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第227章 清仓大优惠（第1页）

店里喧闹的人声此起彼伏，挤满了前来选购家具的街坊邻里。

林晚晚身怀有孕，身子笨重，根本没法跟着忙活搬货，接待大量的客人，只能稳稳站在一旁，从容地主持着大局。

陆建国寸步不离地守在她身侧，一双深邃的眼眸时刻警惕地扫视着拥挤的人群。

眼下人多手杂，生怕有人不小心撞到挤到她，半点不敢松懈，满心满眼都是林晚晚，小心翼翼的守护。

见几位做家具的老师傅刚到家具厂，林晚晚连忙扬声招呼，语气轻快又利落：“祝师傅，你们来得正好！快赶紧招待下顾客，咱们今天店里做清仓活动，全场特惠，大家都是冲着优惠来买东西的！”

祝师傅快步走上前，抬眼看到店里摩肩接踵的热闹场面，瞬间彻底看傻眼了。

他做家具手艺几十年，经营这么久，向来都是零零散散接客人，哪里见过这般争相抢购人山人海的阵仗，一时间竟有些手足无措。

在场顾客的心思都格外一致，趁着店里清仓打折的福利，纷纷动心下单。

平日里看着心仪的家具，总觉得价格偏高，犹豫再三舍不得入手，如今遇上难得的优惠，大家都想着趁便宜趁早拿下，索性咬咬牙直接置办。

深谙营销门道的林晚晚，早已把后世市大促的顾客心理摸得透彻，将这套玩法完美适配到了当下的家具生意里。

这个年代的实木床市面定价大多在四十八到五十元之间，她特意先将售价微调至六十元，再打出七八折的清仓优惠。

折后价格仅四十六块多，看似降幅不大，实则没便宜多少，但在物资匮乏物价透明的八十年代，实打实的折扣。

明面上的降价，足以让普通顾客觉得捡了大便宜，满心划算。

除此之外，她还特意拿出一批成本极低的小物件做引流破价，几乎零利润售卖，用来烘托清仓亏本甩卖的氛围。

一买一赠的热闹氛围彻底拉满，店里的库存也在火热的抢购热潮中，飞递减。

顾客们买到了心仪的家具，占了实惠，个个笑容满面，爽快付款，人人都觉得这一趟来得值，满心满意足。

人群中，一位穿着朴素的大嫂驻足在一台五开门实木大衣柜前，目光反复打量，越看越满意，忍不住开口询问：

“老板娘，我瞅你家这衣柜做工真不错！我家里那旧衣柜早就坏了，一条腿瘸了，我垫着石头凑合用了一整年，早就想换个新的，一直没遇上性价比合适的。你这衣柜怎么卖啊？”

对于衣柜，大床这类高价大件家具，林晚晚向来坚持亲自接待。

她闻言浅浅一笑，语气温和又真诚，顺着大嫂的话夸赞道：“大嫂您眼光也太好了！我家这款衣柜用的都是实打实的优质实木，您上手摸摸质感，看看板材厚度就知道，做工绝对扎实，质量经得起考验。而且款式经典，再过十几年都不会过时，家用再合适不过了。”

她说着，耐心给大嫂算起价格：“这款大衣柜原价一百二十元，今天清仓专属折扣，我给您仔细算一算！”

指尖快心算过后，林晚晚笑着报出底价：“折后是九十三块六毛钱，图个吉利，我直接给您抹掉零头，九十三块卖给您，绝对是亏本赚人气的价！”

原价一百二十元的实木大衣柜，如今只要九十三元就能拿下，足足便宜了二十多块。

林晚晚清晰地看见大嫂眼底的心动，趁热打铁继续介绍，精准戳中对方的痛点：“大嫂您看这柜体严丝合缝，柜门开合顺畅，密封性特别好。咱们居民区最烦老鼠糟蹋东西，这款衣柜密封性绝佳，半点缝隙没有，再也不会有耗子钻进去，糟蹋咱们精心置办的好衣裳和好布料了。”

这话瞬间说到了大嫂的心坎里，她当即连连点头，满脸懊恼又气愤：“可不是嘛！我去年新买的一件好衣裳，就被家里的耗子啃得稀烂，可惜死我了！真是太糟心了！行，这个衣柜我要了！对了，你们这么大的家具，管送货上门不？”

“管！必须管！”林晚晚毫不犹豫应声答应，语气笃定，“大嫂您尽管放心，我们做的是长久生意，服务绝对到位，大件家具全部免费送货上门，给您安安稳稳送到家！”

短短几句话，又一笔生意稳稳敲定。

不等大嫂反悔犹豫，林晚晚立刻转头朝着库房方向扬声吩咐：“老张！快过来，赶紧把这台大衣柜给这位大嫂送过去！”

负责送货搬运的老张立刻带着几个搬运师傅快步上前，看着火爆的生意，笑着问道：“老板娘，今天活儿多，咱们搬运的工钱还是按原价算不？”

林晚晚大方开口：“今天生意好，大家都辛苦了，每件搬运工钱再涨三毛！”

老张一听立马喜笑颜开，爽快应下：“那可太谢谢老板娘了！我们这就出，保证给人家妥妥送到！”

全程站在一旁的陆建国，亲眼看着自家媳妇三言两语就拿捏住顾客心思，轻松拿下一单生意，眼底满是震撼。

等人带着衣柜出门送货，他才凑近林晚晚，压低声音满是疑惑地问道：“媳妇，你也太神了，你怎么知道她家衣柜进耗子糟蹋过衣服啊？”

林晚晚眉眼弯弯，凑近他耳畔，用只有两人能听见的声音解释：“我刚才打量她的时候，看见她衣角边缘有细细的啃咬痕迹，一看就是被老鼠咬过的，估摸是家里置物的家具漏风漏缝，才招了耗子。”

陆建国闻言恍然，他方才只顾着看人多杂乱，一心护着她，半点都没留意这些细微之处。

此刻心里越佩服，他媳妇心思细腻、头脑灵活，天生就是做生意的料，眼光和手段都远常人，果然和这个时代的女人不一样。

“你累不累？要不要先歇歇？眼看着库存都清了不少了，眼下也算是安心了。”

陆建国吧杯子递给林晚晚，林晚晚满眼都是生意，“我不渴，就是用用嘴皮子，也不累。”

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