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第23章（第2页）

今儿个早上她刚穿上新衣服，寻思着去工厂给姐妹们炫耀一下，路过这边的时候，就被刘燕他们摊子上的款式吸引住了。

露肩短袖，a字裙，一件件衣服样式都很新奇。

曾晓玲挑起一件蓝色短袖，“这件怎么卖？”

“2o块，妹子。”刘燕招呼道。

曾晓玲听见2o块的时候，秀眉一皱，“这价格也太贵了，我身上这件喇叭袖也才花了八块钱呢，便宜点儿，十块钱我就买了。”

胖子过来道：“妹子，十块钱肯定不行，你瞧瞧这款式，这可是香港那边过来的，十块钱我们运费都不够，2o块算是便宜的了。”

曾晓玲听见香港两个字，有些心动，这年头港片横扫大陆，任何东西跟香港沾边，都仿佛镀金了一般。

曾晓玲自然不至于不知道这些卖衣服的嘴里没几句真话，但这衣服款式是真别致。

可这价格实在是太贵了。

曾晓玲依依不舍地走了。

胖子有些难以置信，“她不是想要吗，怎么不买？”

隔壁摊子孙姐笑出声来：“哎呦，一件短袖2o块，你们当抢钱呢，生意要这么好做，我们早就财了。”

陈博正想了想：“燕子，之前你们这边衣服降价的事进行了多久？”

刘燕记性好，一下就想起来了，“起码得有十来天。”

“这就是了，这十来天把市场上的消费者购买需求满足了，加上低价，顾客就算对我们的衣服动心，也会介意价格。”

闻蝉说道，那宋老大搞价格战这一招，是真不要脸。

胖子懵住了，“那怎么办？咱们跟着降价？”

闻蝉翻了个白眼，“要是降价，那咱们就亏死了，咱们的款式有竞争力，又是独家，目前来说，最缺乏的就是吸引顾客注意力的方法，也就是说，咱们得引起顾客购物的冲动。”

胖子等人一头雾水。

闻蝉附耳跟刘燕说了几句话，刘燕恍然大悟，脸上露出喜色，拉着闻蝉道：“走，我知道个地方能换衣服。”

她们俩各自挑选了一套衣服，就匆匆走了，把几个大男人撂下。

胖子目瞪口呆，扭头看向陈博正，“正哥，她们葫芦里卖什么药。”

陈博正看了他一眼，“不告诉你。”

胖子无语，嘟囔道：“你也不知道就直说。”

孙姐夫妻俩在旁边看笑话。

孙姐对丈夫道：“现在市场上大家都是低价，刘燕衣服卖那么贵，赔不死她！”

“好漂亮，腿好长。”

“这裙子也太短了，不过也太好看了。”

“这哪个摊子的衣服啊，怎么从没见过。”

刘燕虽说知道自己好看，可从来没像现在这样回头率这么高过，她看了看旁边的闻蝉，都有些不好意思了。

等走回摊子，对上林青峰等人惊艳的目光时，她更是不禁脸红。

“你们去换衣服了？”林青峰等人这时候哪里还不明白闻蝉想出来的是什么主意。

衣服挂在那里，到底穿上去怎么样不好说，可穿在身上，那确是立见效果。

这不，立刻就有几个姑娘过来，指着闻蝉刘燕身上的衣服打听价格。

“我要她身上这套裙子，多少钱？”一个带着海鸥牌手表的姑娘指着闻蝉问道。

闻蝉穿着的是白色短袖搭配西装a字裙，一双腿又白又长，脚上一双回力球鞋，衬得整个人青春洋溢。

“短袖2o，裙子3o。”闻蝉过来招呼。

姑娘惊呼出声，“这么贵？能不能便宜点。”

闻蝉不说话，拿了条裙子跟短袖递给姑娘，“您摸摸这料子，这版型，这要是在商场，卖你2oo块都不算贵的，你这么瘦，穿上去肯定比我好看。”

俗话说，无奸不商。

但凡去实体店买过衣服的人都知道，老板的嘴是最不能信的。

可那些姑娘看着闻蝉刘燕两人穿着又洋气又好看，哪里能不幻想自己穿上去也是一样的好看，那不得迷死人。

于是，一个个二话不说掏钱了。

有了第一个吃螃蟹的，这开单就容易得多了。

曾晓玲没舍得买那短袖，2o块可不少，至少能吃一个月零食了，可当第二天她瞧见车间的同事们穿着短袖短裙的时候，却忍不住了。

9o年代是个神奇的年代，这一年代，大家流行跟风，什么火就买什么，大家的尺度相对也比较大，像什么小吊带，小肚兜，都有个敢穿上街头。

陈博正他们的服装款式还都是经历过时代考验的。

比如说a字裙，这种款式火了几十年，一直有热度。

刘燕做生意以来从没体会过钱能这么好挣，接连五六天，她们的生意是一天比一天好，忙到晚上数钱的功夫都没有。

林母跟王大妈知道他们忙，就负责给他们做饭。