阿福说:“行,我每次都多说几句。”
林悠悠说:“不光卖的时候说,来换盖子的,也要说,来买炭的,也要说,见一个说一个。”
阿福点头,说道:“知道了。”
晚上打烊,大家坐在一起。阿福把今天的事说了一遍。
柳娘子说:“今天有好几个人问我,说咱们这牌子,真贴心。”
翠娘说:“我也是,买菜的时候,有人跟我说,说你们店真好,还管人命。”
小川说:“那咱们以后,是不是更出名了?”
林悠悠说:“出名不出名,不重要,重要的是,别出事。只要能让一个人躲过去,就值了。”
吴账房点头,说道:“林老板说得对,做生意,不能光想着赚钱,得想着人。人好了,钱自然来。”
阿福说:“那刘记那边呢?他们会不会也挂牌子?”
林悠悠说:“挂也没用,东西不好,挂什么牌子都没用。人家买了他的炭炉,出事怎么办?他赔得起吗?”
阿福想了想,说道:“也是。”
大家散了。
林悠悠一个人坐在后院,啾啾站在她肩膀上。天黑了,星星出来了。她想着今天的事。牌子,提醒,马师傅的话,老婆婆的脸色。她忽然觉得,这个牌子,比什么都值。不是因为它能带来多少客人,是因为它能让一些人活下去。
她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。
“你说,咱们做得对不对?”她轻声问。
啾啾叫了一声。
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林悠悠笑了,说道:“算了,问你也不知道。”
站起来,回屋。
躺下的时候,啾啾站在床头的架子上,已经睡着了。小脑袋歪着,埋进翅膀里。
林悠悠看着它,想起马师傅那句话:“要是早看见这个牌子,说不定能活。”她笑了笑。
翻了个身,窗外有风,桂花树沙沙响。她闭上眼,睡着了。
第二天,阿福来得早,进门就说:“师娘,我又跟人说了。”
林悠悠问:“说什么?”
阿福说:“卖炭炉的时候,多说几句。今天早上卖了三个,每个我都说了,让他们开窗通风。”
林悠悠点头,说道:“好。”
下午,店里进来一个年轻人,二十出头,穿着短褂。他站在柜台前,看着炭炉。
阿福上去招呼,问道:“客官,买炭炉?”
年轻人点点头,问道:“多少钱?”
阿福说:“十五文一个,带炭吗?”
年轻人说:“不带,就要炉子。”
阿福给他包好一个,递过去的时候,多说了一句:“客官,用的时候记得开窗,留个缝,不然会出事。”
年轻人愣了,问道:“出事?出什么事?”
阿福解释了一遍。
年轻人听完,脸色变了,说道:“我娘昨天还说,晚上放床边暖和,窗户关得死死的。”
阿福说:“那可不行,得开窗。”
年轻人点点头,说道:“谢谢您提醒,我回去就跟她说。”他付了钱,走了。
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