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第61章 再次去新加坡（第1页）

樟宜机场的落地广播裹挟着热带独有的湿润暖风，拂过苏念安微蹙的眉峰。她抬手将鬓边被风吹乱的碎别至耳后，指尖触到的耳坠微凉，是临行前总公司特意定制的简约铂金款，刻着公司的徽标，低调却透着不容置疑的专业。作为总公司风控部核心的风险评估师，苏念安的每一次出行，都关乎着公司上亿资金的流向，而这一次踏足新加坡，既是旧友重逢，更是一场全新的商业研判。

走出海关，目之所及是熟悉的狮城景致，干净整洁的街道，错落有致的南洋建筑，不同语言的交谈声交织在一起，构成独属于这座城市的鲜活韵律。苏念安拉着定制的黑色登机箱，步履沉稳，一身剪裁得体的烟灰色西装套裙，衬得她身形挺拔，眉眼间带着常年做风险评估练就的冷静与锐利。她抬腕看了眼腕表，瑞士机芯的指针精准指向下午三点，与盛屿约定的时间还有半小时，足够她驱车前往约定的茶室。

盛域公司是苏念安在新加坡的老合作伙伴，三年前，她曾为总公司与盛域的一次跨国合作做过全程风险评估，彼时与盛屿的初次交锋，便让她对这个新加坡本土的青年企业家刮目相看。盛屿并非传统意义上的富二代，盛域公司是他一手打拼出来的，从最初的小型商业咨询公司，到如今在新加坡商业咨询领域占据一席之地，靠的不仅是精准的市场判断，更是骨子里的沉稳与务实。而苏念安的专业、严谨，以及在风险评估中展现出的独到眼光，也让盛屿颇为认可，两人虽身处不同国家，却因那次合作结下了惺惺相惜的交情，偶尔会在微信上交流行业动态，彼此都觉得对方是值得信赖的商业伙伴。

此次苏念安再赴新加坡，核心目的是为总公司考察当地一家新成立的科技贸易公司——启星汇通。这家公司成立不过半年，却在新加坡的科技贸易领域崭露头角，凭借着独特的跨境供应链模式，拿下了几笔不小的订单，甚至吸引了当地不少资本的关注。总公司的投资部在筛选项目时，一眼看中了启星汇通的展潜力，但鉴于其成立时间短，商业模式尚未经过市场的长期检验，且跨境贸易涉及的政策、汇率、供应链等风险点繁多，便将这个项目的风险评估工作交给了苏念安，而苏念安第一个想到的合作对象，便是盛屿。

盛域公司深耕新加坡市场多年，对当地的商业政策、市场环境、行业生态都了如指掌，更重要的是，盛屿的商业判断向来精准，且做事风格与苏念安一样，注重细节，规避风险。与盛屿合作，既能借助盛域的本地资源，快摸清启星汇通的真实情况，又能与盛屿形成专业互补，让风险评估报告更具客观性和说服力。出前，苏念安便通过微信与盛屿沟通过此事，盛屿当即表示愿意合作，一来是认可苏念安的专业能力，二来也觉得启星汇通这个项目本身，值得深入研究一番。

约定的茶室藏在新加坡乌节路的一条小巷里，闹中取静，是典型的南洋中式茶室，木质的门窗，雕花的隔断，空气中弥漫着普洱的醇厚香气。苏念安抵达时，盛屿已经提前到了，正坐在靠窗的位置，面前摆着一套精致的白瓷茶具，见苏念安进来，他起身笑着迎上前，伸手与她相握：“苏顾问，好久不见，还是一如既往的准时。”

盛屿穿着一身浅卡其色的休闲西装，褪去了初次合作时的些许青涩，更多了几分成熟企业家的从容，眉眼间带着温和的笑意，却又不失商业人士的精明。苏念安回握住他的手，唇角微扬，褪去了工作中的冷硬，多了几分熟稔：“盛总，好久不见，新加坡的天气，还是这么让人印象深刻。”

两人寒暄几句，便落座交谈。侍者添上热水，普洱的茶香在杯中氤氲开来，冲淡了初见的些许客套。苏念安没有绕弯子，直接从随身的公文包里拿出一份文件，推到盛屿面前：“盛总，这是启星汇通的基础资料，我从总公司带来的，你先看看。这家公司成立于半年前，创始人是两位海归，一位做科技研，一位做国际贸易，主打东南亚与中国的科技产品跨境贸易，核心优势是他们搭建的智能供应链平台，能实现物流、资金流、信息流的一体化管理。”

盛屿拿起文件，低头仔细翻阅，手指轻轻敲击着桌面，这是他思考时的习惯。苏念安坐在一旁，静静看着他，目光落在他认真的侧脸上，心中暗自庆幸，找盛屿合作果然是正确的选择。盛屿的阅读度很快，十几分钟后，他放下文件，端起茶杯抿了一口，抬眸看向苏念安：“苏顾问，这份资料很基础，能看出启星汇通的商业模式有一定的创新性，智能供应链平台确实是当下跨境贸易的风口，而且他们的创始人背景不错，有技术有资源，这也是总公司看中他们的原因吧？”

“没错。”苏念安点头，指尖划过文件上的核心数据，“总公司的投资部做过初步调研，启星汇通的半年营收已经突破了千万新元，客户群体涵盖了东南亚多个国家的科技企业，增长势头很猛。但问题也很明显，第一，成立时间太短，没有完整的财务周期，我们无法判断其盈利能力的可持续性；第二，智能供应链平台看似先进，但实际运营中涉及的技术维护、数据安全、合作方对接等问题，都存在未知风险；第三，东南亚的市场环境复杂，各国的贸易政策、汇率波动都可能影响其业务展，而且跨境贸易的物流环节，也存在不少不确定因素；第四，也是最关键的一点，我们目前还不清楚启星汇通的核心团队稳定性，以及他们的资金链状况。”

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盛屿深以为然，放下茶杯，眉头微蹙：“苏顾问分析得很到位，这也是我看到这份资料后最担心的几点。新加坡的科技贸易公司很多，风口上的企业更是层出不穷，但能走得长远的，少之又少。很多公司靠着新颖的商业模式吸引资本，却忽略了基础的运营和风险控制，最后大多昙花一现。启星汇通能在半年内做出这样的成绩，确实有其过人之处，但越是这样，我们越要保持谨慎，不能被表面的成绩蒙蔽了双眼。”

“这也是我来找盛总合作的原因。”苏念安的目光愈坚定，“我对新加坡的本地市场了解有限，尤其是在政策细节、行业潜规则、企业真实运营状况等方面，需要盛总和盛域公司的帮助。而我会从风险评估的专业角度，结合总公司的投资要求，对启星汇通的商业模式、财务状况、团队能力、市场风险等方面进行全面分析，我们双方优势互补，一起完成这次的评估工作，给总公司一个最真实、最客观的答案。”

盛屿笑了笑，端起茶杯，向苏念安示意：“苏顾问放心，盛域公司既然答应合作，便会全力以赴。新加坡这边的资源，我会全部调动起来，无论是启星汇通的工商资料、财务流水，还是其创始人的背景调查、合作方的口碑，我们都会一一核实，做到万无一失。而且我这边也有专门的风控团队，会配合苏顾问的工作，一起梳理启星汇通的各个风险点，给出专业的风险评级和应对建议。”

“有盛总这句话，我就放心了。”苏念安也端起茶杯，与他轻轻相碰，杯沿相触的清脆声响，像是为这场合作定下了基调。

接下来的几天，苏念安便与盛屿的团队开始了紧锣密鼓的调研工作。每天一早，苏念安便会来到盛域公司的办公区，与盛屿及其团队汇合，梳理当天的调研计划，然后兵分几路，展开实地考察。

盛屿利用自己在新加坡的人脉资源，很快拿到了启星汇通的详细工商资料，以及其在新加坡金融管理局的备案信息。通过这些资料，他们现，启星汇通的注册资本虽然不低，但实际到账资金仅有一半，且其股东结构中，有一位隐名股东，背景颇为神秘，这一点让苏念安和盛屿都提高了警惕。“隐名股东的存在，可能会导致公司的实际控制权不清晰，这是投资中的一大风险点。”苏念安在调研会议上说道，“我们必须查清这位隐名股东的真实身份，以及其在公司中的实际话语权，否则后续可能会出现股权纠纷，影响公司的正常运营。”

盛屿当即安排团队进行调查，通过新加坡的商业信息查询平台，以及自己的人脉网络，终于查清了这位隐名股东的身份，竟是新加坡一家大型物流企业的董事长。“这位董事长的物流企业，正是启星汇通的核心合作方。”盛屿将调查结果告诉苏念安，“启星汇通的智能供应链平台，很大一部分依赖于这家物流企业的物流网络和仓储资源，这位董事长成为隐名股东，应该是为了加深双方的合作，实现资源互补。但这也意味着，启星汇通对这家物流企业的依赖性极强，一旦双方的合作出现问题，启星汇通的供应链便会面临断裂的风险。”

苏念安点头，将这一点详细记录在调研笔记中：“这是重要的关联风险，需要重点标注。我们接下来要考察这家物流企业的实力和信誉，以及双方的合作协议细节，看看是否有应对合作破裂的补救措施。”

除了股权和合作方的调查，苏念安和盛屿还对启星汇通的办公场地进行了实地考察。启星汇通的办公区位于新加坡市中心的一栋甲级写字楼，装修精致，员工数量不少，看起来一派欣欣向荣的景象。但苏念安却从细节中现了问题，她注意到，公司的员工虽然多，但大部分都是刚毕业的大学生，缺乏实际的工作经验，尤其是在国际贸易和供应链管理方面，专业的资深人员寥寥无几。“团队的专业度，直接决定了公司的运营能力。”苏念安在与盛屿交流时说道，“虽然年轻团队有活力，但缺乏经验，在面对复杂的跨境贸易问题和市场风险时，很容易出现判断失误，这也是一个重要的风险点。”

盛屿也有同感，他通过与启星汇通的员工闲聊，了解到公司的人员流动率很高，半年内已经有不少核心岗位的员工离职，究其原因，竟是公司的薪酬体系不合理，且管理层的管理方式过于激进，只注重业绩，忽视了员工的感受。“员工是公司的核心资产，人员流动率过高，会导致公司的运营不稳定，而且也会影响公司的核心技术和商业机密的保护。”盛屿说道，“这一点，我们需要在评估报告中重点说明，总公司在投资时，必须考虑到团队稳定性的问题。”

为了更深入地了解启星汇通的真实经营状况，苏念安和盛屿还以商业合作的名义，与启星汇通的两位创始人进行了面谈。两位创始人确实如资料中所说，一位是美国名校的科技研博士，一位是有着多年国际贸易经验的海归，两人谈起公司的商业模式和展规划时，口若悬河，充满自信，将公司的未来描绘得十分美好。但苏念安和盛屿都是身经百战的商业人士，从两人的话语中，听出了不少水分。

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当被问及公司的财务状况和资金流时，两位创始人总是含糊其辞，只说营收状况良好，却不肯提供详细的财务报表；当被问及供应链平台的技术维护和数据安全问题时，他们只是强调平台的先进性，却对具体的技术风险应对措施避而不谈；当被问及与合作方的合作细节时，他们也只是一笔带过，不愿深入交流。“这说明他们的财务状况可能并不像表面上那么好，而且对公司的风险控制，并没有足够的重视。”面谈结束后，苏念安对盛屿说道，“越是回避，越说明有问题，我们必须拿到他们的详细财务报表，进行专业的财务分析，才能看清其真实的盈利能力。”

盛屿通过自己的渠道，几经周折，终于拿到了启星汇通的内部财务报表。这份报表与他们对外公布的业绩数据相差甚远，报表显示，启星汇通虽然营收增长较快，但由于运营成本过高，尤其是物流成本和技术研成本，导致公司半年来一直处于亏损状态，且资金流已经出现了紧张的迹象，甚至有几笔应付账款已经逾期。“这就解释了他们为什么急于吸引投资。”盛屿看着财务报表，眉头紧锁，“他们需要大量的资金来填补资金流的缺口，维持公司的运营，而不是像他们所说的，投资是为了扩大生产规模。”

苏念安仔细分析着财务报表上的每一个数据，指尖在键盘上飞快地敲击着，进行着风险模型的测算。“从财务数据来看，启星汇通的盈利能力堪忧，其商业模式的盈利点并不清晰，目前的营收增长，主要依靠低价抢占市场，这种方式难以持续。”苏念安说道，“而且公司的资产负债率过高，资金流紧张，一旦后续的投资不到位，公司很可能会面临资金链断裂的风险，甚至直接破产。”

在调研的过程中，苏念安和盛屿还现了启星汇通的其他风险点。比如，公司的智能供应链平台虽然搭建完成，但技术并不成熟，经常出现系统卡顿、数据错误等问题，影响了物流效率和客户体验；又如，公司的跨境贸易业务，涉及多个国家的贸易政策，而公司并没有专门的团队研究各国的政策变化，很可能会因为政策调整而面临贸易壁垒；再如，公司的品牌知名度较低，在东南亚市场的竞争力不强，客户粘性较差，很容易被竞争对手替代。

半个月的时间，苏念安和盛屿的团队走遍了新加坡的各个角落，从启星汇通的办公区、合作方的物流仓库，到当地的行业协会、金融机构，收集了大量的第一手资料，对启星汇通的各个方面进行了全面、深入的调研和分析。每天晚上，苏念安都会坐在酒店的书桌前，整理当天的调研资料，绘制风险评估模型，与盛屿通过视频会议交流调研进展，讨论风险点的应对措施。

盛屿的团队也挥了本地优势，为苏念安提供了大量的新加坡商业政策、市场数据、行业动态等信息，帮助苏念安更准确地判断启星汇通的市场风险。两人在合作的过程中，配合愈默契，彼此的专业能力也再次得到了对方的认可。苏念安佩服盛屿对新加坡市场的精准把握和丰富的人脉资源，盛屿则欣赏苏念安的专业、严谨和敏锐的风险洞察力。

调研结束后，苏念安和盛屿在盛域公司的会议室，开始撰写风险评估报告。报告分为七个部分，分别是项目背景、公司基本情况、商业模式分析、财务状况分析、团队能力分析、各类风险点梳理、风险评级及投资建议。在报告中，苏念安和盛屿将启星汇通的各个风险点进行了详细的梳理和分析，包括股权风险、供应链风险、财务风险、团队风险、市场风险、技术风险等，并根据风险评估模型，对每个风险点进行了风险评级，从低到高分为一级、二级、三级、四级、五级。

经过综合评估，苏念安和盛屿认为，启星汇通的整体风险等级为四级，属于高风险项目。虽然该公司的商业模式有一定的创新性，且在东南亚市场有一定的展潜力，但由于其成立时间短、财务状况不佳、团队稳定性差、供应链依赖性强、技术不成熟等诸多问题，导致其投资风险过高，并不符合总公司的投资要求。

在投资建议部分，苏念安和盛屿写道：“综合考虑启星汇通的各项情况，建议总公司暂不对其进行投资。若总公司仍有意向投资该项目，需要求启星汇通对其股权结构、财务状况、团队建设、供应链合作等方面进行全面整改，待其各项指标达到投资要求后，再重新进行风险评估。同时，若后续进行投资，需设置严格的投资条款，如分批注资、派驻财务总监、把控公司重大决策等，以规避投资风险，保障总公司的资金安全。”

报告撰写完成后，苏念安将报告送给了总公司的投资部，同时与投资部的负责人进行了视频会议，详细汇报了此次调研的过程和结果，以及启星汇通的各个风险点。投资部的负责人在听完汇报，看完风险评估报告后，对苏念安和盛屿的工作表示高度认可，认为他们的调研全面、深入，分析客观、专业，风险评估报告具有重要的参考价值。经过总公司高层的集体讨论，最终决定采纳苏念安和盛屿的建议，暂不对启星汇通进行投资。

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