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第228章 你的地盘听我的（第2页）

&esp;&esp;而如果追捧的家伙乃是其他行业里的顶流……

&esp;&esp;那就更让人开心啦！

&esp;&esp;“咳咳咳——”

&esp;&esp;笑了一会儿后，心情舒畅的伊森清了清嗓子，“所以——”

&esp;&esp;“你是怎么看待这件事情的？”

&esp;&esp;他想知道史蒂夫·鲍尔默这个家伙有什么高见。

&esp;&esp;随着他的盯视，鲍尔默也说道：“老板，我们可以和沃尔玛合作，但他们吃不下我们家用主机的北美专营权。”

&esp;&esp;“我想他们也明白这个道理。”

&esp;&esp;“因此，他们通过阿肯色州长传来的话语就有些意思了。”

&esp;&esp;“在我看来，他们沃尔玛是想要和我们达成长期合作，在他们已经开设超级卖场的地方获得我们家用主机的独家专营权，在他们涉及不到的地方，我们依旧能和其他的卖场进行对接。”

&esp;&esp;“而一旦他们在未来的某一天将自己的卖场开到了那些未曾触及过的城市里，那他们可能就会要求我们为他们单独供货。”

&esp;&esp;“这种做法能让他们的新开店面在短时间内获得巨大的客流。”

&esp;&esp;“同时还能对当地的商场造成巨大的冲击。”

&esp;&esp;这个思路让伊森眼睛一亮，好奇的问道：“你真的是学数学的吗？”

&esp;&esp;“当然1史蒂夫·鲍尔默点了点头。

&esp;&esp;“可你对商业表现的十分敏感。”伊森说。

&esp;&esp;“噢——这可能和我父母有关？”鲍尔默笑了一下，道：“毕竟他们给了我一个非常优渥的生活环境，我们家一直都不缺钱。”

&esp;&esp;既然鲍尔默都觉得，沃尔玛没有能力吃下他们命运游戏的家用主机独家经营权，那么请沃尔顿老先生来一趟帕罗奥图，就是伊森最想做的事情。又或者说，如果能和正在发育的沃尔玛搭上线，那未来的生意会更好做。

&esp;&esp;毕竟，在互联网孕育的电子商务诞生之前，沃尔玛的渠道就是无敌的。

&esp;&esp;而等伊森告诉迈克尔·布兰科，自己可以和沃尔顿见一面后，得到消息的山姆·沃尔顿那可是连夜乘专机从阿肯色的小石城飞到了加州圣何塞。

&esp;&esp;当伊森在十二月九日的上午钻进自家公司时，那个穿着西装打着领带头发花白正在等候的身影可是把他给惊到了。

&esp;&esp;还没等他打招呼呢，已经年过六十的山姆·沃尔顿便已经主动伸手，迎了上来，“琼斯先生，能够收到你的邀请那真的是我的荣幸。”

&esp;&esp;“感谢你在百忙之中抽出时间和我见面。”

&esp;&esp;‘呦——客气的很蔼—’伊森笑吟吟的与之握手，“沃尔顿先生，麻烦你从阿肯色州过来，这真的是辛苦了。”

&esp;&esp;“为了生活，应该的。”老头摇晃着脑袋，笑着表示不辛苦。

&esp;&esp;这番动作也让伊森发声大笑，“为了生活？噢——说的太好了，既然大家都是为了活着而忙碌，那的确是不用讲述辛劳。”

&esp;&esp;客道几句后，伊森便将对方引上了楼，钻进会客室坐下后，没有多少交情的两人便也直接谈起了生意。

&esp;&esp;和史蒂夫·鲍尔默猜测的一样，山姆·沃尔顿想要的的确是一个经营上的排他条款，他们想要获得沃尔玛所能辐射范围内的家用主机专属经营权，而当未来，他们在合同签订时的未辐射领域里开创新的商场后，他们也会自动获得命运游戏家用主机的独家售卖权，命运游戏需要在六到十二个月内终止和其他商场的合作，为此，他们愿意承担与之有关的所有费用。

&esp;&esp;而为了拿到这个项目，他们愿意付出行业最低的抽成率，山姆·沃尔顿愿意以百分之四的抽佣价格来换取一个长达十年的合作合同。

&esp;&esp;说实话，用后世人的眼光来看，山姆·沃尔顿提出的条款已经算是诚意满满了，因为沃尔玛不对合作品牌收取任何展架费、月费、隐藏费，只是按照商品类别和销售单价的不同在每笔交易结束后直接抽成。

&esp;&esp;按照伊森前世所看到的报告，当商品价格过千时，沃尔玛的抽成费率最低，为百分之六，而要是一般商品，那他们则能抽到百分之十五。

&esp;&esp;现在，山姆·沃尔顿报出百分之四，那基本上可以说是不赚钱。

&esp;&esp;但这个价格嘛……

&esp;&esp;“沃尔顿先生，你的这个报价让我看不到任何诚意。”伊森摇起了头。

&esp;&esp;“why？”山姆·沃尔顿有些吃惊，“百分之四的抽佣已经是我们展现出来的最大诚意了。”他说道：“这个价格其实就相当于是你自己租用了一个场地请人卖货，我们沃尔玛无法从中获得任何利润。”

&esp;&esp;“但问题是，我们命运游戏在阿美利加的名气比你们沃尔玛大。”伊森懒洋洋的靠在沙发上，笑着说道：“现在，整个阿美利加上下，没有人不知道我们公司的名字，没有人不知道我的游戏。”

&esp;&esp;“当《贪吃蛇》《吃豆人》《星球大战》在阿美利加这块土地上掀起一次又一次的尖叫后，所有人都知道，命运游戏能够给人们带来快乐。”

&esp;&esp;“在这种情况下，把我们的产品放到你们的商场里卖，那其实就是给你们引流，应该是我向你们收人头费，而不是你问我们要管理费。”

&esp;&esp;没错！

&esp;&esp;当伊森发现，阿美利加的百货行业还没有出现垄断霸主后，他便不准备给这些人缴纳什么商场管理费了！

&esp;&esp;按照正常的商业流程，一个商家想要把自己的商品推给更多人，那就是得多平台发力，使用各大商尝店家的人流卖货盈利。

&esp;&esp;可现在呢？

&esp;&esp;他伊森·琼斯的货根本就不愁卖！

&esp;&esp;他们的游戏独一无二！