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第194章 曙色织心向山河（第2页）

院中那株树，枝桠疏朗，在朦胧晨光里覆着一层薄纱。枝条上已经冒出细小的花苞，米粒大小，藏在叶芽之间，若不细看几乎现不了。可仔细看去，那些花苞鼓鼓的，像攒着劲，等着某一天忽然绽放。花苞含苞待放，藏着蓄势待的生机。

一只早起的麻雀落在枝上，歪着头看了看窗边的林苏，叫了两声，又扑棱棱飞走了。翅膀扇动的声音在寂静的院子里格外清晰，一下一下，像是敲在心上。

林苏立在窗前，心神澄明。

她开始在脑海里细细盘算，一步一步，将破局之法梳理得明明白白。那些想法像是散落的珠子，此刻被一根线串起来，串成一条完整的珠链。

要之事，便是提高效率。

如今扬州城内妇人所用的织布机，皆是老旧款式。那织机她见过，在周娘子绣坊后面的小作坊里。笨重，迟缓，一个人踩踏板踩得满头大汗，梭子来回穿梭，织出的布匹却只有那么一点。耗力极多，一日辛劳也织不出几尺布匹。即便昼夜不休，挣得的银钱也寥寥无几，堪堪糊口而已。

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周娘子给她算过一笔账：一匹布，从纺线到织成，一个熟练的织工要织整整三天。卖到布庄去，能卖两百文。除去线钱、染料钱、织机磨损钱，净赚不到一百文。三天挣一百文，一天三十几文，够买两斤米，勉强够一个人糊口。若是家里有老有小，这点钱根本不够花。

周娘子说这话的时候，脸上没有怨，只有认命。那种认命的表情，比任何怨怼都让林苏心里难受。

想要让她们凭手艺挣钱，便必须改良工具，用上更精巧、更高效的织布机。织得快，织得好，方能多产布，多挣钱，让付出与收获成正比。

她忽然想起前世在博物馆中见过的水利纺织机。那是她大学时去苏州博物馆参观时看到的，一台复原的古代水力纺织机模型，旁边有详细的说明文字。她站在那模型前看了很久，被古人的智慧震撼。以水力为动力，带动织机运转，省力至极，一人劳作便能抵得上数人之力。

她虽不懂精巧的造机技艺，却清晰记得那机器的大致模样与运转原理。一个巨大的水轮，被水流冲击转动，水轮的轴连着连杆，连杆带动织机的踏板和梭子，一环扣一环，把水的力量转化成织布的力量。那原理说起来简单，可真要造出来，不知要费多少心思。

此事急不得。

林苏在心里对自己说。急不得，却也不能拖。可寻城中能工巧匠，反复琢磨，反复试制。一遍不行便试两遍，两遍不行便试十遍，百遍千遍，总有试成的一日。只要水利织布机能造出来，便是女子营生的第一步跨越。

其次，便是打通销路。

布匹织出，唯有售出，方能化为真金白银。单靠扬州城内几家小铺子，销路狭隘，销量有限，撑不起大规模的织造，也给不了女子们安稳的生计。周娘子的绣坊就是例子，活好的时候接几单，活不好的时候就得干耗着，耗得人心惶惶。

她可以在扬州寻一处好地段，开设一间专属的女工坊。只收女子做工，专门售卖扬州妇人织就的布匹、绣娘绣制的帕子扇面、姨娘们巧手做的精致点心。

工坊之内，只招女工，专为那些想凭手艺挣钱、却又畏惧世俗流言、不敢抛头露面的良家女子，辟一方安稳天地。让她们不必受旁人指指点点，能安心劳作，体面挣钱。工坊门口挂一块匾，写上“女工坊”三个字，让所有人都知道，这里只收女子，只卖女子做的东西。

更要定下规矩，凡工坊之内的女工，在梁家名下所有铺子采买物件，一律享受八折优惠。

这个念头在脑海中浮现的刹那，林苏自己都微微一怔。

八折。

看似简单的两成让利，实则藏着深远的思量。

这意味着女工们挣来的银钱，在梁家铺子里花用，能比别处省下两成。寻常人家，两成银钱绝非小数。一个月挣一两银子，省下两成就是两百文，够买四斤肉，够给孩子扯一身新衣裳，够攒下来一年到头过个肥年。日积月累，一年便能攒下一笔可观的积蓄，足以贴补家用，或是存作私产。

这般实惠，自然能让更多女子愿意前来工坊劳作，死心塌地跟着她做事。

而女工们的银钱，尽数花在梁家铺中，流转往复，银钱始终在自家产业里循环，既养了女工，又兴了家业，一举两得。这与前世那些大商号给员工内部福利、促动内部消费的道理，殊途同归，不过是换了一方天地，依旧行得通。

林苏想起前世在扶贫工作中见过的一个案例。那是一个偏远山区的村子，村里人靠种药材为生，可药材销路不畅，价格被药贩子压得很低。后来来了一位扶贫干部，他做了一件事：帮村里人成立合作社，统一收购药材，统一销售，挣的钱按劳分配。他还跟县城里的药店谈合作，合作社社员到那些药店买药，一律八折。

就这么简单的一个办法，让村里人团结起来了，药材卖出了好价钱，合作社越做越大。她当时跟着领导去调研，听那位扶贫干部讲经验，他说了一句话，她一直记得：“要让老百姓看见好处，他们才会跟着你走。”

是的，要让她们看见好处。

实实在在的好处。

最后一步，便是精准选址。

要在扬州城内，寻一处规模最大、织布作坊最集中之地。不必一家一户零散寻访，费时费力，要找便是那种作坊之内云集数十台织布机、工匠技艺纯熟、织工人数众多的地方。

她听周娘子说起过，扬州城北有个地方叫织造巷，那巷子不长，半里地左右，却集中了扬州城大半的织布作坊。大大小小二十几家，织机加起来有上百台，织工有两三百人。那里每天从早到晚都是织机的声音，咔嗒咔嗒，响成一片，老远就能听见。那里的匠人手艺是祖传的，一辈传一辈，织出来的布在扬州城都是有名的。

此处匠人多，织工多，织造技术集中，正是改良织布机、推行新法的最佳。

便从这里开始。让此处的织工率先用上水利织布机，让她们最先尝到甜头，最先挣到比往日多上数倍的银钱。让她们成为活生生的例子，摆在扬州城所有女子面前——

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看，用了这新式织机，一日便能织出往日三日的布匹，挣得的银钱，也能翻上三倍。

眼见为实。那些原本观望犹豫、不敢尝试的人，那些被礼教束缚、不敢踏出一步的人，亲眼见着旁人的好日子，自然会心动，会追随，会主动迈出求生的脚步。

榜样的力量是无穷的。她在前世见过太多这样的例子。一个村出了一个种大棚财的，第二年全村人都跟着种大棚；一个镇出了一个做电商致富的，第三年全县人都跟着开网店。人都是看得见才信的，只要让她们看见，她们就会跟上来。

林苏在心中，将这一套计划反复推演，一遍又一遍，细枝末节皆梳理清楚。

先从织造巷开始。去那里找到最大的作坊，跟作坊主谈合作。用更好的织机换他们的旧织机，条件是他们要让织工学会用新机器，并且优先招收女工。新机器织出来的布，由她负责销往京城，利润分成。作坊主能挣更多的钱，织工能挣更多的钱，她也能拿到利润继续扩大规模，三方都得利。

女工的八折福利，要先跟娘亲商量，把梁家在京城的铺子都理一遍，看哪些铺子愿意参与。参与的铺子，可以由工坊统一结算，每月结一次账，省去女工们一笔一笔付钱的麻烦。这事要提前跟铺子的掌柜们说好，把规矩定清楚，省得日后扯皮。

水利织布机的试制，要找最靠谱的工匠。娘亲认识的那几位老工匠，可以先请来，把原理讲给他们听，看他们能不能琢磨出来。若是他们不行，再找别人。扬州城这么多能工巧匠，总有人能造出来。实在不行，还可以去苏州、杭州请人，那些地方织造业达，工匠手艺更好。

她甚至想到了更远的事。若是水利织布机真能造出来，若是工坊真能开起来，若是女工们真能挣到钱，那下一步呢？

下一步，可以办一个学堂。专门教女子学织布、学绣花、学算账、学写字。让那些没机会读书识字的女子，也能认几个字，能算清账，能看懂契约。她们识了字，懂了算账，就不容易被骗，就能更好地保护自己挣来的钱。

还可以办一个合作社。让女工们把钱存到合作社里，合作社给她们利息，再用这些钱去扩大生产，去买更多的织机，去招更多的女工。钱在她们自己手里转，转来转去，挣来的钱还是她们的。

还可以——

林苏深吸一口气，把那些飞得太远的思绪拉回来。想得太远了。眼下的路还很长，一步一步走，先把第一步迈出去。

她清楚，计划之中，漏洞百出，满是未知。

水利织布机，能否顺利造出？无人知晓。或许那些工匠听了她的讲述，会觉得是天方夜谭，会觉得她一个深闺女子懂什么织机，会客客气气把她请出去，然后背后说她痴心妄想。或许有人愿意试，可一试再试，屡试屡败，耗费无数心力依旧无果。或许要试一年，两年，三年，才能造出一台勉强能用的机器。这期间要投进去多少银钱，要耗费多少心力，要承受多少失望，她不敢想。