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第292章 双线并进2（第2页）

“李总。”他站定问好。

“坐。”李书柠指了指对面的椅子，开门见山，“罗恩，护肤品线即将全面启动，布会是打响第一炮的关键。但在此之前，我们需要确保后方稳固，战略清晰，所有人步调一致。”

她身体微微前倾，目光专注：“你立刻通知下去，‘灵枢阁’项目下，所有相关业务线的负责人——包括徐行之总负责的针灸美容服务线、市场部、公关部、供应链管理部、法务部，当然，还有你的护肤产品事业部核心成员——明天下午，召开一次季度总结暨战略协同会议。这次会议的核心议题，就是明确护肤产品线的上市战略，并协调各条线资源，确保‘灵枢阁’品牌双线并进，协同展，而非各自为战。”

她的指令清晰果断。这不是单纯的产品线内部会议，而是上升到整个“灵枢阁”品牌生态的战略协同会。她要让所有人都清楚新业务的重要性，明确各自的角色和协同点，避免未来可能出现的内部摩擦或资源冲突。

“好的，李总。”罗恩迅记录，“我稍后就逐一通知到位，并出正式会议邀请和初步议程。”

“嗯。”李书柠颔，接着道，“另外，关于护肤线本身的具体推进计划，我需要看到更详尽的方案。尤其是几个关键节点：生产安排、成本与最终定价、渠道策略、布会具体规划，以及上市初期的营销组合拳。”

罗恩早有准备，闻言立刻从手中的文件夹里，取出一份装订整齐、页数不少的a纸计划书，双手递到李书柠面前。

“李总，这是我和团队初步拟定的《‘灵枢阁’护肤系列上市执行计划书（草案）》。请您过目。”

李书柠接过，没有立刻翻看，而是用眼神示意他进行概要陈述。

罗恩清了清嗓子，条理清晰地开始汇报：

“先是生产安排。”他翻开计划书第一页，“我们筛选出的三家候选代工厂，最终资质审核和背调本周内可以全部完成。综合评估下来，‘嘉兰生物科技’在无菌灌装、活性成分保存技术和保密体系上最具优势，虽然报价略高，但符合我们对品控和安全的极致要求。建议优先与之深入谈判。计划‘基础焕活’系列在合约签署后四周内完成批量产，满足布会后批渠道铺货和媒体kol样品放需求。‘尊宠修复’系列，因其核心成分‘魔法泉’精华基料添加工艺的特殊性和原料的稀缺性，我们建议设立独立的生产专线，甚至考虑与‘嘉兰’合作改造部分车间，初期月产量严格控制在ooo套以内，由我们指派专人全程驻场监督。”

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“其次是成本与定价报表。”罗恩翻到后面几页，上面是密密麻麻却清晰分项的成本核算表格和最终的定价建议。“基于与研团队、采购及生产方的多次测算，‘基础焕活’系列（包含洁面、水、精华、乳液面霜）的单套生产成本（含包装）控制在oo-ooo元区间。按照您之前指示的‘亲民高端’定位，我们建议最终零售价定在元套。这个价格，低于市面上一线国际品牌的基础系列，但凭借我们绝对的产品力，性价比优势将极其突出，有利于快打开市场，积累用户和口碑。”

他顿了顿，翻到关于“尊宠修复”系列的页面，语气凝重了些：“‘尊宠修复’系列，由于‘魔法泉’精华基料和数种稀有植物萃取成分的添加，加上更复杂的酵工艺和定制包装，单套生产成本大幅上升。我们测算的初步成本在这个区间。”他指了一个数字。“因此，我们建议的零售价是——”他指向另一个醒目的数字，那是一个足以令普通人咋舌、完全对标乃至越顶级奢侈护肤品的价格。“并且，严格实行全球统一售价，不打折，不参与任何常规促销活动。”

李书柠看着那个数字，面色平静，没有任何意外。稀缺的顶级原料、颠覆性的效果、极致的产量控制、以及“灵枢阁”品牌本身在高端领域积累的光环，共同支撑起这个价格。它不仅仅是为产品定价，更是在为一种全新的“皮肤健康管理方案”和身份象征定价。

“第三，售卖地点。”罗恩继续，“‘基础焕活’系列，我们计划线上线下同步售。线上以‘灵枢阁’官方小程序、精选电商平台官方旗舰店为主。线下，则进入一线及核心二线城市的高端百货公司专柜、精品买手店，以及我们自有的‘灵枢阁’针灸美容中心作为体验和销售补充点。渠道筛选标准会非常严格，确保形象统一。”

“‘尊宠修复’系列则完全不同。”他语气一转，“它不会进入任何公开的线下零售渠道。唯一的官方购买途径，是通过‘灵枢阁’官方小程序，实行预约审核制。潜在客户需提交基本信息（非强制，但有助于我们了解客户画像），每次开放预约后，由系统随机抽取，中签者才有资格购买。每月限量ooo套，售完即止。这种绝对的稀缺性和神秘感，将极大提升其作为‘藏品级’护肤品的地位和话题性。同时，我们也会预留极少部分，用于定向赠予顶尖皮肤科专家、极具影响力的意见领袖，以及‘灵枢阁’针灸美容线的顶级客户，作为深度绑定和口碑酵的种子。”

这个渠道策略堪称大胆，将饥饿营销和圈层营销运用到了极致。李书柠听着，眼中流露出赞许的神色。罗恩确实吃透了这两条产品线的不同定位和打法。

“最后，关于布会。”罗恩翻到计划书的最后部分，那里有初步的时间表、场地选择建议、嘉宾邀请名单草案和活动流程梗概。“我们初步选定下个月下旬，在艺术中心举办。主题暂定为‘时光的礼物：‘灵枢阁’开启皮肤健康新纪元’。布会不仅展示产品，更旨在传递我们的理念：不是对抗时间，而是与时间和解，获得更健康、更自在的肌肤状态。届时，除了公布临床试验数据，还会邀请几位参与试验的皮肤学专家现场分享见解，并设置沉浸式的产品体验区。媒体名单正在精筛，确保质量而非数量。”

汇报完毕，罗恩合上计划书，静待李书柠的指示。

李书柠的手指在光滑的桌面上轻轻敲击着，目光沉静，显然在快消化和权衡着罗恩提出的这一整套方案。阳光从她身后的落地窗照进来，给她周身镀上了一层淡淡的光晕，沉静而充满力量。

片刻，她开口，声音清晰而肯定：

“生产方面，原则同意与‘嘉兰’优先谈判。务必在合约中强化保密条款和违约罚则。‘尊宠修复’的独立专线想法很好，尽快与‘嘉兰’探讨可行性，需要什么特殊设备或环境改造，列出清单和预算，直接报给我。”

“定价策略，我同意。‘基础焕活’的定价很有竞争力，是明智的市场敲门砖。‘尊宠修复’的价格，就按这个定。记住，从宣传开始，就要不断强化其‘稀缺性’、‘科技珍品’和‘专属体验’的属性，价格是这种价值的外在体现之一。”

“渠道规划，思路正确。‘基础焕活’要铺得开，形象立得住。‘尊宠修复’要收得紧，格调拔得高。线上预约审核制的细节，尤其是公平性和防作弊机制，需要技术团队全力配合，务必做到万无一失，这是维护其顶级形象的生命线。”

“布会，”李书柠略作沉吟，“主题可以。场地和流程你们细化。嘉宾名单，除了专家和媒体，可以考虑增加一两位在科技或生活方式领域有思想深度、形象正面的跨界名人，不一定非要顶级流量，但要有格调和说服力。另外，体验区要设计得既有科技感，又有美学氛围，让参与者能直观感受到产品的质感和使用愉悦度。”

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她条分缕析，既肯定了罗恩团队的整体方向，又在关键细节上给出了明确的指示和更高的要求。

“这份计划书草案，我会详细看。你们根据我刚才提的几点，继续深化，形成最终版，在明天的协同会议上，作为核心文件进行讨论和确认。”李书柠最后说道，“明天的会议，你作为护肤产品事业部的负责人，要做好全面汇报和应答的准备。这不仅是向我和其他部门通报，更是你正式树立威信、协调资源的开始。”

“明白！李总放心，我会准备充分。”罗恩郑重点头，收起计划书，眼中充满斗志。

罗恩离开后，办公室重新恢复宁静。李书柠靠向椅背，目光望向窗外繁华的城市景象。

“灵枢阁”护肤线的蓝图已然清晰展开，一场商业战役的号角即将吹响。事业与家庭，前沿科技与人间烟火，在这位年轻ceo的生命中，并行不悖，共同勾勒出丰富而坚实的底色。她拿起内线电话，吩咐助理帮她联系之前留意的那位新锐艺术家的工作室。

翌日，窦氏集团总部大厦顶层。

窦云开的办公室风格沉稳厚重，深色木质墙面与简洁有力的家具线条相得益彰。窗外是繁华的城市天际线，室内雪松香氛宁静而专注。他刚结束一个跨国视频会议，目光掠过桌上那张在栖澜山庄草坪上的全家福——照片里，野炊地毯上，书柠坐着，手里拿着糕点喂着阳阳和乐乐，阳阳吃完一口，就转头喊着自己，‘爸爸也吃’自己蹲着从身后抱着他们，说‘好’不远处窦老坐在躺椅上看着自己一家。这张照片总能瞬间熨平他眉宇间的商务锋锐。

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