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第705章 冷静复盘 锁定对手（第1页）

晨会的余怒还未散尽，吴梦琪攥着拳头走进攻坚组专属会议室，反手扣上门锁，将门外那些幸灾乐祸的目光和窃窃私语彻底隔绝。实木会议桌被她重重拍了下，a、b两家客户的渠道施压函件，还有行业群里流传的流言截图，被一股脑摊在桌面，纸张翻飞间，她眼底的火气几乎要溢出来，却又被硬生生压了回去——此刻怒毫无意义，找到破局的关键，才是眼下最该做的事。

攻坚组的核心成员很快聚齐，张雯、小林还有负责客户对接的老员工李姐，个个面色凝重。刚落座，小林就忍不住拍桌：“太气人了！老周那些人摆明了落井下石，赵总又给了这么苛刻的期限，这分明是逼着我们往前走！”李姐也皱着眉：“a、b客户那边刚来函件，态度都很坚决，渝州文创那套渠道施压的手段，掐住了他们的七寸，这事儿绝不是巧合。”

吴梦琪抬手示意众人安静，指尖在函件上划过，声音沉而稳，褪去了晨会上的针锋相对，只剩冷静的分析：“大家别乱，这事不是偶然，是有人早有预谋，专门冲着我们的核心客户和区县项目来的。能精准掌握a、b客户的渠道痛点，能清楚知道我们公司的核心客户资料，甚至能熟练运用行业规则设局，你们想想，公司里谁有这个能力，又有这个动机？”

话音落下，会议室里瞬间安静下来，众人面面相觑，脑海里同时闪过一个名字。小林率先开口，语气带着笃定：“是张明！除了他，没人能这么清楚我们的客户信息，他之前在部门里就一直盯着核心客户的资料，而且他离职后就去了渝州文创，肯定是他搞的鬼！”

“没错，就是他。”吴梦琪点头，指尖重重落在“张明”两个字上，像是要将这名字刻进桌面，“李伟行事莽撞，只会耍些小手段，王强失势后自顾不暇，唯有张明，心思阴狠，又熟悉公司的业务和客户情况，离职前还非法拷贝了核心数据，现在结合渝州文创的渠道资源，刚好能打出这一套组合拳。”

张雯立刻打开电脑，指尖在键盘上飞敲击，屏幕上跳出一串ip地址和数据溯源轨迹。她盯着屏幕看了片刻，抬头看向众人，语气肯定：“琪姐，你说的没错！我刚溯源了行业群里那些流言的传播源头，所有信息最初都是从渝州文创的办公ip出的，而且其中一个ip，还是张明离职前常用的私人网络ip，铁证如山，他和渝州文创勾结，这事坐实了！”

说着，张雯将溯源报告投影在墙上，一串串清晰的ip地址、传播时间、操作记录，像一条条锁链，将张明的所作所为牢牢锁死。看着那些铁证，众人心里的疑惑尽数消散，只剩对张明的愤恨——昔日共事的同事，竟为了一己私利，不惜盗取公司数据，勾结竞争对手，背后捅刀。

“这个张明，真是狼心狗肺！当初离职时还说只是想换个平台展，没想到转头就来咬我们一口！”小林气得脸色涨红，攥着的拳头咔咔作响。李姐也叹了口气：“他在公司待了五年，我们待他不薄，没想到他竟能做出这种背信弃义的事。”

吴梦琪看着墙上的溯源报告，眼底没有半分波澜，只有冰冷的决绝：“知人知面不知心，他既然敢做出这种事，就要承担后果。现在不是气愤的时候，我们要做的，是摸清他的套路，对症下药，把客户抢回来，把项目重启，这才是对他最有力的反击。”

她伸手将桌上的客户资料分成三份，推到众人面前：“现在，我们把核心客户拆解开，逐一分析。a商、b文旅，还有一直坚定站在我们这边的c集团，三家客户的需求和痛点各有不同，只有摸透这些，我们才能制定出精准的破局策略。”

众人立刻围拢过来，对着客户资料开始逐一梳理，会议室里只剩下纸张翻动的沙沙声和低声的讨论声。张雯翻着a商的合作档案，率先开口：“a商是重庆本地的连锁巨头，线下渠道铺得极广，他们最看重的就是渠道资源的稳定性和供货优先级，渝州文创就是抓住了这一点，用区域独家代理的规则施压，掐住了他们的软肋。”

“b文旅这边不一样。”李姐指着b文旅的资料，语气细致，“他们主打景区文旅，旗下有洪崖洞、磁器口等多个核心景区的伴手礼渠道，比起单纯的渠道资源，他们更看重产品的差异化和文化属性，毕竟景区卖的不只是商品，还有重庆的本土文化，这也是他们当初选择和我们老街味道联盟合作的原因。”

小林则翻着c集团的合作记录，脸上露出些许欣慰：“c集团是我们的老客户了，合作两年多，一直很认可我们的产品品质和服务，他们做企业福利采购，最看重的是长期稳定和产品的安全性，对渠道规则的敏感度不高，而且对我们团队的信任度极高，这次风波里，他们一直没有动摇，是我们最坚实的后盾。”

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三人的分析层层递进，将三家核心客户的需求痛点剖析得一清二楚。吴梦琪听着，指尖在桌上画着分析图，将a、b、c三家客户的核心需求一一标注，一个清晰的破局思路在她脑海中逐渐成型。

她抬手敲了敲桌面，吸引众人的目光，语气坚定，带着不容置疑的力量：“总结下来，就是三句话：a商重渠道，我们就给他搭最稳固的渠道保障；b文旅重差异，我们就把非遗文化的差异化做到极致；c集团重稳定，我们就守住这份信任，让他们成为我们的底气。对症下药，逐个突破，这就是我们接下来的核心策略。”

说着，她开始分配任务：“张雯，你继续深挖张明和渝州文创的证据，尤其是他们渠道覆盖的漏洞和供应链的短板，同时对接渝联商贸的刘总，敲定双渠道合作的细节，为a商的渠道保障做准备；李姐，你对接老街味道联盟的商户，梳理非遗产品的文化属性和差异化优势，制作产品溯源和文化解读手册，针对b文旅做专属的方案；小林，你负责对接c集团，做好客情维护，同时整理我们和c集团的合作案例，用实际的合作成果向其他客户证明我们的实力。”

“我这边，亲自对接a、b两家客户，带着我们的方案和证据，一一登门拜访，用诚意和实力，打消他们的顾虑。”吴梦琪的目光扫过众人，眼底闪烁着坚定的光芒，“张明和渝州文创想靠着阴沟里的算计搞垮我们，那我们就用硬实力告诉他，职场的江湖，从来不是靠耍手段取胜，而是靠专业、靠真诚、靠实打实的能力。”

“一个月的期限，看似苛刻，但只要我们团队一心，对症下药，就没有跨不过的坎。”她抬手，掌心向下，按在桌上的客户资料上，“现在，所有人立刻行动，把失去的，一点一点，全部拿回来！”

“是！”众人齐声应和，原本凝重的气氛被一扫而空，取而代之的是满满的斗志。每个人都攥紧了拳头，拿起桌上的资料，转身走出会议室，脚步匆匆，却无比坚定。

吴梦琪留在最后，看着桌上被标注得密密麻麻的客户资料，又望向窗外嘉陵江的滔滔江水。

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