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第1358章 王漫妮165可行性对焦（第1页）

晚饭后，孩子们被育儿嫂带去洗澡，客厅里短暂地安静下来。沈墨坐在沙上看一份财报摘要，王漫妮端着两杯温水走过来，将其中一杯放在他面前的茶几上，自己在他斜对面的单人沙坐下。

“有两款新的香氛构思，想听听你的看法。”王漫妮开口，语气如同讨论一个待评估的项目。

沈墨放下手中的平板，目光转向她，表示专注。“‘书房系列’之后的储备？”

“算是同一阶段的思路延伸，但主题更独立。”王漫妮身体微微前倾，这是她谈正事时的习惯姿态，“一款暂定名《丰盈》，核心是‘致敬生命的丰盛感’，气味设计上偏向饱满、甜美、直接的花果木质调，目标是传递积极愉悦的情绪价值。”

沈墨点了点头，示意她继续。

“另一款暂定名《羁绊》，”王漫妮顿了顿，选择了一个更市场化的表述，“主题是‘人与人之间的连接与相互影响’。气味结构设计得更具叙事感，从清冽疏离的前调，过渡到优雅抽象的中调，最后落脚于温暖踏实的木质麝香尾调。想探讨的是气味如何承载关系变化的感觉。”

沈墨沉默了几秒，手指在膝盖上无意识地敲了一下，这是他快处理信息的标志。“《丰盈》听起来市场风险更低，情感共鸣直接，符合节日或礼赠场景。《羁绊》的概念更有趣，也更有挑战性。你预估的目标客群是？”

“《丰盈》面向更广泛的、追求生活愉悦感和品质的客群，尤其是女性。”《羁绊》则偏向有一定审美积累、喜欢复杂叙事、对情感深度有需求的高知或文艺客群。”王漫妮显然已经思考过，“可以作为‘时迹’拓展用户圈层的一次尝试。”

“成本结构呢？《羁绊》的用料和工艺复杂度，会比《丰盈》高多少？”

“初步估算，《羁绊》的原料成本和调香工时比《丰盈》高出约三成。包装上可以共用‘时迹’现有高端线的标准，控制这部分变量。”王漫妮回答得很快。

沈墨身体向后靠向沙背，进入更深度的分析状态。“优势在于，‘时迹’目前需要新鲜且有话题度的产品来维持品牌热度。《丰盈》是稳健的增长点，《羁绊》则是树立品牌思想性的旗帜产品，如果成功，溢价空间和客户忠诚度会很高。”

他话锋一转：“风险在于，双线同时推进，对团队的执行力和你的精力都是考验。《羁绊》的概念需要更精准的营销叙事来支撑，如果传播不到位，容易显得空洞或曲高和寡。市场教育成本不低。”

“我考虑分阶段上市。”王漫妮显然也考虑过这个问题，“《丰盈》可以放在下半年旺季，作为主力推款。《羁绊》可以作为年度限定或早春系列，用小批量、高定价、配合深度内容营销（比如与‘气味山河’项目的某个人文主题结合）的方式推出，测试市场水温，维护品牌格调。”

“类似风险可控的‘先锋实验’？”沈墨理解了她的策略。

“可以这么理解。用《丰盈》保障基本盘和现金流，用《羁绊》探索边界和巩固核心粉丝。”王漫妮总结道。

沈墨重新拿起平板，快调阅了一些数据，然后看向王漫妮：“从‘墨与资本’的角度，我支持这个分阶段方案。你需要我这边提供什么支持？是额外的市场调研经费，还是针对《羁绊》项目的高端渠道预热？”

他没有问“你是否确定要做”，而是直接跳到“如何支持你做好”。这是他们之间最高效的信任模式。

“初期不需要额外资金。‘时迹’的现金流可以覆盖。”王漫妮清晰地说，“更需要的是你那边的高端人脉资源库。如果《羁绊》进入预热阶段，可能需要定向邀请一些文化、艺术或媒体领域的关键意见领袖进行小范围品鉴，他们的早期反馈和口碑至关重要。”

“明白。到时候把品鉴标准和目标人群画像给我，我来筛选和对接。”沈墨干脆地应下，“法务和专利方面，我会让团队提前介入，确保概念和配方保护到位。”

“好。”王漫妮端起水杯喝了一口。主要的商议已经完成，结论清晰：推进，分阶段，有侧重，沈墨提供关键圈层资源支持。

“另外，”沈墨像是想起什么，补充道，“顾佳那边，可以让她提前参与《羁绊》的营销叙事策划。她对如何把抽象概念转化成有感染力的故事很有一套，而且她的茶厂客户群和‘时迹’的目标客群有重叠，可以作为初期的口碑扩散节点之一。”

“正有此意。”王漫妮点头。顾佳的确是最合适的“故事共创者”。

这时，儿童房传来清梧喊“妈妈”的声音，接着是怀瑾跟着学舌的嚷嚷。家庭的另一重协奏曲即将开始。

王漫妮和沈墨同时起身。“具体的时间表和预算草案，我这周末你。”王漫妮一边朝儿童房走去一边说。

“收到。我下周会梳理一份潜在的意见领袖名单初稿给你。”沈墨跟在她身后。

商议结束，决策落地。没有冗长的会议，没有情绪的拉扯，只有两个理性的大脑基于共同利益和目标，进行了一次高效精准的“可行性对焦”。一款关于生命喜悦，一款关于人际连接，它们将成为“时迹”品牌下一阶段的双翼。而王漫妮知道，在这商业布局的底层，是她将个人对生命与因果的感悟，以最安全、最巧妙的方式，折射进尘世商业光影中的又一次实践。

她推开儿童房的门，脸上自然而然地漾开温柔的笑意，迎向两个迫不及待要分享洗澡趣事的小家伙。身后的沈墨，也放慢了脚步，目光落在孩子们身上，刚硬的轮廓在暖光下柔和了些许。

商业与生活，理性与温情，再次无缝衔接。而新的项目，已在两人简洁的对话中，悄然启航。

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