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第169章 国富醒悟（第1页）

国富和华木两人自然是点头称好。

就这样，年前二十七这天，几人在c市广场边买下一栋五层楼，差不多o多平方的房子，并过户弄好，老太靠三寸不烂之舌磨合好几天以o万的高价拿下来的。

“哈哈！嫂子，少了差不多快o万”华木开着车子才离开没多远，就兴奋的道。

国富心中暗喜，他此前一直认为自身能力尚可，未能成事，皆是因老太太未曾重用，又不姓叶，故而产生一种自己是外人，丈母娘对自己缺乏信任的强烈感受。

这数月来，他亲身跟随老太太，方才意识到自身确实存在诸多不足，此刻心中再无任何怨言。

复杂情绪中，强烈的学习念头如潮水般冲击着，他暗下决心，日后定要脚踏实地，好生跟随丈母娘学习。

抬头崇拜的看着后排座位上的老太太，“妈，你真厉害，像谈判专家！”说完伸出大拇指比了下。

“国富，妈呢！现在没事就给你唠叨唠叨吧！”老太轻叹一声，温和的道。

“妈，您说！”国富直接整个身子趴在了副驾驶背上。

“咱们和人谈事的时候，核心呢是要‘抓准需求、再呢就是控住情绪、还得留足余地，’基本上谈任何事都可以从这几个可落地的方向入手。

嗯！仔细点就是：

第一，咱得先练“听”的本事：谈判前让对方多说，用“你的意思是……对吗？”复述确认需求，既能摸清对方底线，也能让对方感受到被尊重，减少抵触心理。

比如买东西的时候，先听卖家说清价格构成、优惠政策，再开口砍价。

第二，备足“替代方案”：谈判前一定要想好至少个退路，也就是“最佳替代方案”。

比如谈薪资的时候，手里握着另一家公司的报价，底气会更足；谈合作时，知道还有其他潜在伙伴，就不会被迫接受不利条件。

第三，用“条件换条件”的思路：不做单方面让步，每一次妥协都要对应对方的付出。

比如“我可以接受这个价格，但你得帮我免费送货并延长质保期”，避免陷入“越让对方越得寸进尺”的被动局面。

第四，控制情绪，避开“对抗陷阱”：遇到对方压价或强硬反驳时，先稳住语气说“我理解你的顾虑，咱们可以再商量”，不要直接争执。情绪激动时的决策往往会吃亏，学会“暂停谈判”，等双方冷静后再谈。

最后，不管谈判成败，自己都要花几分钟复盘一下：

这次哪里说对了？哪里被对方带偏了？如果重来一次会怎么调整？比如谈买卖没成，复盘是不是“底线说得不够明确”；买菜砍价成功了，复盘是不是“共情话术用得好”。

慢慢养成复盘习惯，谈判能力会在一次次实践中自然提升。”老太一口气说完后，轻呼了声。

国富听的似懂非懂的，点头后又摇了摇头。

老太看着他只好又道：“你如果想学谈判技巧，也可以从小的场景练手：

先从日常小事练起吧，比如买衣服砍价、和同事商量分工、向长辈提合理诉求，积累实战经验后，再应对更复杂的谈判场景。”

老太看他没拿笔问道：“你的笔和本子呢？早前不都随时装兜里的吗？”

“哦，妈，我，我今天忘记装身上了。”低着头没敢看老太，其实是这几年除了开会的时候在良翠那里拿，其他时候都没有准备过。

老太从随身包里拿了张纸和笔给他，“简单实用的几点你先记好，‘重复、标注、拔刺、设置限度、适当的放低姿态并引导对方说出那句：《你说的对！》好好记一下’，我在详细的给你说说。”

……就这样，华木开着车往村里赶，老太说着，国富记着，晚上很迟才回到老宅里。

九八年的春节迎来了一位新客人，小芙的男朋友，省城人，和小芙一样在邻省医院，是一位外科医生。

叫张旭，今年二十七岁，听着意思是两个孩子以前大学同所学校，谈了两年了，小芙至今才带回家来，告诉老太、国富和良翠知道。

小伙子一表人才，成熟稳重，只一点，做医生有点洁癖，不过还算好，不是特别严重。

正月里国富两人和男方家人见了个面，将婚事定了下来，五一结婚。

和丁俊一样除了添嫁妆，老太找小芙谈了谈顺便了解了居住问题，小芙最后还是想在夷川有个家，以后想回家方便，所以老太也给小芙买了套房。

如今比以前是好了很多，但也不好厚此薄彼，结婚没有市里的房，老太借此直接买了两套，其他的就算了，不补。

好事人人都高兴，老太让国富和良翠抽时间安排孩子婚事事宜。

年前托秋生找的各方面的人才，秋生和从省城回来过年的青淮也带了好消息，现在是人才不用愁，老师不用愁，老太将很多事安排下去，自己带着华木全力找房，买房。

出去几天又回来一趟。三月烟雨蒙蒙。

老太刚回到家，听到消息的君卫乐呵呵地就到了老太跟前，“奶奶，是不是我们结婚都有一套房啊！那我得抓紧时间找个结婚对象。哈哈！”

老太好笑的瞪了他一眼，打趣道：“房是有，他们可都是天作之合，良缘，当然给配套房，你这……”

老太摇一摇头，“嗯！难喽！”

君卫被老太说得有些不好意思，挠挠头嘿嘿笑着。

这时，良翠走过来，笑着对君卫说：“君卫啊，你也别怕打趣，真该好好找个对象了。”

君卫拍着胸脯道：“放心吧姑姑，我心里有数咯。”

看着君卫出门，良翠感叹：“君卫这孩子的感情路，有点弯呐！”

“没事，好饭不怕晚，不是正缘，来了更烦。”老太不以为意，上辈子这孩子终生一人，这辈子也不知道如何，真的是随天随缘咯！

过了几天，君卫还真带回来一个姑娘。这姑娘长得清秀，说话也温柔。君卫一脸得意地介绍：“奶奶，这是我女朋友，姓刘叫晓琳。她家是n市城里的。”

老太上下打量了一番，笑着招呼晓琳坐下。可相处没几次，老太就现晓琳有些嗯！咋说呢？用后面那些年来的词叫“绿茶”。

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