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第70章 黄金时段广告采用竞标方式投放（第1页）

钟海涛在心里暗暗点头。康教授这位关门弟子，果然名不虚传。

酒过三巡，菜过五味，康教授放下筷子，笑着对钟海涛说：“海涛啊，今天请你来，除了师生叙旧，主要还是我这个学生，有件事想请你这位‘财神爷’帮帮忙。”

钟海涛闻言，将目光正式投向夏缘，笑道：“康台长既是我领导，也是我老师，您的学生，就是我的师妹。小夏同志，有什么事，但说无妨。”

铺垫已经完成，夏缘知道，轮到自己登场了。

她把一个包装精美的盒子放到餐桌上，说道：“钟主任，这是我们公司研的新产品，‘万象vcd’影碟机。它能将电影院，搬进千家万户的客厅。”

她的声音清脆悦耳，不疾不徐，带着一种令人信服的力量。

钟海涛打开盒子一看，里面是一台造型简洁流畅的银灰色机器，旁边还配着几张银色的光盘，正是当下最时髦的cd唱片模样。

“用这个……能看电影？”钟海涛的眼中流露出浓厚的兴趣。作为国家电视台的干部，他对所有与影像有关的新技术都异常敏感。

“是的。”夏缘自信地介绍道，“我们掌握了全球领先的数字影像解压缩技术，可以将一部完整的电影存储在这张小小的光盘里，通过vcd机播放出来，画质清晰，音质保真，远现在的录像带。”

她没有过多地阐述复杂的技术原理，而是直击要害，描绘出一幅极具诱惑力的商业前景：“试想一下，以后老百姓不用再去电影院排队，在家里随时都能看到最新、最清晰的电影。这个市场，会有多大？”

钟海涛的心脏猛地一跳。他瞬间就明白了这台小机器背后蕴藏的巨大能量。这东西一旦普及，绝对是一场颠覆性的革命！他的态度立刻变得热切起来：“好东西！绝对是好东西！小夏同志，你需要我们广告部怎么配合？”

“我需要国家电视台的广告时段，而且，是最好的时段。”夏缘迎着钟海涛灼热的目光，一字一句，清晰地抛出了自己的目标，“《新闻联播》之后，天气预报之前，那黄金五秒。”

话音落下，包厢内的空气仿佛凝固了一瞬。

康教授端着茶杯的手，在空中停顿了半秒。而钟海涛脸上的笑容，则僵在了嘴角。他看着夏缘，眼神里充满了震惊与为难。

“小夏同志，你……你可真是狮子大开口啊！”他苦笑着摇了摇头，“你知不知道，那个时段，我们圈内人都管它叫‘印钞机’！多少企业挤破了头都拿不到！”

“我知道它的价值，所以才要得到它。”夏缘的语气平静而坚定，“‘万象vcd’作为划时代的产品，必须配上最顶级的宣传渠道，才能一炮而红。”

“可是……”钟海涛面露难色，叹了口气，“不瞒你说，这个时段，已经被‘南极星’电器签了一整年。他们的老总跟台里关系很深，已经打过招呼，下一年度的合同，也基本内定了。”

在八十年代，广告投放很大程度上还依赖于“关系”和“人情”。钟海涛的话，无疑是给夏缘的雄心壮志，泼上了一盆冷水。

夏缘的脸上却不见丝毫失望。她似乎早就料到了这个结果，唇角反而勾起一抹浅笑。

“钟主任，我理解您的难处。”她将一杯沏好的茶，轻轻推到钟海涛面前，“人情归人情，但国家电视台是全国人民的电视台，广告资源是属于国家的公共资源。既然是稀缺资源，如果只靠关系亲疏来分配，恐怕既有损电视台的公信力，也无法实现资源价值的最大化。”

钟海涛眉头微蹙，没有说话，等着她的下文。

“我有一个不成熟的建议。”夏缘不疾不徐地说道，“既然‘南极星’想要，我们也想要，甚至可能还有更多企业想要，那为什么不干脆把这个时段拿出来，搞一次公开竞标呢？大家凭实力说话，价高者得。这样一来，谁都没有闲话可说，既彰显了电视台的公正，又能为国家台创造更多的收入。您说，是不是这个道理？”

“竞标？”这两个字像一道闪电，瞬间劈开了钟海涛脑中的混沌。

他呆住了。作为广告部主任，他每天都在为如何分配这些僧多粥少的黄金时段而头疼。讲人情，得罪没拿到的人；讲规矩，又没有一个明确的标准。夏缘提出的“竞标”，就像一把万能钥匙，瞬间解开了他所有的困局！

公开、公平、公正！还能让广告费成倍增长！

“妙啊！”钟海涛一拍大腿，脸上的为难之色一扫而空，取而代之的是一种醍醐灌顶般的兴奋与激动，“竞标！这个办法好！太好了！小夏同志，你的这个脑子，真是……真是了不得！”

他看夏缘的眼神，已经从最初的审视，变成了彻底的欣赏与佩服。这个年轻人，不仅有划时代的产品，更有划时代的商业思维！

一旁的康教授抚掌而笑，眼中满是赞许与骄傲。

接下来的气氛变得无比融洽。钟海涛当场拍板，在竞标之前，先在其他次黄金时段，为“万象vcd”安排为期一个月的广告播放，全力支持这个民族科技新产品的推广。

晚宴结束，双方尽欢。

两天后，一则不起眼的公告，出现在了国家电视台的官方报栏里，并被各大报纸转载：为响应市场化改革号召，我台决定，自下一年度起，部分黄金时段广告将采用公开竞标方式进行投放。竞标时间定在一个月之后。

这则短短的公告，如一颗投入平静湖面的石子，在全国的商界，激起了一场即将到来的滔天巨浪。

与钟海涛的晚宴结束次日，京城的秋风便带上了一丝清冽的凉意。夏缘没有片刻停歇，立刻拨通了另一个电话。

电话那头，是顾立鹏爽朗而略带磁性的声音：“夏老妹，你这可是无事不登三宝殿啊。今天刮的什么风，把你这位名满京城的大才女吹到我这儿来了？”

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