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第23章（第1页）

江维瑾发泄后，径直去了卫生间洗澡，连余光都没有留给他。

等人洗完澡裹着浴巾出来，宋槐序找回自己的声音：“我酒量一直都不行，但只是三杯啤酒我以为不会喝醉的，很抱歉昨晚给你添了这么多麻烦，谢谢你。”

江维瑾瞅了他一眼，淡淡道：“酒量不行还喝。”

宋槐序改口：“以后不会喝了。”

江维瑾脸色总算缓和一些，留下一句最好说到做到，离开了房间。

我们之间没可能的

游戏涉及变装、种田、养殖、交友等多个方面，甚至还设计了游戏里的游戏，如大富翁、狼人杀、捉迷藏……是一款以社交和模拟经营为核心的休闲游戏。

游戏设置有主线故事剧情，玩家可以选择独自前往，也可以几人组队共同完成任务，这样时效更快，有几率获得特殊奖励。

他们为游戏货币的事发愁很久，究竟该如何设置价格，怎样才算合理。

“付费经济模型是指游戏开发者通过玩家支付真实货币来获取游戏内的增值内容，从而实现盈利的一种商业模式。它的特点之一是免费与付费结合，我们不能让玩家全部依靠充值获取游戏福利，想要用户活跃度高、范围广，必须考虑到非氪金玩家的游戏体验感。”

宋槐序听季凯介绍完游戏详情后，提出自己的观点。

“既然提到变装，且其作为游戏主体。那么既要设置玩家通过完成任务可以直接领取的免费款，也要推出付费才能购买的套装，两者之间设计上要存在显而易见的区别，不能让氪金玩家感受到无效购买。”

毕莫西双手交叠，沉声道：“我们考虑过这一点，也去观察过其他游戏的氪金设置，但是氪金在四位数以上的都很少，散氪以及非氪金玩家居多，就我们借鉴学习这段时间，已经有两三个网站游戏关闭了。

“经济学里有个概念叫做禀赋效应，它表明人们在评估自己所拥有的物品时，会受到情感因素影响，导致高估物品的价值。所以要让玩家感到物有所值，就要确保服饰的精美度，要与免费获得的拉开差距，比如通过游戏只能获得手持的一个普通小气球，但是氪金能获得不同形态不同颜色的气球，给玩家提供更多选择。”

宋槐序对禀赋效应再熟悉不过，花店评论区许多女生都是第一次收到花，她们会拍九宫格表示对鲜花的无比喜爱，即使从前并没有觉得它们很好看。当一项物品被赋予特殊意义，那人们认为的物品价值就会比之前大大增加。

“槐序哥你能举个例子吗？我还是不太理解。”简麦面露疑惑，眼神中透着不解。

“我想想。”宋槐序脑海飞速运转，想到一个通俗易懂的例子，“假设你购买了一套毛坯房，加上装修一共花费了三百来万，生活一段时间后，因为工作调动你要去其他城市发展，不得不卖掉房子。中介告诉你，根据市场行情，这套房子需要降价出售，二百七十万元是当前合理的价格。但是你对这套房产有情感上的依赖，你觉得它不应该只值这个价格。”

“的确，市值一下子降三十多万谁能接受。”季凯点头应道。

宋槐序继续解释道：“因为你在房子里投入了大量的时间和金钱，所以认为它值原先的价格。但是市场总是波动的，买家并没有这样的情感依恋，他们比对市面上其他房产来评估你房子的价值。如果游戏玩家能够在游戏里体验到禀赋效应，说明在虚拟环境中，通过物品和交易让他们能有类似的情感依恋和价值评估偏差，增加了游戏的娱乐性。”

简麦恍然大悟，眼睛闪烁着光芒，蓦地又消散不见，皱眉提问道：“道理我懂了，但是要怎么做才能让玩家自愿充值呢？”

这是三人一直以来头疼的问题。

担心价格定低了赚不回成本钱，定高了没人愿意充值。

“前期肯定要留容错空间，要让新玩家有良好的游戏体验感。所以在初期不建议把价格设定太高，可以利用门槛效应一步一步引导玩家自愿消费，比如免费试用服装几天，发放优惠折扣，对氪金玩家要适当提供奖励，充值满多少钱就能抽奖，比如抽到幸运奖返充值金额，吸引玩家充值。”宋槐序提出新概念，没等他们再次发问，举例道，“这就像老师教学，先让学生掌握基本理论，再逐步深入更复杂的概念，最终要求学生靠自己解决问题。因为学生已经完成了前两个阶段的学习，所以他们更有可能完成老师布置的作业，如果什么都不教，直接让他们做，很少能有人去完成任务。”

小型讨论结束，简麦感叹道：“槐序哥不愧是专业的，举的例子太形象了。”

宋槐序笑笑：“如果连这些基础知识都不知道，拿不到毕业证的。”

“槐序哥，你可以试着体验其他游戏，不止关注他们的增值服务，还有其他方面有没有什么可以参考的地方，我们再学习学习。”季凯将桌上的平板电脑推到宋槐序面前，网页里有许多不同风格的游戏。

宋槐序点头。

工作室面积不大，经济所限只租了十层的一半。但是配置齐全，办公室、休息室、厕所都有，公共办公区域设有五台电脑主机，没和他们讨论时宋槐序就在电脑上玩其他小游戏，拿本子记录相关信息作为参考，每天都过得很充实。

回泉茂还是和往常一样，向荣姨学做菜。

江维瑾还没回家，两人坐在花园椅子上洽谈。

“槐序，我觉得你最近精神了不少。”两人坐在花园椅子上，荣姨瞅着比之前脸色红润了一圈的宋槐序道。