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第389章 深谈定约书诚意 匠心出海启新程（第1页）

声在工坊里久久不散，阳光穿过展示区的玻璃窗，落在熠熠生辉的金奖奖杯上，也落在每个人泛红的眼眶与舒展的笑脸上。安娜看着眼前这群眼里有光、手上有技的洛南手艺人，主动上前一步，握住孙晓的手，语气真挚而郑重。

“孙女士，刚才的参观，比我预期中还要完美。”安娜的声音透过周敏的翻译，清晰地落在每个人耳中，“我们走过很多手工艺产地，却很少见到像你们这样，把传统匠心、现代生产、环保理念、创新设计融合得这么好的团队。洛南竹编，值得被欧洲市场看见。”

孙晓心头一热，用力回握：“安娜女士，感谢您的认可。我们守的不只是一门手艺，更是中国非遗的根与魂。能和贵公司合作，让洛南竹编走出国门，是我们所有人的心愿。”

汤姆抱着胳膊，脸上带着专业的审视，却难掩欣赏：“孙总，参观归参观，合作归合作。欧洲市场对品质、交期、环保、合规都有硬性要求，我们需要把细节谈透，才能把合作落到纸上、落到实处。”

杰克也跟着点头，从随身公文包里拿出一份清单：“我这边重点关注质检标准、出厂检测、包装熏蒸、植物检疫，这些是欧盟清关的硬门槛，一步都不能错。”

孙晓从容一笑，侧身做出邀请手势：“各位放心，我们早就做好了充分准备。展示区旁边的洽谈室已经备好，茶歇、资料、合同草案全都齐全，咱们坐下来慢慢聊，把每一项都谈清楚、定明白。周敏，麻烦你引导贵宾移步。”

周敏立刻上前，笑容得体：“安娜女士、汤姆先生、杰克先生，这边请。”

一行人刚转身，王浩就凑到孙晓身边，压低声音，难掩激动：“孙总，成了！看样子是真要签了！我那堆环保采伐、检疫资质的资料，全在洽谈室柜子里锁着，随时能拿出来！”

林峰也快步跟上，语气笃定：“生产产能、质检流程、设备保障，我都做成了中英文对照表，客户问什么我都能答。”

孙晓轻轻拍了拍两人的胳膊，眼神沉稳：“沉住气，越到最后越要稳。洽谈是细活，每一个条款都关系到长久合作，不能急。”

郑师傅拄着一根小巧的竹制手杖，慢慢走在后面，张大爷扶着他，老爷子脸上满是欣慰：“晓丫头稳，咱们跟着稳。谈生意跟编竹器一样，经纬分明，才能结实耐用。”

王丽大婶拉着小雅的手，笑得眉眼弯弯：“我去把竹叶茶、野枣糕、竹蒸糕再添点，老外尝了咱们的乡土味，心里更热乎。”

小雅点头应下，又回头叮嘱学徒们原地坚守，保持秩序，整个工坊依旧井然有序。

洽谈室里，原木桌椅干净雅致，桌上摆着竹编茶具，墙角插着几枝竹海野菊，淡淡的竹香与茶香交织，氛围轻松又正式。周敏手脚麻利地摆上中英文对照的合作草案、质检标准、产能报表、环保资质、检疫证书等一叠资料，整齐地推到三位客户面前。

安娜拿起资料，随手翻了两页，忍不住抬头看向周敏：“周小姐的准备太细致了，连欧盟reach检测、isp包装标准、植物检疫证书样本都附在后面，看得出来你们很专业。”

周敏笑着回应：“安娜女士，为了这次合作，我们准备了整整十天，每一个细节都反复核对，就是希望和贵公司建立长期稳定的信任。”

汤姆率先切入正题，指尖点着合同草案：“孙总，我们先谈核心——批订单量、交付周期、单价、付款方式。欧洲家居市场旺季在即，我们希望批试单ooo件欧洲款摆件，o天内完成生产、检测、报关出货。”

孙晓没有立刻回答，转头看向林峰：“林峰，你把新车间产能、三班倒安排、质检周期跟汤姆先生说清楚。”

林峰往前坐了坐，语气沉稳专业：“汤姆先生，我们新车间全自动预处理+老匠人精细编织，三班倒满负荷生产，日均产能可达oo件，ooo件天就能完成生产。加上天检测、天报关备货，o天交付完全没问题。我们还预留了o的冗余产能，应对突调整。”

杰克立刻追问：“生产过程中，每批次抽检比例是多少？竹丝含水率、抗折强度、无虫蛀、无霉变的标准怎么界定？欧盟对天然植物制品入境检测非常严，一旦不合格，整批退运，损失很大。”

郑师傅听到质检，主动开口，声音温和却有分量：“杰克先生，我做了六十年竹编，每一件产品从竹丝到成品，要过七道手检。我们每批次随机抽检o，关键部位全检，含水率严格控制在-之间，低于这个数易裂，高于这个数易霉，都是老祖宗传下来的标准，也是我们自己的生死线。”

林浩赶紧补充，指着设计样品：“而且我们所有欧洲款都做了防霉变、防虫蛀的环保处理，用的是植物萃取制剂，无化学残留，完全符合欧盟环保指令。联名款的结构强度也做了加固测试，日常摆放、运输都不会损坏。”

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杰克拿起一件样品，反复弯折、查看缝隙、触摸表面，又对照质检表逐项核对，眉头渐渐舒展：“标准很清晰，检测数据也完整，和欧盟要求基本一致。”

安娜看着眼前默契配合的团队，心里越笃定，她看向孙晓：“孙总，价格方面，我们希望能拿到长期合作的优惠价。毕竟我们后续会追加年度订单，甚至把洛南竹编列为欧洲区域独家供应商。”

孙晓坦然回应：“安娜女士，我们的报价已经包含了原料、生产、检测、包装、熏蒸成本，利润压得很低。但如果贵公司承诺年度订单不低于万件，我们可以在批订单单价基础上再下调，并且优先保障供货、免费提供设计改版。”

汤姆快心算一番，和安娜对视一眼，两人都看到了彼此眼中的认可：“这个条件很有诚意。年度万件的目标，我们可以接受。”

周敏在一旁快记录，笔尖在纸上沙沙作响，把每一项口头约定都精准记下，生怕漏掉一个字。

王浩见谈到原料与环保，立刻起身，把一叠装订整齐的文件递过去：“安娜女士，这是我们的竹林承包合同、可持续采伐证明、环保种植协议、欧盟flegt认证资料，还有每一批竹子的检疫报告样本。我们洛南竹海是生态保护区，只伐老竹、种新竹，完全符合欧洲绿色供应链要求。”

安娜逐页翻看，照片、公章、数据一应俱全，她忍不住赞叹：“太规范了！很多供应商只说自己环保，却拿不出完整证据。你们的供应链透明度，让我们非常放心。”

洽谈进入中段，气氛越融洽。王丽大婶推着小推车进来，换上热气腾腾的竹叶茶，摆上野枣糕、山药糕、玉米酥，都是竹制小碟盛放，精致又乡土。

安娜拿起一块野枣糕，尝了一口，眼睛一亮：“好吃！天然的甜味，很健康。”

王丽大婶听不懂英语，却看懂了客人的表情，笑着摆手：“爱吃就多吃点，山里的东西，干净！”

孙晓笑着翻译，洽谈室里顿时响起一阵轻松的笑声，之前的商务紧绷感淡了不少。

休息片刻，杰克再次拿起资料，指向包装与物流条款：“孙总，出口包装必须用符合isp标准的热处理木箱，每箱附产品清单、检测报告、熏蒸标识，外箱防水、防压、防潮。物流方面，我们指定报关行，你们负责送到港口指定仓库。”

孙晓点头：“没问题。我们已经和本地熏蒸厂、报关行对接过，全套出口资质齐全，植物检疫证书、熏蒸证明、海关电子底账都能按时出具，不会耽误船期。”

周敏立刻补充：“物流轨迹、报关进度，我们会每天同步给贵公司，全程可追溯。”

汤姆又提出售后条款：“如果欧洲市场出现少量质量问题，你们怎么处理？”

孙晓语气坚定：“先，我们会把出厂合格率做到以上，从源头杜绝问题。万一出现售后，我们小时内响应，小时内给出解决方案，属于生产问题的，无条件补或退款，绝不推诿。”

郑师傅也跟着开口：“手艺是咱们的脸面，砸脸面的事，我们洛南手艺人不干。”

一句朴实的话，让安娜三人频频点头，信任感又深了一层。

不知不觉，洽谈已经进行了一个多小时，从订单量、交付期、价格、付款，到质检、环保、包装、物流、售后，所有核心条款全部谈妥，没有出现任何分歧。

安娜合上资料，看向孙晓，正式伸出手：“孙总，所有条款我们都认可。洛南竹编的诚意、专业、匠心，我们全都感受到了。现在，我们可以正式签订长期战略合作协议与批ooo件试单合同。”

这句话一落，洽谈室里瞬间安静下来，随后，王浩、林峰、林浩、小雅等人都忍不住屏住呼吸，眼里满是紧张与期待。

孙晓深吸一口气，握住安娜的手，声音沉稳有力：“安娜女士，感谢信任。祝我们合作顺利，洛南竹编，一定不负所托。”