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第793章 省城之行初会投资人（第2页）

他翻开“人才规划”文件夹：“您看，这是我们未来三年的培训方案。送骨干出去学习，请专家进来讲课，老带新，传帮带。我们相信，只要给机会，给时间，他们都能跟上。”

孙总看着那份详细的培训计划，沉吟片刻：“培训要花钱，要时间。如果效果不好呢？”

“那就调整方案，继续培训。”万大春说得很坚定，“孙总，我们公司不只是企业，还是村集体。我不能，也不会，把乡亲们甩下。这是我的底线。”

他说这话时，眼神很坦诚。孙总看着他，忽然笑了：“万医生，您这个人，很有意思。”

接下来的问题一个接一个。财务指标，市场策略，研投入，竞争分析……两个助手问得很细，有些问题万大春答不上来，南宫婉就及时补充。

问到“公司核心竞争优势”时，万大春想起了柳絮帮他梳理的答案。他一条一条地讲，讲得很具体——药材怎么验收，配方怎么保密，工艺怎么传承。

讲到激动处，他甚至站起来，走到白板前画起了图：“您看，这是我们的‘止血散’配方。三七止血不留瘀，仙鹤草收敛止血，白及生肌敛疮……这几味药配伍，不是随便来的，是根据中医理论，君臣佐使，相辅相成。”

他讲得投入，忘了紧张，忘了这是投资人会议，好像回到了卫生站，在给徒弟讲课。

孙总听得入神。等万大春讲完，他鼓掌：“精彩。万医生，您不仅懂医，还懂药，更懂怎么把传统智慧变成现代产品。”

会议进行了两个小时。结束时，已经十二点了。

“万医生，很感谢您的介绍。”孙总站起身，再次和万大春握手，“说实话，我见过很多创业者，但像您这样，把企业和乡土、人情结合得这么好的，不多见。”

“您过奖了。”万大春谦虚地说。

“不是过奖。”孙总很认真，“‘桃源仙草’这个项目，我们很感兴趣。但投资是大事，我们还需要内部讨论，也需要做更深入的尽调。”

“理解。”万大春点头，“我们随时配合。”

送走孙总一行，会议室里只剩下万大春和南宫婉。

“怎么样？”万大春问，声音有点虚脱。

“很好。”南宫婉看着他，眼里有赞许，“万医生，您今天表现得很棒。特别是讲配方那段，很有感染力。”

万大春松了口气，瘫坐在椅子上：“紧张死我了。有几个问题，我差点答不上来。”

“但您都答上来了。”南宫婉倒了杯水递给他，“而且很真诚。投资人见多了夸夸其谈的，您这种实在的，反而难得。”

她看了看时间：“中午了，咱们吃个饭？下午还有一家。”

“还有？”万大春感觉腿软。

“嗯，民生投资，约的两点。”南宫婉笑了，“怎么，累了？”

“有点。”万大春苦笑，“比看一天病还累。”

“正常。”南宫婉收拾着文件，“见投资人就是这样，脑力体力双重消耗。但这也是必经之路。走吧，我请您吃饭，补充点能量。”

两人在写字楼附近找了家简餐店。店里人不多，很安静。

点完餐，南宫婉忽然问：“万医生，您觉得孙总他们怎么样？”

万大春想了想：“专业，犀利，但……好像少了点什么。”

“少了什么？”

“少了……温度。”万大春斟酌着用词，“他们看公司，像看一台机器，关心的是参数、指标、回报率。但咱们公司，不只是一台机器。”

南宫婉沉默了一下，点点头：“您说得对。这就是资本市场的逻辑——理性，冰冷。但您今天给他们的，恰恰是稀缺的东西——情怀，温度。”

她顿了顿：“不过万医生，我得提醒您。情怀可以打动人心，但最终决定投资的，还是数据和回报。所以下午见民生投资，咱们要更侧重财务和业务方面。”

“我明白。”万大春说。

吃完饭，两人回到会议室。万大春感觉头有点疼，可能是太紧张，也可能是没休息好。

“您休息一会儿。”南宫婉说，“我整理一下下午的材料。”

万大春靠在椅子上，闭上眼睛。脑子里却还在回放上午的会议——孙总的每一个问题，自己的每一个回答，那些答得好的，那些卡壳的……

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他忽然想起师父说过的话：“大春，看病如用兵，要知己知彼。知道病人什么情况，知道自己什么能力，才能下对药。”

见投资人，不也是这样吗？知道对方关心什么，知道自己有什么，才能说到点子上。

下午两点，民生投资的人来了。

这次是个女老总，姓李，四十多岁，短，干练，说话语很快。一上来就问财务数据，问得很细。

“万董，您公司去年的应收账款周转天数是多少？”

万大春愣了一秒，脑子里快搜索。他想起来了，刘会计说过，是天。

“天。”他答。

“行业平均是多少？”

“天左右。”

“那您打算怎么改善？”

万大春想了想：“第一，加强客户信用管理；第二，优化回款流程；第三，对长期欠款客户采取法律手段。”

李总点点头，在笔记本上记着什么：“下一个问题，您公司的研投入占营收比例是多少？”