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第45章（第3页）

&esp;&esp;陆子榆叹了口气，先找了唐柠。唐柠将文件转发给自家律所的助理。

&esp;&esp;不一会，律师回复，字里行间专业但谨慎：

&esp;&esp;“这是常见的合作知识产权条款，但定义过宽。建议争取明确范围、增设书面确认前置程序及贵方优先权。具体修改尺度，需视双方谈判地位而定。”

&esp;&esp;陆子榆撇了撇嘴。

&esp;&esp;话虽如此没错，但等于把最难的“怎么谈”抛了回来。

&esp;&esp;她现在需要更具体、更有博弈策略的建议。

&esp;&esp;目光落在微信列表里那个沉默的头像上。

&esp;&esp;和许颜君的对话框，消息还停留在一周前。

&esp;&esp;她咬了咬牙，把条款截图发了过去，附言：

&esp;&esp;“许总，方便帮忙看看这个知识产权条款吗？关于范围界定和权利归属，有点拿不准。”

&esp;&esp;发完，她像被烫到一样，立刻锁屏，屏幕倒扣。

&esp;&esp;谢知韫正在分装晒干的药材。她没抬头，只是缓缓开口道：“若条款存疑，便如药性未明，不可轻用。不急这一时。”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;陆子榆含糊应着，耳朵却留心着桌面上任何一丝震动。

&esp;&esp;大约二十分钟，手机屏幕的光透过桌子缝隙，微弱地亮了一下。

&esp;&esp;陆子榆迅速抓起手机。

&esp;&esp;是许颜君的回复，发了几段语音。

&esp;&esp;她几乎本能地看向谢知韫。见谢知韫正背对她。

&esp;&esp;她舔了舔嘴唇，长按音量键，把手机调至静音，又长按语音条，选择“转文字”。

&esp;&esp;文字逐句跳出，冷静清晰。

&esp;&esp;许颜君指出了条款的两大隐患，提供了“直接删除”和“增设隔离条款”的两套谈判方案，并清晰分析了每套方案的优劣和对方可能的反应。

&esp;&esp;最后，她建议：“如果对方是技术型供应商，可用方案一。如果是渠道强势方，建议从方案二切入。”

&esp;&esp;专业，高效，直击要害。

&esp;&esp;陆子榆紧绷的肩膀瞬间松了下来，回复：

&esp;&esp;“明白了，非常感谢。”

&esp;&esp;她按照建议，选择了折中的方案二拟定修改意见，发给周屿。

&esp;&esp;事情似乎解决了。

&esp;&esp;然而，半小时后，许颜君的消息再次发来。这次是文字：

&esp;&esp;“方案二的谈判策略，和你三年前参与的‘安融’项目，风控升级路径内核一致。先立规则，再留缓冲。你的思维穿透力没丢，只是舞台变了。”

&esp;&esp;陆子榆盯着那行字，掌心发汗。

&esp;&esp;“安融”项目——那是她在许颜君手下做的最后一个大项目，也是简历项目经历里的金字招牌。

&esp;&esp;她在那款产品的风控模型里倾注的心血，几乎耗尽了当时所有的热情。

&esp;&esp;许颜君记得。不仅记得，还在此刻，用这种方式提醒她：

&esp;&esp;我从未忘记你有多出色，我也知道，你现在所在的“舞台”，根本配不上这份出色。

&esp;&esp;“子榆？”谢知韫的声音将她拉回。

&esp;&esp;陆子榆猛地抬头，才发现自己的呼吸有些乱。

&esp;&esp;她攥紧手指，赶紧扯出一个笑：“没事，供应商的条款，有修改思路了。”chapter1(）;