調研的結果讓郝仁很受傷，但不是全無收穫。店主人有幾句話說的在理，在一線城市直接和國外品牌競爭，絕對是腥風血雨，別人大手筆一揮，連品牌露出都困難，耀華的體量和利潤絕對不足以正面應戰。想做國產品牌的出頭鳥，很有可能直接被扼殺在搖籃裡。
但在數量眾多的三四線城市和廣大農村就不一樣了。國外大品牌看不上斤斤計較的消費者，在城市花錢爽快的消費者中來錢多快，一個一線城市的門店比幾個三四線城市的門店利潤高好幾倍。
更何況，小城市和農村的商業中心區又小又破，在那裡開店，很容易敗光品牌的高階感，反而失了國外品牌的格調，讓原來的客戶使用起來沒了身份感。
這就是國產品牌的生存空間，從農村起步，從小錢開始掙，就不會讓新品牌的競爭情況險象環生，生存變得千難萬難。待到成熟的時機，有實力和國外品牌掰腕子，再農村包圍城市，殺一個回馬槍，重回一線城市。
打定主意，接下來郝仁果然按照趙揚說的，把工作全部交接給了副手韋得利，自己一心一意琢磨起新品牌的上市規劃。
趙揚完全像忘記了這件事一般，照常見客戶、開會、批檔案，後面的例會半個字都沒提。工作十年，郝仁習慣了馬不停蹄地趕工期，突然沒人催了，起初還有點無所適從，不過時間一長就安之若素了，甚至幾次公司重要會議都請假不來。
郝仁帶著湯媛、陳虎、李子健三個思路活泛的年輕人，跑到幾個周邊省份的三四線城市和農村做調研，一個地方，長則一兩週，短則三四天。白天不幹別的，在銷售電子產品的地方待著，聽消費者來店裡都問了什麼，得到什麼樣的回答就掏錢，得到什麼樣回答就走人，砍價一般到多少錢能接受，什麼產品熱銷，喜歡什麼贈品……
時間久了，雖然他們輪換著去不同店，還是很難不被人家店員人認出來。畢竟這幾人的作息都快和店員上下班一致了，還認不出來，那就是店員眼力有問題了。每當這個時候，幾人只好說想買，但是錢還沒存夠，每天來看看，過過眼癮。
郝仁帶出來的幾個小年輕樣貌不賴，尤其是湯媛，店員就是要生氣，一看人楚楚可憐就不出火來。但郝仁就不一樣了，人高馬大，整個人打理得一絲不苟，明顯不是什麼缺錢的主。再加上只要聽到有價值的談話，就露出一種旁若無人的認真專注，怎麼看怎麼像商業間諜，結果十有八九被人轟出來。
能怎麼辦？換個城市。幾人兜兜轉轉，三個多月遊走了十幾個城市，白天逛店，晚上就在酒店梳理觀察心得總結。
這幾天，郝仁幾人在廣西的一個小城逗留，正好遇上當地壯族的吃新節，下午到晚上都有慶祝，街上的店不到四點都關門了。
幾人也不去湊熱鬧，晚飯後，買了一些零食啤酒在酒店裡聊天。這次郝仁帶出來的年輕人都不是他平時倚重的骨幹，雖然是生產淡季，他一個人抽身還好，把所有業務骨幹都帶出來肯定會影響公司正常運營。
那次會議決策後，郝仁回來就和幾個業務骨幹溝通了，幾個人面面相覷，不無擔憂。雖然郝仁知道，都是一起打拼的隊友，即使大家內心不認可，任務下來他們也照舊執行。但郝仁這次想要的同行人是，可能既有經驗不足，但敢想敢拼的年輕人。老人可能經驗豐富，但慣性思維和心理負擔最重，未必適合。這是一場可能輸的冒險，郝仁想出奇兵，新事用新人，沒毛病。
陳虎，人如其名，虎頭虎腦，性格衝闖，做事麻利。在耀華三年，做的是測試方面的工作，但他不像一個典型的研人員，待人更熱情，也更為健談。郝仁的副手韋得利聽說郝仁是要去調研，第一反應就覺得陳虎很合適，一是專業紮實，看得出門道，二是能說會道，收集資訊能力強。
“陳虎，你家是哪裡的？”郝仁問。
“雲南的山溝溝，一個叫大屯鎮的小地方。”陳虎從開始嘴就沒停過，這會又往嘴裡塞了幾根蝦條。
“那不容易，從小地方一路闖到大城市。”
“我家在的那個小鎮海拔高，出門抬頭就是山，翻過一座還有一座，我小時候就好奇，山外到底是什麼？就拼了命的讀書，想考到沿海看看什麼樣。”
“讓你離開深圳，去三四線城市或者農村開闢市場，做成了再殺回一線，你敢嗎？”
“那有什麼不敢！回農村熟門熟路，我怕啥？”
陳虎說著拍了拍胸口，一直沒說話的湯媛卻幽幽飄出一句話“你怕啥？你怕沒吃的。”
陳虎錯愕“怎麼？沒錢吃飯？”
認真的模樣弄得大家哭笑不得。
郝仁又把頭轉向陳虎旁邊的高瘦男生，問道“子健，這幾個月的調研，你覺得我們的品牌主導什麼產品好？”
李子健是深二代，父母那一輩開始在深圳淘金，也就是傳說中幹不好就要回家繼承家產的土豪。但他身上沒有一點張狂，相反，他人非常低調樸實，做事踏實可靠，耐得住性子，觀察力也不錯，能在在長篇累牘的規格圖紙裡檢查出錯誤。因此，郝仁想聽聽李子健有沒有些別的角度。
“手機，”李子健毫不猶豫地說。
“為什麼？”
“木心有句詩說過，從前車、馬、郵件都慢，一生只夠愛一個人。但人期望和家人朋友保持聯絡是一種本能需求。現在我們國家人口流動大，小地方去大城市，西部往東部流動，國內的人去往國外，手機就是讓人們脫離時間空間的限制，隨時隨地聯絡在一起。這個市場太大了，一線城市沒有飽和，三四線城市和廣大農村還沒有普及，我們有力的地方，而且客單價高，賣一個手機比賣很多mp3利潤還要好。”
這一點郝仁贊同，最初他在華強北也現了手機產品品牌溢價空間較大，最能帶動周邊配件的銷售。
“調研最大的現是什麼？”
“三四線城市和一二線城市消費者因為基礎設施和生活工作習慣不同，人們最重視通話質量和待機時間這些比較實用功能點，反而是鈴聲這些附加功能沒有這麼在意。另外，三四線城市人情社會特徵明顯，人們的購買決策更依賴於親友推薦和口耳相傳，而最能引人們互相推薦的因素就是質量和售後，因為推薦者會特別在意日後人際影響。”
“有沒有和你調研前的看法不同的地方？”
“有，最初我認為三四線城市由於收入低會高度價格敏感。調研中現，對於好產品，消費者也願意花錢，只是他們會在意是否經久耐用。另外，我還注意到，送禮在這些地方很重要，自己節省也願意花錢送禮，包裝能否提現產品的價值很重要。很顯然，之前我們判斷唯有低價才能佔領三四線城市消費者是錯誤的，他們要的可能是值，而不是便宜，我們不一定要級低價，透過贈品、套餐等，也能夠讓消費者產生佔到便宜的感覺。”
“說的不錯，那你覺得傳遞什麼樣的資訊能夠說服他們購買？”