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第234章 新地产公司2（第2页）

夏海均的笔记本上，已经写满了数字。他在快计算：如果一套房子的装修成本一般至少二十万，甚至更高，外包的话，装修公司要赚走至少五万的利润。如果是自己做，这五万就可以省下来，或者让利给购房者。而且，标准化装修，意味着可以规模化采购家电家具，议价能力会强得多。

“第五，物业公司。”

第五个小圈：“还是那句话，不外包。成立自己的物业公司，不以赚钱为目的，只要够运转，不亏本就行。用好的物业服务来赚口碑，降低住户的物业费。物业是房地产的最后一公里，也是品牌形象的直接体现。好的物业，能让一个小区升值；差的物业，能让再好的房子贬值。”

许家引想起了桓大那些被业主投诉的物业项目。确实，物业这一块，虽然单个项目利润不高，但对品牌的影响太大了。如果是自己的物业公司，管理起来会更用心，服务态度会更好——因为这关系到整个集团的声誉。

“第六，”

高育良画出了最后一个圈，但这个圈不是独立的，而是把前面五个圈都包了进去：

“整合。把这五个板块整合成一个有机的整体。从设计开始，就考虑施工的便利性、建材的通用性、装修的适配性、物业管理的便捷性。各个环节无缝衔接，信息共享，资源共用。”

他放下笔，转过身，面对着许家引和夏海均：

“你们想想，如果按照这个模式来运作，会是什么样？”

房间里再次陷入沉默，但这次的沉默与之前不同。之前的沉默是震惊，是怀疑；现在的沉默是思考，是消化，是想象。

许家引闭上了眼睛。他在脑海中构建那个画面：一块地拿下来，自己的设计院出图纸，自己的建材厂供应材料，自己的建筑公司施工，自己的装修公司装修，自己的物业公司管理。整个流程，像一个精密的钟表，每一个齿轮都严丝合缝，高效运转。

房子盖好了，不是毛坯，是装修好的，家电家具齐全的。购房者走进来，就像走进汽车s店，可以看到实景，可以触摸，可以体验。满意了，交钱，拿钥匙，第二天就能搬进来住。

这样的房子，成本会比传统模式低多少？许家引在心中快估算：设计费省了，施工利润省了，建材采购的中间环节省了，装修利润省了，物业的利润让出来了……至少能省下百分之二十到百分之三十的成本。

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这意味着，同样的地段，他们的房子可以卖得比竞争对手便宜百分之二十。这意味着，他们的房子是现房，是拎包入住的精装房。这意味着，他们的物业服务好，收费低。

消费者会怎么选？答案不言而喻。

“资金周转呢？”夏海均问出了最关键的问题，“高省长，这个模式需要大量的前期投入——建工厂，养团队，这些都是重资产。资金压力会不会太大？”

高育良走回沙坐下，端起已经凉了的茶，喝了一口：

“夏总问到了点子上。是的，前期投入大。但是——”

他放下茶杯，目光炯炯：“一旦这个体系建立起来了，资金周转反而会更快。为什么？因为我们是现房销售，因为成本低，我们的售价还是有很大的竞争力。”

“更重要的是，”高育良的声音里有一种穿透力，“这个模式的核心是‘快’。设计快，施工快，销售快，回款快。标准化设计，意味着不需要每个项目都重新设计；工厂化生产，意味着施工周期可以缩短一半；现房销售，意味着没有漫长的交房等待期。”

他看向许家引：“许董，你想想沃耳马的库存周转率。为什么它的东西便宜？因为它卖得快，资金周转快，同样的钱一年可以转好几圈。房地产也一样，如果一个项目从拿地到销售回款，只需要一年时间，而传统模式需要两到三年，那我们的资金效率就是他们的两到三倍。”

许家引的手指在膝盖上轻轻敲击着。他在计算，在比较。重资产投入，意味着初始的门槛高，但一旦跨过这个门槛，后面就是一片坦途。而且，这种模式会形成强大的护城河——后来者很难模仿，因为需要整合的资源太多了，需要的时间太长了。

“还有一个好处，”高育良补充道，“这个模式，每个项目都有合理的利润。我们不追求暴利，不追求一夜暴富，我们追求的是可持续的、稳定的展。一个项目做好了，口碑出去了，下一个项目就好做了。像滚雪球一样，越滚越大，但核心是实的，不是虚的。”

夏海均的笔记本上，已经写满了数字和箭头。他在画流程图，在计算投资回报率，在评估风险。越算，他的眼睛越亮。是的，这个模式初期难度大，但长期看，是一条健康的路，是一条能走远的路。

许家引长长地吐了一口气，那口气仿佛憋了很久很久。他抬起头，看着高育良，眼神复杂——有敬佩，有感激，也有一种找到方向的释然。

“高省长，”他的声音有些沙哑，“您说的这些……完全颠覆了我们对房地产的认知。”

他说的是实话。在房地产行业摸爬滚打二十多年，他以为自己已经摸透了这个行业的规律，以为自己已经是这个游戏的高手。但现在，高育良给他展示了另一个维度的玩法——不是金融游戏，而是制造业游戏；不是投机取巧，而是扎扎实实；不是短期暴利，而是长期价值。

这种颠覆，让他既感到震撼，又感到兴奋。就像一个登山者，以为自己已经登上了山顶，却突然现，还有另一座更高的山峰，还有另一条更美的路。

窗外，天已经完全黑了。城市的灯火亮起来，像一片倒悬的星河。

办公室里的灯光温暖而明亮。四个人还坐在那里，没有人提出离开。茶凉了，但谈话的热度还在继续。

高育良知道，今晚的这番话，已经在许家引和夏海均心中种下了一颗种子。这颗种子需要时间芽，需要勇气灌溉，需要智慧培育。但他相信，只要方向对了，路再难，也能走通。

林卫华悄悄地站起身，去换了新茶。热水冲进茶杯，茶叶在漩涡中旋转，然后慢慢沉淀，释放出新的香气。

那香气在灯光下袅袅升起，像一缕看不见的丝线，把四个人的思绪连接在一起。这一刻，他们不只是官员和商人，不只是领导与下属，而是一群探索者，在黑暗中寻找光明，在迷雾中寻找方向。

夜还很长，但有些东西，已经在悄然改变。

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