在北京奧運會的強大光環裡，各個手機廠商都使出了渾身解數，正式的贊助商以一副官方身份四處亮相，彰顯多金實力，沒錢贊助的廠商則各種蹭熱度，想盡辦法擦邊球。總之就是訓練場內運動員蓄勢待，訓練場外廠商你爭我搶。
就在這時，中國移動丟擲了期Td手機採購標書，公開招標3萬部Td手機和1萬部Td資料卡用於業務應用測試。在招標書中，中國移動要求參與競標的產品必須能夠獲得資訊產業部頒的關於Td終端產品的入網許可證或相關入網許可批文。
這一訊息突如其來，招標書出前陳競男一點風聲都沒聽到，現在正急衝衝往郝仁辦公室趕。
一進去，現孫皓、隋祖禹、齊飛華和李子健已經在裡面了，臉上凝重的表情說明他們已經知道訊息了。
“這次有點棘手，投標書有效期為兩個月，如果沒有入網許可證這個前提條件，我們時間足夠了。難就難在這個入網許可證的申請就需要一個月，加上各種效能測試和最佳化，正好需要兩個月。也就是說，我們只有一次申請機會，失敗了就不能參加這次投標。”
“只要3萬臺，數量不多，現在幾個旗艦專案都在緊張期，值不值得抽調大量人力去投標？”李子健有點壓力地問道。
“值得”，陳競男非常肯定地回答“如果成功申請，這可是中國第一批獲得入網許可證的3g手機，移動的下一輪大規模集採，應該會優先從這裡面挑選，畢竟用過更放心。”
“另外，3g牌照一定會在最近放，我們將有機會成為中國批上市的3g手機中的一員。我想，批透過入網測試的機型不會特別多，市場空間多大不用我說了。”郝仁說道。
“2g時代我們因為入場晚才苦苦掙扎，3g時代耀華一定要搶佔先機，抓住這個彎道車的機會。”隋祖禹說道。
“此前我們想盡辦法提前開3g手機，並與運營商合作定製機在海外銷售，就是為了積累經驗。雖然這次時間緊，但無論從運營商合作經驗，還是產品市場反饋來說，我們其實是有優勢的，畢竟很多企業還沒真正規模上市的3g手機。”陳競男說道。
“既然大家意見一致，那就去做。”郝仁說道。
“子健，飛華這邊可能需要人力支援。”隋祖禹說道。
“我回去就辦。”李子健說道。
“孫皓，你們和移動聯合開的android系統有沒有進展？這次要不要拿一臺去申請入網許可？”郝仁問道。
“還不成熟，建議不要。”孫皓說完看看郝仁的神色，沒有現失望、不悅或是什麼，於是接著說道“雖然android系統不能匆匆上馬，但這次我可以提供一些移動的業務規劃，可能對這次的招標有用。”
郝仁對孫皓說的既驚喜又疑惑，示意他繼續說。
“我們都知道，3g普及後，運營商原有的彩信、彩鈴等2g增值業務會逐漸退出歷史舞臺，如何開拓新的盈利業務是運營商現在最著急的事。就目前溝通的資訊來看，移動最重視手機電視，如果我們參與投標的手機在這方面表現突出，中標機率會提高。”孫皓說道。
“可以理解，奧運期間，手機觀賽是剛性需求。”陳競男說道。
“不僅僅如此，提供手機電視業務還能幫助移動實現從運營商單一業務像多媒體業務的轉型，以數字媒體的身份從廣告費中盈利。據我所知，中國移動手機電視業務將基於cmmB標準實現，其特點是可以在移動狀態下，清晰地收聽收看直播的廣播電視節目。”孫皓說道。
“你從哪裡獲取到這麼詳細的資訊？”隋祖禹吃驚地問。
“難道是上次去北京？”陳競男問道。
“聽我詳細給你們解釋。”孫皓說道。
原來，上次孫皓在北京與中國移動草草溝通後，回到深圳越想越不對。移動對android這個新作業系統不熟悉可以理解，但絕不可能完全沒有期待和規劃，否則怎麼會主動加入谷歌開聯盟。
在3g時代市場的主流不是大眾化的通訊，而是多樣化、個性化、有特色的資料服務，這樣的服務需要與終端緊密結合才能得到最好的體驗，所以，運營商定製機的市場逐年增長，並且會在3g推廣後真正爆。
孫皓這麼一想，判斷應該是移動較中意參與建網的cF，在耀華加入之前就已經詳細交流過了，等耀華和理想加入後，對這兩家國產品牌不抱希望，因此就沒有再詳細交代。
孫皓決定山不就我，我去就山，在陳競男的牽線搭橋下，孫皓找到了當時宣講的技術工程師，卻在交流中無意間現了移動客戶內部的阻力與難題。
這個年輕的技術工程師名叫趙以拓，因為技術能力強，剛被提拔為新業務拓展部主任，也就是孟冬青的副手。所謂新官上任三把火，趙以拓寫了一系列的方案准備大幹一場，沒想到剛想力就被其他部門的老前輩潑了冷水。
老前輩好意提醒他不用瞎折騰，新業務培育沒個三五年出不來，公司內部四年一輪崗，現在吭哧吭哧幹，只是平白為他人做嫁衣裳，業務才盈利，他就該收東西給別人挪窩了。這讓趙以拓著實苦惱，既不想尸位素餐，又不想徒勞無益。
孫皓知道內情後，就給了趙以拓兩個建議，一是在任期內快盈利，讓別人來不及收割業績，坐享其成。二是將業務的技術深度升級，讓別人無從取代。第一個建議影響因素較多，而第二個建議雖然有難度，但是效果可控。
孫皓提出了移動業務與終端深度融合的方案，與之前只是外觀、運營商排他等淺層次的定製相比，深入軟硬體層次定製可以讓運營商介入更深，工作變得複雜而難以替代，比如電信業務可以利用android平臺接入各種應用，終端針對這些應用進行硬體最佳化的技術方案。
趙以拓知道孫皓的本意是加上android作業系統層面的合作，但也覺得這些建議是切實可行的，於是在許可權範疇內，將自己的規劃和孫皓進行了探討，希望耀華能從終端層面給出更好的建議。
於是，幾輪推心置腹下來，孫皓已經對客戶的痛點，瞭然於胸。沒想到android系統手機還在開中，這些資訊在這次的Td3g手機投標先派上了用場。
聽完孫皓的講述，郝仁喜出望外地說道“太好了，有了這麼準確詳細的資訊，我們這次的投標希望很大，隋祖禹快組織安排一下，挑一些符合要求的手機送審。”
“好。”隋祖禹應道。
會後，隋祖禹的團隊馬上動起來，從目前已經透過測試的Td手機中，挑出能夠支撐手機電視業務的幾款，開始申請入網許可。由於是批國產3g手機，資訊產業部高度重視，親自牽頭，由下屬電信研究院親自測試。據瞭解幾乎所有在國內銷售的廠商都有參加，競爭激烈程度可想而知。
這一個月的等待讓所有參與的廠商都感到無比漫長。終於在一個週一的清晨，電信研究院正式宣佈，來自六個廠商的七款手機透過測試，成為批獲得入網許可證的Td手機，這六個廠商分別是理想、cF、高科、耀華、海盛、中音，其中只有耀華入圍兩款，其餘廠商全是一款。
由於條件嚴苛，透過測試的手機數量不多，自此移動的Td手機招標一目瞭然，必定這六個廠商都有份。
拿到中標通知書的那一瞬間，郝仁心中生出了一種感慨，總算趕上了第一波，一直在後面追趕的感覺真不好受。
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