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第510章 深夜的客户沟通（第1页）

夜色渐浓，重庆的霓虹在嘉陵江面上投下粼粼波光，环球金融中心层的办公区只剩下零星几盏灯还亮着。吴梦琪揉了揉酸胀的太阳穴，刚把优化后的竞聘方案保存好，手机就突然震动起来，屏幕上跳动着“重庆机床集团-王总监”的名字。

这个时间点来电，让吴梦琪心里咯噔一下。她犹豫了两秒，还是按下了接听键，语气带着几分谨慎：“王总监，晚上好，这么晚了，有什么急事吗？”

“吴经理，实在不好意思，这么晚打扰你。”王总监的声音带着一丝疲惫，还有几分难以掩饰的犹豫，“是这样的，关于这次福利采购招标，我心里有些拿不准，想跟你聊聊。”

吴梦琪立刻坐直了身体，心里涌起一丝希望。她看了一眼窗外的夜色，轻声说：“没关系，王总监，你说。是方案有什么问题，还是有其他顾虑？”

“方案没问题，你的方案做得很用心，尤其是那个‘非遗工艺进厂区’的活动，高层很感兴趣。”王总监顿了顿，声音压低了一些，“主要是周海涛那边，今天下午找了我们副总，给出的报价比你们低了，还承诺额外提供技术支持服务。副总现在有些动摇，觉得他们的性价比更高。”

果然是周海涛在背后力。吴梦琪心里一沉，但很快又冷静下来。她知道，现在不是抱怨的时候，必须想办法打消王总监的顾虑，守住这个订单。

“王总监，我理解你的顾虑。”吴梦琪的语气平和而坚定，“低价确实有吸引力，但我想提醒你，价格低不代表性价比高。周总他们的报价之所以这么低，很可能是在产品质量和服务上做了手脚。”

她顿了顿，继续说道：“我们的福利包，所有产品都来自重庆本地非遗商户，原料溯源，工艺正宗，每一件产品都经过严格的质量检测。而且我们承诺的非遗体验活动，都是邀请资深匠人现场指导，能真正让员工感受到传统文化的魅力。这些都是我们的核心优势，也是周总他们无法比拟的。”

“我知道你们的产品和服务都很好。”王总监的声音带着一丝为难，“可副总更看重价格，毕竟采购预算有限。如果你们能把价格再降一点，我也好帮你在副总面前争取。”

吴梦琪心里清楚，价格是这次竞争的关键。但她不能轻易降价，一旦降价，不仅会压缩联盟商户的利润，还会陷入低价竞争的漩涡，以后很难再维持合理的价格体系。

“王总监，价格方面，我们真的已经是最优惠的了。”吴梦琪语气诚恳，“我们的报价已经包含了所有产品的成本、物流费用和活动执行费用，几乎没有利润空间。如果再降价，我们只能降低产品质量或者缩减活动规模，这不仅会影响员工的体验，也会损害贵公司的形象。”

她思考了片刻，又补充道：“不过，我可以给你一个承诺。如果我们中标，除了方案里的活动，我们还可以免费为贵公司设计一套非遗主题的企业文化宣传册，将贵公司的展历程与非遗工艺相结合，提升贵公司的品牌影响力。另外，我们还可以为贵公司的核心员工提供一对一的非遗定制服务，比如蜀绣挂件、银器书签等，作为特殊福利。”

电话那头沉默了片刻，王总监的声音再次响起：“这个提议确实很有吸引力。但副总那边，我还是需要再做做工作。对了，吴经理，我听说你们公司现在正在搞改革，赵总推行的末位淘汰制，对你的影响大吗？”

吴梦琪心里一动，王总监突然问这个问题，显然是在担心她的稳定性。如果她因为公司改革而离职，后续的服务可能会受到影响。

“谢谢王总监关心。”吴梦琪语气轻松地说，“公司改革对我来说，更多的是机遇而不是挑战。我现在正在参与战略客户攻坚组的竞聘，如果成功，以后会专门负责大客户的维护与拓展，贵公司作为我们的核心客户，会得到更优质的服务。就算竞聘不成功，我也会继续负责贵公司的项目，不会影响后续的合作。”

她顿了顿，又补充道：“而且，我们的‘老街味道联盟’是我一手打造起来的，就算我离开公司，联盟也会继续运营，不会影响产品的供应和服务的质量。王总监，你可以放心。”

王总监的语气明显缓和了不少：“那就好，我最担心的就是后续服务跟不上。吴经理，说句实话，我还是更倾向于跟你们合作。毕竟我们合作了这么多年，彼此都很熟悉，你们的产品和服务我也很放心。”

“谢谢王总监的信任。”吴梦琪心里松了一口气，“我们一定会用最好的产品和服务，回报你的信任。如果你在副总那边遇到什么困难，或者需要我们提供更多的资料来证明我们的实力，随时跟我说，我一定全力配合。”

“好，我知道了。”王总监说道，“我会尽快跟副总沟通，争取让他认可你们的方案。有消息了，我会第一时间通知你。”

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“好的，麻烦你了，王总监。”吴梦琪真诚地说，“这么晚了还打扰你休息，实在不好意思。”

“没关系，都是为了工作。”王总监笑了笑，“那就先这样，有消息再联系。”

挂了电话，吴梦琪靠在椅背上，长长地舒了一口气。这场深夜的沟通，虽然没有最终确定结果，但至少打消了王总监的部分顾虑，为后续的招标评审会赢得了一丝希望。

她看了一眼电脑屏幕上的时间，已经快十一点了。办公区里只剩下她一个人，安静得能听到自己的呼吸声。她起身走到窗边，看着窗外繁华的夜景，心里感慨万千。

职场就是这样，充满了未知和挑战。前一秒还看似稳操胜券的订单，下一秒就可能因为竞争对手的低价而岌岌可危。但她知道，只要坚守自己的底线，拿出最好的产品和服务，就一定能赢得客户的信任。

就在这时，手机震动了一下，是陈子墨来的微信：“还在公司吗？这么晚了，早点回家休息，别太累了。”

看到这条消息，吴梦琪紧绷的神经终于有了一丝松动。她回复道：“刚跟机床集团的王总监沟通完，准备回家了。谢谢你的关心。”

“沟通得怎么样？顺利吗？”陈子墨很快回复。

“还可以，王总监更倾向于跟我们合作，但他们副总有些动摇，还需要再做工作。”吴梦琪回复道。

“别担心，我相信你的实力和诚意，客户一定会看到的。”陈子墨回复道，“我已经跟营销专家约好了，明天上午十点，在我公司附近的咖啡厅见面。你早点休息，养足精神，明天我们一起去请教。”

“好，谢谢你，子墨。”吴梦琪回复道，心里充满了温暖。

收拾好东西，吴梦琪走出公司大楼。深夜的街道上，车辆稀少，晚风带着一丝凉意，吹在脸上很舒服。她拦了一辆出租车，报上住址，车子缓缓驶离环球金融中心，朝着家的方向开去。

出租车驶上千厮门大桥，桥上的灯光倒映在嘉陵江面上，波光粼粼。吴梦琪看着窗外的夜景，心里渐渐平静下来。她知道，明天的招标评审会将是一场硬仗，不仅要面对周海涛的低价竞争，还要提防王强的暗算。但她已经做好了准备，无论遇到什么困难，她都会坚守自己的底线，用实力和诚意去争取属于自己的机会。

回到家，吴梦琪洗了个热水澡，躺在床上，很快就进入了梦乡。在梦里，她看到自己成功中标了机床集团的订单，还在战略客户攻坚组的竞聘中脱颖而出，成为了负责人。她知道，这不仅仅是一个梦，更是她为之努力的目标。

第二天早上，吴梦琪早早地起了床，精心打扮了一番。她穿上一身干练的职业装，化了一个淡雅的妆容，看起来既专业又自信。她知道，今天的见面和招标评审会都很重要，必须以最好的状态去面对。

来到约定的咖啡厅，陈子墨和营销专家已经到了。营销专家是一位五十多岁的老先生，头花白，眼神却很锐利。看到吴梦琪进来，他立刻起身打招呼，脸上带着温和的笑容：“吴经理，久仰大名。我早就听说过你的‘老街味道联盟’，做得很成功。”

“谢谢张教授的夸奖，我还有很多需要学习的地方。”吴梦琪谦虚地说。

坐下来后，吴梦琪把自己的竞聘方案和机床集团的投标方案都拿了出来，向张教授请教。张教授认真地看着方案，时不时提出一些问题，吴梦琪都一一耐心解答。

张教授对吴梦琪的方案给予了高度评价：“你的方案很有创意，将非遗文化与客户营销相结合，形成了独特的差异化优势。尤其是机床集团的投标方案，考虑得很周全，既满足了客户的需求，又突出了自己的优势。”

他顿了顿，又补充道：“不过，在答辩的时候，你要注意突出自己的核心竞争力，不要被竞争对手的低价带偏。你要让评委明白，真正的性价比不是低价，而是优质的产品、完善的服务和独特的价值。”

吴梦琪认真地听着，把张教授的建议一一记在心里。“谢谢张教授的指导，我一定会注意的。”

“不用客气。”张教授笑了笑，“我很欣赏你这种有想法、有原则的年轻人。好好努力，我相信你一定能成功。”

离开咖啡厅，吴梦琪和陈子墨一起赶往公司。路上，陈子墨看着她自信的样子，笑着说：“看来张教授的指导很有效果，你现在看起来信心满满。”

“是啊，心里踏实多了。”吴梦琪笑着说，“谢谢你帮我联系张教授，也谢谢你一直支持我。”

“跟我客气什么。”陈子墨温柔地说，“招标评审会马上就要开始了，加油，我相信你一定可以的。”

来到公司，招标评审会已经准备就绪。会议室里，评委们已经就座，王强和周海涛也都在场，眼神里带着志在必得的锋芒。吴梦琪深吸一口气，整理了一下衣服，昂挺胸地走进了会议室。

这场关乎订单和职业前途的较量，正式开始了。

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