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第3章（第1页）

&esp;&esp;周梓澜一脸懵，心道：他抢你玩具和我有什么关系？

&esp;&esp;梁湛掐掐他的脸，说：“因为你比较好骗。”

&esp;&esp;人傻钱多的富二代说他好骗？

&esp;&esp;倒反天罡！

&esp;&esp;夜里，梁湛让他叫。

&esp;&esp;周梓澜问：“你弟会不会听到？”

&esp;&esp;“不会，这里隔音很好。”

&esp;&esp;周梓澜看着棚顶，面无表情地满足老板怪异的癖好。

&esp;&esp;孩子都两个月了

&esp;&esp;与openai等开发通用技术的公司不同，精湛科技致力于研发提升人效的具身智能，与figureai等靠ppt融资的公司不同，精湛交付的是实物。

&esp;&esp;兄弟二人今日洽谈的甲方是上市物流公司dp，仓储园区遍布世界各地，需要采购人工智能分拣机械臂来提升人效。

&esp;&esp;dp采购总监eric是名大腹便便的中年秃头男，“paredwithtraditionalroboticar，pleasepotoutyouradvantas”

&esp;&esp;现在中美贸易紧张，物流行业向轻资产转型，执行固定编程的机械臂若是换了园区就要重新设置程序，而具身智能可以自主学习适应多场景。

&esp;&esp;梁湛的回答较为官方，“三方面优势：感知能力，运动控制和人机交互。”

&esp;&esp;“paredtoaazon，what&039;syouradvantas？”

&esp;&esp;梁湛：“价格。”

&esp;&esp;“weneed5000，atleast”

&esp;&esp;小型园区需要50个机械臂，5000个机械臂仅够覆盖100个园区。

&esp;&esp;eric需求保守，一是想先试试水，二是暗指双方未来有巨大的合作的空间。

&esp;&esp;梁湛：“一千万。”

&esp;&esp;“aazonisthesa，what&039;syouradvantas？”

&esp;&esp;优势、优势、就会问优势。

&esp;&esp;提了两遍亚马逊，他们好、就和他们合作啊，找精湛谈什么？

&esp;&esp;能听懂中文，不讲中文，装什么啊？

&esp;&esp;梁靖昨晚没睡好，性子有些燥，“亚马逊没有现机，从交钱到量产至少等半年，上个月亚马逊或许是这个价，但这个月开始稀土政策有变……”

&esp;&esp;dp若是时间充裕不差钱，肯定不会找精湛聊。

&esp;&esp;eric被戳中软肋，换了副嘴脸，说着蹩脚的中文，“how&039;sthe……增值服务？”

&esp;&esp;精湛业务体量和上市企业没法比，梁靖着重放大自身优势，“我爸我哥都是工程师，我们合作，软件售后包终身。”

&esp;&esp;双方一起吃了顿午饭，eric交代了投标的注意事项，再三叮嘱：“最低价中标。”

&esp;&esp;兄弟俩打车回酒店。

&esp;&esp;路上，梁靖问：“要降价吗？”

&esp;&esp;梁湛想了想，说：“小靖晚点儿再去试试他的底。”

&esp;&esp;梁靖冷哼一声，“哥晚上逍遥快活，让我去谈生意？”

&esp;&esp;小时候，他们都喜欢手办，梁湛买了一柜子高达，梁靖买了一柜子美女。

&esp;&esp;梁湛搞了只b正义女神，梁靖也想玩，随手从柜里抓个美女，说：“哥，我用老婆和你换。”

&esp;&esp;“不换。”

&esp;&esp;梁湛非但不换，还把正义女神写上名字，梁靖越想越气，于是偷了他哥的大黄蜂。

&esp;&esp;兄弟打了一架，弟弟打不过哥哥，哭着喊着要正义女神。