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第233章 新地产公司1（第2页）

许家引和夏海均都在点头，但他们眼中还有疑惑——这跟房地产有什么关系？

高育良看出了他们的疑惑，笑了笑，继续往下说：“那我们再想，后来市越来越多，为什么做得最好的是国的沃耳马公司呢？”

这次林卫华先开口了：“沃耳马的创始人有个理念：‘帮客户省钱，让他们过得更好’。沃耳马公司的东西，质量不差，但价格便宜。这是它取胜的关键。”

“质优价廉。”高育良总结道，“市解决了‘看得见摸得着’的问题，沃耳马公司在此基础上，又解决了‘质优价廉’的问题。所以它成了全球最大的零售商。”

办公室里安静下来，只有窗外偶尔传来的车声。许家引和夏海均都陷入了沉思，他们隐约感觉到了什么，但那个念头还像晨雾中的远山，轮廓模糊。

高育良不着急，他端起茶杯，又喝了一口。他知道，思想的转变需要时间，就像春笋破土，需要积累足够的力量，才能在一夜之间拔节而起。

“高省长，”许家引终于开口，声音有些迟疑，“您的意思是……如果我们把房子也当作一种产品，像市卖商品那样卖房子？”

他说得很慢，每一个字都像是在试探。这个想法太大胆了，大胆到他自己说出来都觉得不可思议。房地产行业几十年的规矩都是期房销售，图纸一画，沙盘一做，房子还没影呢，钱就开始收了。要是改成现房销售，那得压多少资金？周转率得多慢？这生意还能做吗？

夏海均的眉头皱得紧紧的。作为总裁，他第一时间想到的是财务模型。桓大现在负债这么高，如果改成现房销售，资金压力会大到什么程度？但他没有马上反驳，因为他了解高育良——这个高省长说话，从来不是无的放矢。

高育良看着两人脸上的表情变化，心中了然。他知道他们在想什么，知道这个想法对他们的冲击有多大。但他更知道，如果不打破旧的模式，房地产行业永远走不出“高杠杆、高负债、高风险”的怪圈。

“许董说得对，但也不完全对。”高育良缓缓说道，“我们不仅要像市卖商品那样卖房子，还要像沃耳马公司那样，做到‘质优价廉’。”

“质优价廉的房子？”夏海均忍不住重复了一遍，“高省长，这……这可能吗？”

他的怀疑是有理由的。在房地产行业，“质优”和“价廉”往往是矛盾的。要质量好，就得用好材料、好工艺，成本就高；要价格低，就得压缩成本，质量就难以保证。这是行业共识。

高育良没有直接回答，而是问了一个问题：“沃耳马为什么能做到质优价廉？”

许家引想了想：“规模效应？采购量大，议价能力就强。”

“还有呢？”高育良追问。

“供应链管理。”夏海均毕竟是做总裁的，对这些问题很敏感，“沃尔玛的物流系统、库存管理，都是顶级的。效率高了，成本就下来了。”

“还有标准化。”林卫华插话道，“沃尔玛卖的东西，很多都是标准化的产品。标准化生产，成本自然低。”

高育良笑了，那是满意的笑：“你们说得都对。规模效应、供应链管理、标准化生产——这些工业时代的管理方法，为什么不能用在房地产上？”

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一句话，像一道闪电，劈开了许家引和夏海均心中的迷雾。

是啊，为什么不能？

房地产行业为什么一直是“项目制”？为什么每个楼盘都要重新设计、重新报批、重新找施工队？为什么不能像造汽车那样，标准化设计、模块化生产、规模化建设？

许家引的手有些颤抖，他端起茶杯，想喝口水镇定一下，却现茶杯已经空了。林卫华赶紧给他续上，但许家引的心思已经完全不在茶上了。

“高省长，”许家引的声音有些沙哑，“您的意思是，我们可以像造汽车一样造房子？标准化设计，工厂化生产，然后像卖汽车一样，卖现成的房子？”

他说得急，眼睛里闪烁着一种近乎狂热的光。那是创业者看到新大陆时的光，是开拓者现新道路时的光。

高育良点点头，又摇摇头：“方向是对的，但还要更进一步。”

他站起身，走到办公室的白板前——这是他为了一些重要会议特意准备的。林卫华很有眼力地递上一支笔。

高育良在白板上画了一个圈，写上“房地产”三个字，然后在旁边画了另一个圈，写上“制造业”。

“传统的房地产，是金融属性大于制造属性。”高育良的笔在两个圈之间划了一条线，“开商本质上是在玩金融游戏——用银行的钱买地，用购房者的钱盖房，用杠杆撬动规模。房子本身的质量、居住体验，反而成了次要的。”

许家引和夏海均的脸色都有些难看，因为他们知道，高育良说的就是事实。桓大这些年快扩张，靠的就是这种模式。规模上去了，财富积累了，但房子的质量呢？业主的满意度呢？这些都被放在了次要位置。

“我们要做的，”高育良的笔在“制造业”那个圈上重重一点，“是把房地产拉回到制造业的本质上来。像造汽车一样造房子，把房子当成一个工业产品来对待。”

他在白板上又画了几个分支：“标准化设计——就像汽车有车型一样，房子也可以有几种标准户型。模块化生产——墙体、门窗、厨卫，都可以在工厂预制好，到现场组装。规模化建设——统一采购，统一施工，统一验收。”

“这样的房子，”高育良转过身，看着许家引和夏海均，“质量可控，成本可控，工期可控。更重要的是——”

他停顿了一下，让这句话的力量充分释放：“我们可以先盖好房子，再卖房子。就像汽车s店里的展车一样，客户可以走进去看，可以摸，可以体验。满意了，交钱，拿钥匙，马上就能住进去。”

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