F1ipkart的合夥人桑吉夫聽說郝仁來新德里了，就迫不及待地約在F1ipkart的新大樓見面。
2oo7年桑吉夫創業的時候，由於資金緊張，就在距離新德里7o多公里的古爾岡郊區租了一個破舊廠房做倉庫兼辦公室，環境簡陋，連空調都沒有，一到夏天彷彿置身蒸籠之中，那時候桑吉夫不好意思約客戶來辦公室，都是在市區找個咖啡廳見面。
沒想到短短兩年，F1ipkart乘著印度電子商務快展的風頭，實現銷售利潤指數級增長，今年中搬到了新德里cBd的豪華辦公樓。
桑吉夫喜歡在門口等客戶，每每和客戶一起站在高大的辦公樓前，都好像在欣賞自己創業成功的豐碑。
“郝，合作這麼長時間，你終於到我的大本營來看看了。”
載著郝仁和陳虎的車一停下，桑吉夫馬上迎了上去，用肉乎乎的手握住郝仁。
“早就應該來拜訪的，好久不見，桑吉夫。”郝仁說道。
說話間三人已經進入辦公區域，郝仁一眼掃過去，窗明几淨，成片的辦公位上衣冠整潔的白領在有條不紊地工作，中央區域綠植蔥蔥，散落幾個沙，有三三兩兩的員工在頭腦風暴。
進到這裡，郝仁身處的工作環境和員工談吐，會讓自己忘記身處印度，恍惚間是在一個國際都市cBd，而出了這道門，看到髒亂差的街道，又瞬間會回到現實。
在會議室落座後，桑吉夫興致勃勃地給郝仁和陳虎介紹起F1ipkart的展。
“F1ipkart我們最初是專供書籍這一品類，後來才拓展到電子產品這一領域，由於當時公司較小，沒有品牌願意合作，耀華是第一家和我們合作的手機品牌，我很感激也很珍惜這段合作。”桑吉夫說道。
“桑吉夫，耀華也是透過F1ipkart與印度的消費者見面的，我們是互利共贏，攜手前行。”郝仁說道。
“正是這樣。”桑吉夫說道。
“聽說今年F1ipkart有大動作？”郝仁問道。
“是的，印度也緊隨中國進入3g時代了，我們要把握住這輪換機潮，再重新整理一次銷售記錄。現在F1ipkart已經牢牢地佔據了一線城市，今年我們要建立起強大的快遞物流及倉儲體系，大刀闊斧地進入二三線城市了。”桑吉夫說道。
“很有野心的計劃，但我有點疑慮。桑吉夫，如果我實話實說，還請不要生氣。”郝仁說道。
“我們在商言商，合作是在坦誠的基礎上，你直說就好。”桑吉夫說道。
“快遞物流體系可能在一線城市的中心街區還行，但是到了郊區可能不太好使。我最近走訪了一些街區，很多沒有道路名，沒有門牌號，很難找到準確的收件人，手機這種貴重的商品如果不能準確送達損失很大。我還沒有去二三線城市，猜測應該同樣有這樣的情況。”郝仁說道。
“郝，你真叫我大吃一驚，才來幾天就去不少地方調研了，果然是個務實靠譜的合作物件。但是，你說的不對，沒有道路名和門牌對中國的快遞員可能有問題，對印度的快遞員卻能輕而易舉地解決。”桑吉夫說道。
“為什麼呢？”郝仁問道。
“我現在不說，你願不願意和我一起出趟門，親眼看看，自己找到答案？”桑吉夫說道。
“行啊，聽你安排。”郝仁說道。
沒想到桑吉夫說的調研是馬上出，桑吉夫叫兩人稍等一下就出了會議室，陳虎終於有機會把憋了一肚子的問題倒出來。
“郝總，你真的要和桑吉夫去調研？”陳虎問道。
“嗯。”郝仁說。
“你說桑吉夫為什麼要你和他去調研，這不是應該和自己公司的人去嗎？”陳虎又問。
“我想，他是想對我們提要求吧。”郝仁說道。
“什麼要求。”陳虎問道。
“到時候就知道了。”郝仁說道。
“郝總，你也不知道啊，我還當你什麼都知道。”陳虎說道。
等了半小時，郝仁和陳虎坐上了桑吉夫的專車，汽車一路顛簸，來到了新德里郊外一個住宅區，五顏六色，密密麻麻的是一棟接著一棟的自建小樓房，樓與樓之間距離很近，道路很窄，有點像國內的城中村。
“這片住的大部分是印度的中產階級，不過，在我們這中產階級的範圍很寬，月收入5千盧比到4萬盧比之間的普通人都算。”桑吉夫說道。
“桑吉夫，我們來這裡幹嘛？”郝仁問道。
“你看這個住宅區面積很大，因為是自建房，也沒有標誌，我今天想要測試一下我們就近招募的快遞員效率。”桑吉夫說道。
話音未落，一個穿著F1ipkart馬甲的黑瘦印度小夥騎著個三輪車朝這邊過來，身後至少四五十件快遞。只見他一邊騎著車，一邊喊著人名，坐在家門口做活聊天的婦女聽到他喊的名字，就會起身等他靠近，黑瘦小夥也不停車，一手扶著車把，一手把快遞放到人手中便疾馳而去。
桑吉夫對一同過來的下屬問道“昨天你也給他5o件快遞，他用了多久派完？”
“一個多小時，這個片區一共5ooo多戶人家，每天一般2oo件快遞左右，他最多5小時派完，加上來回倉庫時間等，這個片區有他一個人足夠了。”下屬回答道。
“你們的快遞員肯定讀過不少書，記憶力很好啊，這麼多戶人家都能記住。”郝仁說道。
“恰恰相反，我們的快遞員大部分連字都不認識幾個，這個小夥也一樣，只是他從小就生活在這個街區，所以對街坊鄰居很熟悉。我們的快遞員都是從這種型別的人裡面挑，別說這裡是正規住宅，就是用鐵皮和塑膠板搭建起來的棚戶區，我們那些目不識丁的快遞員也能送到。所以你完全不用擔心我們的快遞系統會有任何問題。”桑吉夫說道。
“受教了。今天桑吉夫把我們叫過來是不是還有什麼話說。”郝仁說道。
桑吉夫擺擺手說道“也沒有什麼特別的事，算是讓你多瞭解印度，順便給你一些建議當做報答。”
“求之不得。”郝仁說道。
“你肯定好奇F1ipkart掙錢還沒多久，就開始建立物流倉儲系統了？原因在於印度的人工成本極度便宜，我們這樣一個快遞員，一個月只用5ooo盧比，人民幣才4oo多，所以一個住宅區一個，根本花不了多少錢。我給你的建議就是，耀華應該印度本地建廠，全部在中國生產人力太貴了，為什麼不利用印度富餘的勞動力降低成本，你也看到了，在這裡價格就是一切。
另外，你們不要看大部分印度人都窮困潦倒，實際上他們非常熱愛印度，耀華產品不需要廣告，上面有個madeinIndia都能讓他們產生親近感……”桑吉夫說道。
郝仁想起之前調研的手機門店，客戶生氣地說中國品牌憑什麼這麼貴，還不如買印度品牌。哪怕中國無論在國民經濟還是居民生活都遠遠將印度甩在身後，印度消費者還是覺得本土品牌比中國品牌好。
郝仁此時覺得建廠或許真的是個好主意。
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