时’之势。”

“两月后朔日，乃陛下寿诞。老夫可于宫中寿宴前，以‘民间新献佳酿，清冽醇厚，寓意祥瑞’为由，将‘青木醉’列入贡品遴选名录。此事不必张扬，只需让该到的人知道即可。”

他看向青罗，语气笃定：

“贡品之名，千金难换。”

“二曰，借‘清议’之势。”

“待贡品名录既定，老夫会于府中设一‘小集’，只邀国子监祭酒、翰林院掌院学士等不掌实权却清望极高的文坛耆宿。席间只品酒，论诗赋，绝口不提买卖。”

他嘴角微扬，露出一丝老于世故的、洞悉人心的笑意：

“他们所题咏的‘青木醉’诗文，自会流传于士林。士林之口，乃天下定价之秤。”

“三曰，借‘规制’之势。”

“待清誉已成，便可顺势而行。京兆府、光禄寺每年皆有采购官酒定额。届时，老夫只需让人在审议章程时，添一句‘凡宫宴、祀典用酒，当选清冽醇厚为上’。”

他顿了顿，目光沉稳：

“此规一立，‘青木醉’入官中采买，便是顺理成章。”

言至于此，他微微一顿，目光深邃地看向青罗，语气转为意味深长：

“如此，上有宫廷青睐，中有清流赞誉，下有官制保障。三步之后，‘青木醉’便不再是‘新兴之物’，而是‘名品’、‘贡选’、‘官酿’。”

“到了那时，何须叫卖？世人自会以饮此酒为荣，以得此酒为贵。”

他往后靠了靠，语气放缓，却更见分量：

“至于姑娘所忧心的‘术’之精研——量化标准、优化工艺，此乃根基，姑娘自可放手施为。”

他看向她，目光里竟有一丝近乎长者提携后辈的和煦：

“老夫所铺之‘势’，正是为了让姑娘的‘术’，能卖上它应有的价钱，行于它该行之道。”

——以势养术，以术固势。这是他的路数。

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