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第4章 北京车展 最鲜活的人性课你若盛开蝴蝶自来（第1页）

o年北京车展，给全世界上了最生动的一课。

万平方米展览面积、辆展车、台全球、万人次参观、ooo多家全产业链企业参展、名海外媒体、万人次海外观众。

所有硬数据全部刷新人类车展历史纪录，成为当之无愧的“人类历史上规模最大的车展”。

与此同时，曾经的全球顶级车展：日内瓦车展早已停办，底特律车展缩水过半，法兰克福、巴黎车展一年不如年。

-日内瓦：巅峰期仅万㎡左右，现已停办；

-底特律：近年仅o–万㎡，人气惨淡；

-法兰克福巴黎：黄金期约o万㎡，如今持续萎缩。

一边是江河日下，一边是如日中天。

这不是一场简单的展会胜利，这是实力为王、价值吸引最鲜活的现实写照，是刻在骨子里的人性法则，最赤裸裸的体现。

一、以前我们追着世界跑，现在世界追着我们跑

十几年前的法兰克福车展。

那时候，中国汽车还是“低端、廉价、抄袭”的代名词。

我们的车企，挤在最偏僻的角落，摆着几辆不起眼的车，小心翼翼地接待着零星的观众。

我们追着国外的工程师、经销商、媒体，递名片、陪笑脸、求合作，姿态放得极低。

人家爱答不理，我们也只能陪着笑，不敢有半点脾气。

那时候，全世界的汽车中心在欧洲、在美国。

所有的技术标准、行业规则、话语权，都掌握在别人手里。

我们想要学习，想要合作，想要分一杯羹，只能主动奔赴别人的主场，看人脸色，受人摆布。

但o年的北京车展，一切都反过来了。

全球个国家和地区的汽车巨头，带着他们最好的技术、最新的车型，扎堆来到北京。

海外来了万观众、名媒体记者，从ceo到工程师，从经销商到投资人，所有人都往北京跑。

不是我们求着他们来，是他们必须来。

不来，就会错过全球最大的汽车市场（中国连续年全球第一，o年销量oo万），就会被行业淘汰。

对比一下历史数据，你会更震撼：

-o北京车展：面积万㎡、台、观众约o万；

-o北京车展：面积万㎡（+）、台（+）、观众万（+）；

-传统顶级车展巅峰期：面积–o万㎡、o–oo台。

你看，人性就是这么现实。

你弱的时候，你追着别人跑，别人也懒得理你；

你强的时候，别人追着你跑，生怕慢了一步，就跟不上你的脚步。

二、所有的人脉，本质都是价值交换

很多人总觉得，人脉就是多参加酒局，多认识人，多讨好别人。

只要跟别人喝了酒、加了微信，就是朋友了，以后有事就能找人家帮忙。

大错特错。

弱的时候，人脉是求来的；强的时候，人脉是奔你而来的。

你求来的人脉，永远是脆弱的、功利的、不平等的。

你请别人吃十顿饭，不如你手里有一个别人需要的资源；

你说一百句好听的话，不如你能帮别人解决一个问题。

当你没有价值的时候，你再怎么巴结讨好，也换不来真正的尊重和真心的帮助。

别人只会把你当成一个免费的劳动力，一个随叫随到的老好人。

而当你有了实力，有了价值，一切都会变得不一样。

不用你去参加酒局，不用你去讨好任何人，

别人会主动来找你，主动跟你交朋友，主动跟你谈合作。

因为跟你合作，能给他们带来好处，能让他们赚到钱。

这种基于价值交换的关系，才是最稳固、最长久、最平等的关系。

o北京车展就是最好的例子。

为什么全世界的车企都往北京跑？

不是因为他们喜欢中国，是因为：

-中国有全球最大的汽车市场；