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第114章 胡记炭炉仿（第2页）

一个年轻媳妇也过来看。她先看价钱，说道：“这个十文，那个十五文，差五文呢。”她拿起仿品，看了看，又拿起悠悠的，看了看。犹豫了一下，拿起悠悠的，说道：“买这个吧。”

阿福问：“为什么？”

年轻媳妇说：“那个看着就不行，买了用几天坏了，还得再买。多花五文，买个好的，值。”

阿福笑了，说道：“您说得对。”

年轻媳妇买了一个，走了。

一天下来，阿福数了数。炭炉卖了十二个，十一个悠悠的，一个刘记的。那个买刘记的，是个年轻后生。阿福问他为什么。他说：“我就图便宜，能用几天是几天。”阿福没说什么。

晚上打烊，大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。

柳娘子说：“一比就知道，多花五文钱，买个好的。傻子才买那个。”

小川说：“也不能这么说，有人就是图便宜，咱们管不了。”

林悠悠说：“对，管不了，但咱们能让想买好的人，知道哪个好。”

阿福说：“那个刘记，会不会也学咱们？也摆个对比台？”

林悠悠想了想，说道：“学也没用，东西不好，比也没用。比了，更显得他不好。”

吴账房点头，说道：“林老板说得对，东西是根本。东西不好，什么招都没用。”

阿福说：“那咱们还管不管他？”

林悠悠说：“不管，让他卖。卖一阵，自己就没了，就跟钱记一样。”

阿福点头，说道：“懂了。”

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大家散了。

林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。天黑了，星星出来了。她想着今天的事。仿品，对比台，十一比一。客人自己比出来的。比出来的，比说出来的管用。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，那个刘记，能撑多久？”她轻声问。

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。”

站起来，回屋

躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它，想起阿福那句话：“十一比一。”她笑了笑。

翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。

第二天，阿福来得早，进门就说：“师娘，我又去看了。”

林悠悠问：“看什么？”

阿福说：“那个刘记，门口也摆了个摊，也放了两个炭炉，一个他的，一个咱们的。”

小川愣了，问道：“他也学咱们？”

阿福说：“学，但学得不像。他那炭炉，还是那个样，没上釉，剌手，盖子也不严。

小川说：“那他比什么？”

阿福说：“比价钱。他的十文，咱们的十五文。他想让客人觉得，他的便宜。”

林悠悠说：“那就让他比，客人不傻，便宜没好货。他们买回去用了就知道。”

阿福点头。

下午，阿福又去看了。回来的时候，脸上带着笑，说道：“师娘，刘记那边，没人。”

小川问：“没人？”

阿福说：“对，摊子摆在那儿，一个买的都没有。咱们这边，排队。”

小川笑了，说道：“活该。”

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