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第228章 信服（第1页）

看着店内热火朝天客源不断的场面，林晚晚悬在半空的心，彻底稳稳落回了肚子里。

其实在开业清仓之前，她心里始终揣着几分忐忑，生怕积压的库存无人问津。

但此刻看着一件件家具被顾客看中、敲定，她也彻底放下了顾虑。

这批库存家具虽说款式偏老旧线条笨重，比不上新式家具精致亮眼，但胜在用料扎实做工考究，每一件都是实打实的好品质。

看得出来，前老板在选材用料上格外用心，半点没有偷工减料。

林晚晚心里清楚，做生意话术和技巧只是辅助，产品本身才是根本。

若是家具质量不过关，就算她舌灿莲花，说得天花乱坠，也终究留不住顾客，更做不出这般火爆的销量。

正当她暗自思忖之际，一道温和的中年女声在身旁响起。

“老板娘，这张大床怎么卖？”

林晚晚循声望去，只见一位眉眼和善的大婶正驻足在实木大床前，满眼满意。

大婶笑着继续说道：“我家闺女下个月就要出嫁了，我特意来挑张大床当嫁妆。转了好几家，就看中你家这实木床，质感看着最实在。”

忙活了大半天，林晚晚连一口水都没来得及喝，闻言立刻快步上前接待。

陆建国紧跟在她身后，目光警惕地护着她，生怕拥挤的人群碰到她的肚子，一刻也不敢松懈。

“婶子，您问的是这张实木大床对吧？”林晚晚笑着轻声确认。

大婶围着大床又来回打量了两圈，伸手摸了摸平整光滑的床板，追问：“对，就是这张！你给我说个实在价，还能再便宜不？我今天逛了好几家店，看了不少床，要么质量差，要么款式不好，一直没挑到合心意的，就对你家这张最顺眼。”

大婶随口的几句话，林晚晚瞬间捕捉到了关键信息。

这位顾客和刚才那些盲目跟风贪图优惠的客人不一样，她货比三家心里有数，对市场行情十分了解。

之前那种主打低价折扣营造捡漏氛围的销售套路，放在她身上根本行不通。

想要拿下这单生意，只能主打品质和口碑，戳中她给女儿置办嫁妆看重体面的心思。

林晚晚当即换了话术，脸上扬起真诚的笑意，由衷夸赞道：“婶子，您真是难得的好母亲。这年头愿意花心思花本钱，给闺女置办这么好的实木大床当嫁妆的家长，可不多。一看您就是心思通透明事理的人。”

几句贴心的夸赞说得大婶脸颊微热，不好意思地摆了摆手：“都是当妈的，自己生的闺女，自然疼惜。嫁去婆家，嫁妆体面些，她腰杆就能硬一点，不至于被人轻视，更不会被婆婆拿捏欺负。”

“婶子您说得太对了。”林晚晚点头附和，十分认同她的想法，“您放心，您看中的这张床，是我们店里用料最扎实的一款，选用的都是上等实木，耐用得很不易变形，睡一辈子都没问题。”

“价格方面我也给您最实在的清仓底价，绝不赚您一分冤枉钱。这一床两柜的整套家具，原价一百块，今天清仓打折，整套只要七十八块，您看这个价格还合适不？”

大婶闻言微微皱眉，脸上露出几分犹豫，暗自在心里面算了笔账：“老板娘，我知道你家东西看着不错，但这价格还是有点贵了。我刚才打听了，别家单个床头柜才十二块，两个加起来二十四，一张实木大床也就五十块，整套算下来七十四块。你家打完折还要七十八，比别家还贵了四块钱呢。”

顾客比价压价是意料之中的事，林晚晚半点不慌乱：“婶子，市面上的家具价格参差不齐，有便宜有贵的，一分价钱一分货从来没错，别家便宜的我也见过，板材薄做工糙，用的都是边角料，看着一样，实则差远了。”

她指着床体的纹路和接缝处，继续耐心说道：“您仔细看看我们的做工，严丝合缝木材厚实，我这真的是亏本清仓，实在没法再便宜了，再降就是倒贴本钱了。”

“而且这是给您闺女当嫁妆的东西，讲究的就是体面和耐用。便宜货看着省钱，可质量没保障，用不了多久就松动摇晃。到时候婆家看着，不仅您脸上没面子，您闺女在婆家也容易被人闲话，日子过得不舒心，得不偿失不是？”

这番话精准戳中了大婶的顾虑，她沉默片刻，眼底的犹豫渐渐散去，终于下定了决心。

“你说得有道理！”大婶重重点头，“嫁妆不能贪便宜，买差了反倒惹人笑话。我就是看中你家这做工扎实，贵几块钱也值了！行，就定这套了！”

林晚晚眉眼微扬，轻声确认：“婶子，您确定要这套的话，我现在就给您开单据，结婚是大喜事，您这般真心为闺女着想，她以后一定会记着您的这份和用心。”

“确定了，就要它！”大婶爽快拍板。

林晚晚动作利落流畅，提笔写单盖章，一气呵成，没有半分拖沓，很快就将开好的单据递到大婶手中。

“婶子，您收好单据，我们店里郑重承诺，这套家具质保三个月，非人为损坏的情况下，三个月内出现任何质量问题，您随时拿着单据过来找我们，我们全权负责。”

八十年代的家具店，几乎没有售后服务一说，这般质保承诺让大婶又惊又喜，脸上瞬间笑开了花：“还有质保呢？你家这服务也太贴心了！靠谱，我信得过！”

大婶付钱付得干脆利落，满心欢喜，林晚晚这单生意也做得轻松顺畅。

不过短短片刻功夫，她接连拿下两笔大件订单，店里的清仓销量肉眼可见地飞上涨。

也就短暂的几个小时的时间，仓库的库存就已经卖出去了一大半。

祝师傅们都被淋晚晚的手段而佩服的不行。

原本他们以为一个小姑娘能有多大的本事，现在是彻底地颠覆了他们的认识，各个都信服林晚晚的个人能力。

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