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第533章 机床集团的竞标现场（第1页）

重庆机床集团的竞标会议室里，空气仿佛凝固成了铅块。长条会议桌两端，吴梦琪团队与周海涛团队隔岸对峙，评委席上坐着集团高层与采购核心成员，每个人的眼神都带着审视的锐利。吴梦琪将方案册轻轻放在桌面，指尖因紧张而微微泛白，但脸上依旧保持着从容的微笑。

周海涛率先登场，他身着笔挺的西装，手持激光笔指向投影幕布，语气自信张扬：“各位领导，我们的方案核心是‘低价高效’——在保证产品质量的前提下，报价比市场均价低，同时提供全年小时技术支持，物流配送承诺市区小时达。”他顿了顿，刻意瞟向吴梦琪，“相比之下，某些方案过于侧重所谓的‘文化附加值’，不仅抬高了成本，实际实用性也有待商榷。”

话音刚落，周海涛团队的成员立刻附和，拿出准备好的成本对比表，反复强调低价优势。机床集团的几位高管频频点头，显然对价格敏感。吴梦琪心中了然，周海涛这是想先入为主，用低价锁定评委的注意力。

轮到吴梦琪演示时，她没有急于反驳，而是缓缓点开ppt，屏幕上瞬间出现洪崖洞吊脚楼纹样的背景，搭配着蜀绣匠人飞针走线的短视频。“各位领导，我们的方案核心是‘文化赋能+品质保障’。”她的声音清晰而沉稳，“机床集团作为重庆制造业的标杆，员工福利不仅是物质关怀，更应承载企业文化与地域情怀。”

她点击鼠标，切换到福利包样品展示页：“这是我们为集团定制的非遗福利包——蜀绣挂件绣有集团logo与建厂年份，磁器口麻花礼盒收录了机床厂不同时期的老照片，城口腊肉采用传统工艺腌制，每一款产品都有可追溯的原料来源和质量检测报告。”

周海涛立刻难：“吴经理，这些所谓的‘文化附加值’听起来美好，但实际成本过高，性价比远不如我们的方案。而且非遗产品缺乏统一标准，质量如何保证？”

“关于成本，我们通过联盟商户直供模式，省去中间环节，报价仅比周总团队高。”吴梦琪从容回应，调出成本构成表，“这的溢价，换来的是独家定制的文化体验和严格的品控——我们与联盟商户签订了质量承诺书，若检测出任何劣质原料，全额赔付并承担违约责任。”

她接着说道：“至于标准化问题，我们联合重庆非遗协会制定了专属标准，从原料筛选到生产工艺，每一个环节都有明确规范。”她播放联盟商户的生产现场视频，“大家可以看到，我们的生产车间完全符合食品安全生产标准，非遗工艺与现代管理相结合，既保留传统风味，又保障质量稳定。”

就在这时，一直沉默的采购副总开口：“吴经理，你之前被公司停职调查的事情，我们有所耳闻。如果我们与你合作，后续会不会因为内部纠纷影响服务？”

这个问题尖锐而直接，显然是周海涛提前散布了谣言。吴梦琪心中一凛，随即平静回应：“感谢副总关心。所谓的‘停职调查’，是因为有人恶意篡改我的报销凭证，目前审计部门已经核实真相，我是被冤枉的。”她拿出手机，展示审计部门的初步核查说明，“而且我一直负责集团的项目对接，所有工作都在正常推进，不会影响后续服务。”

周海涛见状，立刻补充：“空口无凭，谁知道这是不是缓兵之计？我们团队稳定性强，不会出现类似的风险。”

“稳定性不能只看表面。”吴梦琪话锋一转，“据我了解，周总团队的非遗产品是外包给小作坊生产的，没有固定的品控标准。而我们的联盟商户都是重庆本地的老字号，有多年的生产经验和良好的口碑，这才是真正的稳定性保障。”

她顿了顿，拿出一份检测报告：“这是我们委托第三方机构做的检测，周总团队外包产品的部分指标虽然达标，但与我们的产品相比，在原料新鲜度和工艺规范性上仍有差距。”

现场气氛瞬间变得紧张，评委们开始低声讨论。吴梦琪抓住机会，继续说道：“除了福利包，我们还将为集团免费策划一场‘匠人进厂区’活动，邀请蜀绣、银器匠人现场展演，为员工提供免费体验机会。这不仅能提升员工归属感，还能作为集团的企业文化亮点进行宣传，提升品牌形象。”

她播放了一段非遗体验活动的模拟流程视频：“活动全程直播，员工家属也能在线观看，既丰富了员工的精神文化生活，又能传递集团的人文关怀。”

周海涛脸色铁青，再次难：“吴经理的方案听起来很美好，但缺乏实际落地经验，能否按时交付还是未知数。我们团队有成熟的供应链和物流体系，能保证按时足量交付。”

“关于交付，我们与渝运物流签订了专属合作协议，开通了机床集团福利包专线配送，确保按时交付。”吴梦琪调出物流配送方案，“而且我们已经完成了样品生产，今天带来了实物，各位领导可以现场品鉴。”

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她示意团队成员将福利包样品分给评委，“大家可以亲自感受产品的品质——蜀绣的细腻、麻花的酥脆、腊肉的醇香，这些都是标准化产品无法替代的。”

评委们拿起样品仔细查看，有人当场拆开麻花礼盒，看到里面的老照片，忍不住感慨：“这些老照片太有纪念意义了，很多都是我们年轻时的回忆。”

采购总监点点头：“吴经理的方案确实更有温度，也更符合集团的企业文化。但价格方面，能不能再优惠一些？”

“抱歉，总监。”吴梦琪坦诚回应，“我们的报价已经是在保证质量和服务的前提下，压缩了最大利润空间。如果再降价，就只能降低产品质量，这是我们不愿意做的。”她语气坚定，“我们相信，优质的产品和服务，比单纯的低价更有价值。”

周海涛还想继续争辩，却被机床集团董事长抬手制止：“好了，两位经理的方案都很有特点。周总团队的方案胜在低价高效，吴经理的方案胜在文化赋能和品质保障。我们会综合考虑，明天给出最终答复。”

竞标结束后，周海涛走到吴梦琪身边，语气阴鸷：“你别得意得太早，结果还没出来。”

“我相信评委们会做出公正的选择。”吴梦琪平静回应。

走出机床集团大楼，夕阳的余晖洒在身上，吴梦琪长长舒了一口气。这场竞标，不仅是方案的较量，更是与周海涛派系的正面交锋。她知道，虽然自己占据了优势，但周海涛绝不会善罢甘休，接下来还会有更多变数。

回到公司，吴梦琪刚坐下，就接到了张雯的电话：“吴姐，听说你竞标表现很好！王强和李伟正在办公室密谋，好像想在产品质量上做文章，你要多加小心。”

“多谢张姐提醒，我会注意的。”吴梦琪心中一暖，“你那边竞聘准备得怎么样了？”

“还在打磨答辩稿，有你的经验分享，我自信多了。”张雯笑着说，“我们一起加油，争取都能有好结果。”

挂了电话，吴梦琪立刻联系联盟商户，叮嘱他们加强品控，做好应对突情况的准备。她知道，这场斗争还没有结束，必须时刻保持警惕。

夜幕降临，吴梦琪看着电脑屏幕上的方案，心里充满了坚定。她想起李姐说过的话：“职场上，只有手握硬实力和诚意，才能立于不败之地。”她相信，只要自己坚守底线，凭借实力和诚意，就一定能赢得最终的胜利。

第二天一早，吴梦琪刚到公司，就接到了采购总监的电话。“吴经理，经过高层讨论，我们决定与你合作！”总监的声音带着喜悦，“你的方案既有文化内涵，又有品质保障，非常符合我们的需求。后续细节，我们会安排专人与你对接。”

挂了电话，吴梦琪激动得差点跳起来。这场艰难的竞标，她终于赢了！

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