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第190章 棉田千亩定新局（第3页）

“我一万二。”钱老爷说完，自己都晃了晃。

两万六千五百斤棉花。按他们囤货的平均价六十五文算，压着一千七百多两银子。这还不算仓储、人工、利息。

“市价现在……”钱老爷问。

“跌了。”孙老板苦笑，“昨天柳树镇，有散户开始出货，喊价五十五文。王富硬撑着没收，但今天……怕是撑不住了。”

因为那些散户现，与其卖给棉贩五十五文，不如多走几十里路，卖给梁家工坊——那边给五十三文，但现钱，态度好，还能签长约。

“我们……”钱老爷嗓子干，“我们要是现在出货……”

“现在出货，一斤最少亏十文。”赵东家快哭了，“两万六千斤，就是二百六十两银子没了。而且一抛货，市价会跌得更狠，可能亏得更多。”

“那不出货呢？”孙老板问。

不出货，棉花压在仓库里，每天都有仓储损耗。更可怕的是，如果梁家工坊真的建成了从种植到纺织的完整链条，那明年、后年……他们这些中间商，就真的没饭吃了。

“釜底抽薪……”钱老爷喃喃道，“好一个釜底抽薪……她不只是要棉花，是要断了我们往后所有的路啊。”

梁家工坊，棉仓前。

林苏看着已经堆到棚顶的棉垛，对周管事说：“再搭两个临时仓。不够的话，把东边那排空屋也腾出来。”

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周管事又喜又忧：“姑娘，棉仓满了是好事，但咱们的现银……已经出去一千三百两了。虽然有一部分是工分和实物抵的，但现银也用了七八百两。账上能动用的，只剩不到二百两了。”

“够用了。”林苏很平静，“从今天起，减少现银支付比例。新来的农户，优先推荐签契约——定金用棉种、粮种、农具抵。实在要现钱的，可以，但价格低两文。”

她顿了顿，补充道：“另外，放出话去：梁家工坊三日后将调整收棉价。不是降价，是分级更细——绒长一寸以上的特等棉，涨到五十八文；普通棉维持现价；等外棉降价收。鼓励大家把好棉送来。”

周管事眼睛一亮：“这是要……引着农户种好棉？”

“对。”林苏点头，“那些奸商囤积居奇，只盯着量，不重质。我们就反其道而行——重质优价。农户为了卖高价，自然会用心种好棉。明年，咱们的棉花质量就能上一个台阶，织出的布也能卖更好的价。”

这时，李阿公急匆匆过来：“姑娘，刚得的消息——柳树镇那边，有散户开始五十二文出货了。王富还没收，但看样子撑不过今天。”

林苏笑了：“那就再加一把火。阿公，您去找几个嘴快的，放话出去：就说梁家工坊的棉仓快满了，再收天就要停收。要卖棉的抓紧，过时不候。”

“这……这不是骗人吗？”康允儿刚好过来，闻言问道。

“不是骗人。”林苏认真道，“我们确实快满了——再收天，真的没地方放了。至于停收之后什么时候再开收……那得看情况。”

她看向远方，目光深远：“我要让那些还在观望的农户，赶紧把棉花送来。也要让那些囤棉的商人知道——时间，不在他们那边了。”

消息放出去，效果立竿见影。

当天下午，来送棉的队伍更长了。有人甚至把还没完全晒干的棉花都背来了，生怕赶不上最后一波。

而柳树镇那边，王富终于撑不住了。

一个散户在集市上喊出“五十文一斤，现钱就卖”，王富刚想压到四十八文，旁边另一个散户立刻喊“四十九文，谁要谁拿走”。

价格战一旦打响，就是雪崩。

到傍晚时，柳树镇的棉花市价已经跌到四十五文——比林苏的收棉价还低。

但诡异的是，并没有多少人去柳树镇卖棉。因为农户们算了一笔账：去柳树镇，四十五文，还可能被挑三拣四、压价赊账；去梁家工坊，虽然远，但最低四十五文起，现钱，态度好，还能签长约。

更关键的是——谁知道梁家工坊停收后，还会不会开？谁知道明年，还能不能找到这样稳定的买主？

人心一旦有了倾向，就不是几文钱的差价能拉回的了。

亥时，工坊的书房里还亮着灯。

林苏、周管事、康允儿和李阿公围坐在桌前，面前摊着三本账册。

“今日收棉四千二百斤。”周管事报数，“其中现银支付一千三百斤，工分抵付八百斤，契约定金抵付二千一百斤。现银支出六十八两四钱，工分抵出四千二百分，放棉种八十七包、农具四十三件、粮种二百一十五斤。”

林苏点头，看向康允儿：“契约签了多少？”

康允儿翻开另一本账册：“今日新签定种契约四十三户，预购契约六十八户。累计已签定种契约二百零七户，预购契约三百五十九户。覆盖棉田预计一千八百亩。”

李阿公补充道：“按一亩产皮棉六十斤算，明年这一千八百亩，能收十万八千斤棉花。就算只收上来七成，也有七万五千斤——够咱们工坊用一整年还有余。”

周管事倒吸一口凉气：“七万五千斤……姑娘，咱们吃得下吗？”

“吃得下。”林苏早有计算，“现在工坊有织机六十台，日产布三十匹。我计划明年扩到两百台织机，日产布百匹。七万五千斤棉花，刚好够用。而且——”

她顿了顿，眼中闪着光：“咱们的布在北方的销路已经打开。梁家商队传回消息，咱们的粗布厚实耐穿，在边关和北地很受欢迎。一百匹布，还不够他们分的。”

康允儿忍不住问：“那……钱老爷他们怎么办？他们囤的那些棉花……”

李阿公冷笑：“能怎么办？要么烂在仓库，要么低价抛售。我估摸着，再过天，他们就该找上门来了——求着咱们收他们的棉花。”