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第31章 精力旺盛得离谱（第2页）

当然可以。李总，我敬您。”

风东亮起身举杯，姿态恭敬。

我和令兄以兄弟相称，你叫我一声哥就行，快坐下说话。”

李总和颜悦色地说。方才酒桌上相谈甚欢，他已将谢之遥视为知己。

那我就高攀叫您一声李哥了。”

风东亮顺势回应。

老刘啊，今天你给我引荐了两位好兄弟，来，大家一起干了这杯。”

李总兴致高昂地举杯。

又一轮推杯换盏后，李总话锋一转：谢总，实不相瞒，你的东西确实好，但价格太高。同样的预算，我更愿意用来升级酒店的寝具。现在机器雕刻几百元就能搞定，普通客人根本分不出差别。”

谢之遥凝视着李总，面露难色：李总快人快语，我也打开天窗说亮话。这次虽是谈生意，但确实为贵酒店考虑。您既然主打国潮风格，想用传统艺术吸引客人，手雕作品才是最佳选择。”

谢之遥没有急着反驳对方，而是先拉近彼此距离，再巧妙转换话题。简单几句话既让人感到舒服，又勾起对方兴趣。不得不说谢之遥的说话艺术确实高明。

我之前做投资时，每天都要听创业者讲故事。一个好的创业者先得会讲故事，才能吸引人投资。”

谢之遥不急不慢地说，您这里国潮、高端、艺术元素都不缺，就差一个好故事了。”

李总若有所思地调整坐姿，示意他继续。

有个在海边渔村长大的孩子，考上北京名校，毕业后有份好工作，却选择回乡创业。”

谢之遥娓娓道来，他回乡投资产业，扶持传统艺术，让老人不再孤单，孩子不再留守。”

他今天不仅要卖木雕，更要推销自己的故事——他想把李总的艺术酒店引进云苗村。

这故事听着耳熟。”

刘新文适时接话。

好像在电视上看过。”

李总也附和。

创业者都爱讲创业故事嘛，难免雷同。”

谢之遥自嘲地笑了笑，引得众人都笑了。

可这经典故事我用不上啊。”

李总婉拒道。刘新文闻言面露失望。

怎么用不上？有个桥段就很适合。”

谢之遥不放弃，比如一位热爱传统文化的老板，为弘扬华夏艺术创办酒店，连走廊的木雕画都请匠人精心打造——这不就是现成的故事细节吗？”

这不正是李总的故事嘛！”刘新文再次帮腔。

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李总频频点头，仿佛遇到知音：阿东，你们年轻人说说，这故事能吸引你吗？”

李总点头认可，但仍有顾虑，目光转向旁边默不作声的风东亮。

风东亮一开口，所有人都朝他看去。

李总，讲大道理我不在行，但在我看来，高端艺术酒店的关键在于‘艺术’二字。”

如果只图睡个好觉，何必来这种地方装高雅？”

五星级酒店什么高档床品没有？机器雕刻的画作要多少有多少。”

真正选择艺术酒店的客人，追求的不只是舒适，更是精神上的满足。”

风东亮说到这里停住，见李总若有所思。

见他不语，李总赶忙抬手示意他继续。

如果说谢之遥让他遇见懂传统艺术的知音，那么风东亮就是经营酒店理念上的知己。

就像那家当艺术品打造的帷幔酒店，客人根本不在意价钱，只在乎五星级酒店给不了的独特氛围。”