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3冒认（第2页）

“没关系，有什么事吗？”

沈梨定了定神，开门见山：“我是销售部的沈梨。关于寰科通信的标书，我们……我们遇到了很大的困难。袁董对我们的方案非常不满意，但我们实在不知道问题出在哪里，更不清楚袁董究竟想要一份什么样的标书。”

她的话语带着一丝不易察觉的恳求：“周秘书，如果您了解袁董的想法，能否给我们一点提示？任何方向都可以。”

她做好了被官方辞令敷衍，甚至被直接拒绝的准备。

然而，周政只是平静地听她说完，端起杯子轻轻呷了一口，目光似乎透过窗户，望向外面的沉沉夜色。

片刻后，他转回头，看向沈梨，语气平和，却字字清晰：“你们的标书我看了，我认为袁董要的从来不是尽力而为。”

他微微停顿，让这句话的分量沉下去。

“他要的是万无一失。”

万无一失。

周政的话，又冰又凉地“浇”了下来。虽然没有像袁泊尘那样的直接否定，但非常清晰地告诉沈梨，销售部的标书只是在框架内答题，还远不到高分的地步。

他们之前所有的努力，都集中在如何展示产品优势、如何优化报价、如何强调服务，所有这些，都建立在“我们的方案足够好，应该能被选中”的逻辑上。

这，只是“尽力而为”。

而袁泊尘要的，是排除一切意外，是让胜利成为唯一的、必然的结果。他要的是一份能让“寰科”没有任何理由、没有任何可能选择其他竞争对手的方案！

“我……我好像明白了。”沈梨喃喃道，眼中重新燃起了光芒，“谢谢您，周秘书！非常感谢！”

她几乎是跑着离开了茶水间，胸中翻涌着一种豁然开朗的激动。

她必须立刻回去，把这个关键信息带给团队。

“万无一失”——这才是他们真正应该瞄准的靶心。

“万无一失？说得轻巧，这跟努力加油有什么区别？”亲自操刀标书的老张被紧急召来，听完沈梨的话，失望地摆摆手走开。

刘宁皱眉思考，安迪困得已经睁不开眼了，罗涵也顺着沈梨给的思路去想。

只有新人周佳佳，她已经倒在折叠床上睡着了。

如何能做到万无一失呢？这是新的课题。

夜深了，销售部只剩下沈梨工位的灯还亮着。

她面前摊满了寰科通信近几年的财报、公开的战略规划以及行业分析报告。她反复咀嚼着部长第一次会议上提到的“供应链安全”，一个模糊的想法逐渐清晰。

她打开电脑，开始疯狂地搜集资料，从近几年的国际经贸摩擦，到国家关于芯片产业自主可控的红头文件，再到“寰科通信”董事长在不同场合关于“技术自立”的发言……

第二天，当团队再次集结时，沈梨顶着黑眼圈，提出了一个截然不同的思路。

“部长，各位。”她的声音因缺乏睡眠而有些沙哑，但眼神异常明亮，“我们认为的劣势，或许正是我们最大的优势。”

钱万平黑着脸道：“说人话。”

沈梨将连夜整理的资料投屏：“我们一直在用最大的竞争对手泰科公司设定的游戏规则去竞争，比性能、比参数，所以我们被动。但寰科作为国家新基建的主力军，它最深的恐惧是什么？”

会议室静默一瞬，罗涵轻声接口：“是安全。”

“没错！就是安全！”沈梨语气激动，“是怕在某天清晨，发现自己设计的基站，因为一颗进口芯片断供而瞬间瘫痪！”

她的话，像巨石投入死水。

“所以，我们不该只卖芯片，”沈梨斩钉截铁，“我们要卖的，是一份供应链安全保险！”

“仔细说！”钱万平终于收起不耐，坐直了身体。

沈梨展示了精心准备的方案核心：“一是联合研发，深度绑定。针对寰科基站的具体需求，提供芯片级的联合调试与优化，形成技术护城河。二是建立芯片“安全库存”。在公司厂区内，为“寰科”设立专属仓库，储备足够其三个月生产需求的芯片，化解其断供焦虑。三是价值升华。将这次合作，从简单的买卖关系，提升到携手共建国产通信产业链自主可控能力的战略高度。”

这下，不止钱万平，所有人都震住了——销售，还能这么玩？

沈梨的思路，完全跳出了传统销售框架，这是战略层面的降维打击。

“这方案，谁的主意？”

袁泊尘的视线从文件移向钱万平，神色莫测。

钱万平原本对沈梨这版方案信心十足，但在袁泊尘的目光压迫下，内心竟动摇起来，甚至萌生退意。

这方案，到底行不行？袁泊尘没表态。

那这功劳，他该不该认？钱万平犹豫不决。

袁泊尘仿佛能看穿人心，语气平淡无波：“去把写方案的人叫来。”

没有转圜余地了。钱万平只能躬身领命。

沈梨熬了一整夜，正在休息室补眠。

钱万平在休息室外驻足片刻，脚尖一转，走向靠窗的组长工位。

“老张。”他低声唤道，“你跟我来一趟。”