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第137章（第1页）

“听过故事。”刘慧群点点头，又摇摇头，“但没听过这句话，这话讲的也太好了。”

李岱堤说：“只推销房源，从内容上还是太单调了，而且房源有限，更新得也慢，翻来覆去就是那几个。你这样，对标的其实是很多品牌的蓝v直播间，就这几个产品，纯卖货。但是人家看着一个品有成千上万库存，讲一次，能卖很多单。你的直播间，能卖的东西少，又不能线上直接成交，只是留下线索，这样效率太低了。”

“你建议我做讲故事的直播间？”刘慧群听明白了。

李岱堤不好意思地笑笑：“我也不知道说的对不对，就是观察。其实你看，你直播间里人，相比纯卖货的那些官方号，人要多出不少。你说，如果你把房源信息挂小黄车，时不时弹出来几下，让人自己去看，就像我给你看的那个主播一样，其他时间都连麦和别人聊天，会不会更适合你现在的情况呢？”

刘慧群一拍大腿：“你说得很对啊，只要把人留下来，现在的人都跟多动症似的，拿着手机看着屏幕就是点，让他们自己去看房源信息呗。我的重点应该是把更多的人留下来，不对，是引进来。”

“而且我发现一件事。”李岱堤翻出手机相册，给刘慧群看截图，“我去看了你直播间里互动比较多的账号，发现有几个人经常来看你。他们都是福星本地人，不缺房子，看你，肯定不是因为找房源。”

刘慧群探过头去，两颗毛茸茸的头凑在一起，像研究当季新品种松果的两只小松鼠。

“我明白了！”刘慧群眼睛发亮，“这些都是本地人，看他们的主页，都是岁数比较大的老年人，跟远方的新闻相比，可能更喜欢听身边的人说身边的事儿。”

李岱堤说：“也可能是因为他们喜欢看本地内容，大数据养成了信息茧房，让他们总会在这个时候刷到你。直播间不仅是卖产品，也是卖服务卖陪伴，看你顺眼，就多看两眼，看的多了就成粉丝了。”

刘慧群也没想好，试探着问李岱堤：“那我也尝试着连线，回答情感问题，陪人唠嗑？”

“卖房子你做得早，但答疑类你是新手，直接转型可能效果没那么好。而且情感太务虚了，就像现在很多时候，人一遇到问题，大家就给出差不多的答案，那你变强啊，那你心狠一点啊，道理都对，但是价值观太多，而方法论太少。而你的一直以来做销售的优势，就是提供方法论。”

李岱堤停顿了一下，才把早就想好的答案讲出来：“要不要尝试下，连麦，听人家讲故事，但是除了世界观，再提供一些方法论呢？”

面对刘慧群挠着头问出“那啥叫方法论啊”，李岱堤缓缓开口。

“对于单身、独居、对世界有疑问的女孩来说，告诉她们要做强女不要做弱女，是价值观。告诉她们如何换门锁、拼装家具、找到全女团队的搬家公司、电工，如何强身健体，抵抗暴力，遇见对应问题，可以答什么电话找什么人求助，是方法论。”

“对于不想再继续忍耐家庭暴力、隐形的家务劳动和情绪劳动的家庭主妇说，让她们离婚，扔下孩子，下定出走的决心，叫价值观。告诉她们能去哪里找工作，能赚多少钱，工作的时候孩子可以寄存在哪里，叫方法论。”

“对于被原生家庭的父母兄弟困住的人来说，让她们心狠一点，不要在乎亲缘，要先爱自己，是价值观。告诉她们哪里有便宜的房子，哪里物价低，哪里就算没钱也能生活，就算没有认识的人也能重建自己的世界，也能活得很好，叫方法论。”

爹有妈有老公有，不如自己手里有

“人齐了人齐了，可以开始抢麦了。”

才在刘慧群从展销厅变成故事会的直播间上了麦，王争争就听见了这句话，并不是刘慧群的声音。王争争这才发现，刘慧群的直播间，竟然还是群聊模式。接起刘慧群主动发来的上麦邀请之后，她就在侧面一排连麦框里占了麦序。

一共三个人，她排第三个。

连麦框的左上角显示着每个人的id，排在第一位的名叫“花开富贵”，后面还跟着两个应景的玫瑰花表情包，第二位则是“心想事秦《拒绝连赞私聊》”。

刘慧群自己的账号就叫“福星群姐”，签名则是“欢迎大家来福星，群姐办事靠得住”，跟这二位属于同一个系列，显得最后加入的这个“争是拿你没办法”格外突兀。

而刚才说人齐可以开始抢麦的，就是排在第一的富贵姐。

王争争刚才抽空看了一眼富贵姐的主页。透过失真度过高的厚重滤镜和饱和度过高的彩色字体，每条视频都在彰显着一件事，富贵姐真是名副其实。姐脖子上挂着翡翠玉观音，手腕是粗粗的金链子，每条视频都在不同城市的地标建筑或者“我在xx很想你”的牌子下打卡，粗略看过去，简直是集“这一生必去的中国100个景点”之大成。

好多地方王争争都还没去过。这生活品质，让刚抛售了全部身家做创业基金的王争争都开始浮想联翩，不然别努力了，也劝劝杨芸，直接退休享受生活得了。

富贵姐又开麦了：“赶紧地吧，今天都有啥故事啥需求，都先大略说两句，按照轻重缓急排个序。我先来吧，之前说过我大儿子、大侄子和大外甥的情况了，今天主要说说我外甥女的情况！30来岁的老姑娘了，别说结婚了，现在连对象都还没找到呢！我这个外甥女儿啊，条件可好了，就是心气太高！具体等一会儿上麦我再好好说道说道！”