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第79章（第2页）

“我刚才看见李娟了！”收银员小张跑过来说，“她戴着口罩，在对面巷子里，被我撞见就跑了。肯定是她搞的鬼！”

李娟就是之前开同名市恶意竞争的女人，被苏念真揭穿后关了店，没想到现在又来捣乱。苏念真捏紧传单，掏出手机给周明远打了电话。

周明远听完后，语气也不好：“这肯定是竞争对手搞的鬼！盛华的合作是双赢，怎么会涨价？苏老板，你别被影响，咱们今天就谈条款，谈妥了赶紧官宣，粉碎谣言。”

上午十点，苏念真和陈宇泽准时到了盛华的区域总部。周明远见陈宇泽跟着来，皱了皱眉：“这位是？”

“我的律师，也是合伙人。”苏念真坐下，把修改后的条款放在桌上，“周总，这是我的条件，能同意咱们就签合同，不同意就算了。”

周明远拿起条款，越看脸色越沉：“利润抽成一成五？还要自主管理？苏老板，你这不是谈条件，是漫天要价！”

“这是合理要求。”陈宇泽开口，声音平稳，“盛华的品牌价值值一成五的服务费，但管理自主权是我们的底线。据我所知，去年贵公司因为强制管理，导致三家合作商解约，损失了不少市场份额吧？”

周明远脸色一变：“你调查我们？”

“我只是做了律师该做的尽职调查。”陈宇泽拿出手机，翻出新闻截图，“这三家合作商解约后，都成了贵公司的竞争对手，现在做得比以前还好。周总要是不想重蹈覆辙，最好考虑清楚。”

周明远盯着截图看了半天，手指在桌上敲得咚咚响。他抬头看向苏念真：“自主管理可以，但定价不能低于盛华的最低标准，不能搞恶性竞争。”

“没问题。”苏念真点头，“我可以保证不低于最低标准，但促销活动我要自己定，比如会员日、满减这些，都是老顾客的福利，不能取消。”

“供应链方面，我们能保证质量，但运输损耗要你们自己承担。”周明远又说，“还有，门店招牌要加‘盛华连锁’的字样，员工要统一穿盛华的工服。”

“工服可以，但招牌要保留‘苏念真市’的原名，旁边加小字‘盛华连锁合作店’。”苏念真寸步不让，“我的老顾客认的是‘苏念真’这三个字，不能丢。”

双方僵持了半小时，最后周明远松了口：“行，招牌按你说的来。但合作期限至少三年，中途不能解约。”

“可以。但如果盛华供应链出问题，或者干涉管理，我们有权解约，而且不用付违约金。”陈宇泽补充道，“合同里要写清楚，违约条款对双方都有效。”

周明远盯着陈宇泽看了几秒，最终点头：“好，就按你们说的改合同。”

就在这时，周明远的助理突然敲门进来，脸色慌张：“周总，楼下好多记者，还有些市民举着牌子，说咱们要垄断本地市，哄抬物价！”

周明远猛地站起来：“怎么回事？谁把消息放出去的？”

苏念真掏出手机，点开本地论坛，置顶帖就是“盛华连锁强行收购本土市，拟涨价三成”，下面附了李娟的传单照片，还有些不明真相的网友在跟风骂。

“是李娟干的。”苏念真把手机递给周明远，“她以前开市跟我竞争，被揭穿后怀恨在心，现在故意造谣搅局。”

周明远气得拍了桌子：“这个女人！简直是胡来！”他看向苏念真，“现在怎么办？记者堵在楼下，不解释清楚，总部那边没法交代。”

“开个临时布会。”陈宇泽提议，“把合作方案公开，强调是合作不是收购，定价自主不会涨价，再把李娟造谣的证据拿出来，澄清谣言。”

周明远犹豫了一下，点头同意：“行，就按你说的办。苏老板，麻烦你跟我一起出席，跟大家解释清楚。”

半小时后，布会在盛华总部的会议室举行。记者们蜂拥而至，摄像机镜头对着苏念真和周明远。

“周总，请问盛华是不是要收购苏念真市？以后会涨价吗？”第一个记者率先提问。

周明远拿起话筒：“先澄清一下，我们和苏念真市是合作关系，不是收购。合作方案里明确写了，苏念真市保留自主管理权，定价、促销都由苏老板决定，盛华只提供供应链和渠道支持，不存在涨价一说。”

“那利润分配是怎样的？有传言说盛华要抽三成利润，是真的吗？”另一个记者问。

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