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第19章 原来是做那种低端山寨货（第1页）

散会后，走出飞利浦总部大楼，江萱宛和陈谦都长长地松了口气。

“老板，您真是……太厉害了！”江萱宛由衷地赞叹道，“您刚才那番话，简直是教科书式的谈判！把飞利浦的傲慢和担忧，都变成了我们的筹码！”

夏缘仰头，望着铅灰色的天空，脸上却没有丝毫疲惫，反而有一种历经搏杀后的酣畅淋漓。

“这只是第一步。”她轻声说，目光投向远方，仿佛穿透了眼前的重重阻碍，看到了更远的未来，“接下来，还有更硬的仗要打。专利技术，是未来华国电子产业能否真正崛起的命门。我们绝不能，再被卡着脖子！”她的眼中，闪烁着一种不容置疑的信念。

陈谦问道：“老板，下一站去哪里？”

夏缘回道：“去东瀛，还有一次硬仗要打。”

东京，银座。

夜雨如织，细密的雨丝被夜风吹得斜斜打下，将这座欲望都市的繁华搅成一滩流光溢彩的印象派油画。柏油路面被雨水浸润得漆黑亮，贪婪地吞噬着周围的一切光线，又在车轮驶过时，将霓虹灯的倒影瞬间碾碎，炸开一片片光怪陆离的色块。

夏缘站在索尼大厦标志性的玻璃旋转门前，利落地收起一把黑色的长柄伞。雨水顺着伞骨的弧线滑落，在她脚边汇成一汪小小的水洼。她今天穿了一件质感极佳的深灰色羊绒大衣，利落的剪裁勾勒出她高挑纤细的身形，竖起的衣领恰到好处地遮住了半截白皙优美的脖颈，只露出一截线条紧致的下颌。

“老板，我们……真的不再核对一遍条款吗？”助理江萱宛紧跟在后，声音里带着一丝压抑不住的紧张。她怀里的公文包被攥得紧紧的，比起在埃因霍温面对那群高傲的荷兰人，此刻的她显然更加心神不宁。

索尼，在这个年代，这两个字本身就代表着一种神只般的存在。它的duakan（随身听）正统治着全球青少年的腰间和耳膜，它的特丽珑显像管是无数中产家庭客厅里最令人艳羡的梦想。与飞利浦的古典厚重不同，索尼代表着更前卫、更时尚、更深入消费肌理的科技神话。

夏缘没有回头，目光落在光洁如镜的玻璃门上，静静地看着自己的倒影。那双眼睛，在身后银座的璀璨灯火映照下，显得过分沉静，仿佛一片深不见底的湖，不属于这个喧嚣的时代，也不属于这具年轻的身体。

她唇角微扬，声音平静地穿透雨声：“小江，如果你的手里已经握着一把同花顺，你还会分心去猜测对手的底牌吗？”

江萱宛瞬间语塞。她无法理解自家老板这份仿佛与生俱来的笃定。在她看来，她们此行不是来打牌的，更像是要闯入神殿，向神明祈求一点微不足道的残羹。

索尼事业部的次长井上雄彦，有些不耐烦地看了一眼腕上的精工表。他跪坐在传统日式会客室的榻榻米上，面前矮几上的茶已经快要凉透。

傍晚快下班的时候，一家来自华国的、名叫“天缘科技”的公司代表打电话联系说要购买库存产品，他不在意地回答说现在就可以洽谈。

华国？科技公司？井上雄彦的嘴角不由自主地牵起一丝讥诮的弧度。在他的认知里，那个广袤的邻国还停留在人头攒动、浩浩荡荡的自行车海洋中。一个最基础的晶体管收音机，在那片土地上都足以被当作奢侈品炫耀。

这样一家公司，居然跑到索尼的心脏地带来，说要洽谈光头组件和伺服系统的采购？这简直就像一个乡下的小学生跑进顶级大学的实验室，吵着要买一台高倍显微镜，只为了回家观察蚂蚁搬家。

“井上次长，客人到了。”纸拉门被无声地推开，秘书躬身引导着三位华国人走了进来。

井上雄彦抬起眼，在看清为的那个女人时，眼底的轻蔑稍稍收敛了半分——但这收敛，仅仅是出于雄性生物对一个出众异性的本能欣赏。他很快便恢复了那副职业化的、拒人于千里之外的假笑。

“夏小姐，幸会。”井上没有起身，只是傲慢地微微颔，用眼神示意秘书为客人奉茶。“听说贵公司对我们的kss-oa光头组件很感兴趣？”

他故意提了这个型号。那是索尼cd播放器产品线里，技术最老旧、即将被彻底淘汰的读取头型号。在他看来，这正好可以试探一下对方的斤两。

对方的反应却出乎他的意料。夏缘与她的助理、律师分别落座，姿态从容，既没有一般华国商人常见的拘谨或谄媚，也没有故作姿态的强硬。她优雅地端起面前的茶杯，指尖如玉，轻轻揭开杯盖，闻了闻茶香，才送到唇边浅啜一口。那套行云流水的动作，优雅得仿佛是在参加一场顶级的茶道会，而非一场涉及数百万美元的商业谈判。

井上雄彦的眉头不易察觉地皱了一下。这个女人，有点意思。

“井上次长，”夏缘放下茶杯，声音温软，一口流利而标准的东京腔日语，让井上几乎挑不出任何毛病，“我们不是‘感兴趣’，而是‘急需’。”

她微微一笑，继续说道：“我们计划在华国的广大农村地区，推广一种……该怎么说呢，一种非常廉价的卡拉ok播放设备。您知道，我们的农民朋友们非常喜欢唱歌，但他们买不起像先锋或者索尼这样高档的品牌产品。”

“卡拉ok？”井上愣了一下，随即眼底的笑意变得玩味起来。原来如此，是做那种不入流的低端山寨货。

“是的。”夏缘仿佛有些不好意思地垂下眼帘，纤长的手指无意识地摩挲着温热的杯沿，“我们那边的农村，很多地方电力才普及不久。大家平日里没什么娱乐活动，最大的爱好就是聚在一起唱唱歌。cd的音质对他们来说太好了，也太贵了，用不起。我们只需要一个能读盘、能出声的设备就行。所以，像kss-oa这种即将停产的库存货，对我们来说，反而是刚刚好。”

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