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第190章 棉田千亩定新局（第2页）

这样的场景在每一张桌前重复着。称重、验质、计价、付钱——简单直接的交易，却让每个农人脸上都露出了久违的笑容。

与此同时，营地另一侧的契约棚里，正进行着更重要的交易。

这里只有三张桌子，但围的人却更多。李阿公亲自坐镇，林苏偶尔也会过来。

棚子中央立着一块大木牌，上面用炭笔写着几行大字：

梁家工坊棉约细则：

一、预购契约：现付定金三成，明年棉花优先收，按市价结算。

二、定种契约：半价供优质棉种，签约户棉花加价一成收。

三、纺纱学徒：免费学艺，纱线按斤兑钱或工分。

一个三十多岁的精壮汉子在牌前看了许久，终于走到桌前：“李阿公，我想签定种契约。但有一事不明——这‘加价一成’，是以什么价为底？”

李阿公放下茶杯：“问得好。这‘加价一成’，是以明年收棉时的市价为底。比方说，明年市价五十文，我们就收五十五文。市价六十文，我们就收六十六文——永远比市价高一成。”

汉子眼睛亮了：“那若是市价跌了呢？”

“跌了也加一成。”李阿公说得笃定，“契约三年为期，这三年里，只要你们按我们教的法子种，棉花质量达标，这加一成的承诺就有效。”

人群中响起嗡嗡的议论声。这是实打实的保障——市价涨，他们赚得更多；市价跌，他们也不至于血本无归。

“那……定金呢？”另一个人问。

“定种契约的定金，不是现钱。”林苏从棚外走进来，接过话头，“是换成棉种、农具、或者粮种。我们现在就，你们现在就能用。”

她让伙计抬进几个大木箱。打开第一个，里面是分装好的棉种包，每包都用粗布裹着，上面贴了红纸标签。第二个箱子里是崭新的铁制农具——锄头、镰刀、铁锹。第三个箱子里是麦种和豆种。

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“签了定种契约，现在就能领一包棉种，够种一亩地。再选一件农具，或者领五斤麦种。”林苏环视众人，“但有两个条件：第一，领了棉种，必须按我们教的法子种；第二，领了农具或粮种，必须用在正途——我们会派人去看。”

这条件非但不苛刻，反而让农人们更放心。因为这意味着工坊会一直关注他们，不是收了棉花就撒手不管。

“我签！”那精壮汉子第一个举手，“我家八亩旱地，明年全改种棉！”

有人带头，后面的人就涌了上来。李阿公和两个识字的老农负责讲解契约条款，林苏亲自监督放物资。

康允儿从账桌那边抽身过来帮忙登记。她现，来签定种契约的，多是家里劳力足、有长远打算的农户。他们问的问题也更细致：棉种是什么品种？要施什么肥？间距多少？病虫害怎么防？

林苏一一耐心解答。她还让人挂起一幅棉田管理图，用炭笔画着从整地到收花的全过程。

“这不是一锤子买卖。”林苏对康允儿解释，“我要建的是一个完整的链条：我们提供好种、教好方法，他们种出好棉，我们高价收，织成好布，卖出好价——然后有更多钱提供更好的种、更高的价。这是一个环，环环相扣，谁都不能掉链子。”

康允儿看着那些认真听讲的农人，忽然明白了林苏的深意。

这不只是收棉花。这是在建立一种新的秩序——一种让生产者、加工者、销售者都能得益，且相互依存的秩序。那些商人想用“囤积居奇”打断这个链条，而林苏要做的，是把链条的每一个环节都牢牢握在自己手里。

同一时刻，三十里外的县城，聚丰号后宅。

钱老爷一夜没睡好，天没亮就起来了。他坐在书房里，面前摊着账本，手里捏着算盘，却半天没拨动一颗珠子。

“老爷。”管家轻手轻脚进来，“孙老板和赵东家来了，在前厅等着。”

钱老爷揉了揉太阳穴：“让他们进来吧。”

孙老板和赵东家一前一后进来，两人脸色都不好看。

“钱兄，情况不妙。”孙老板开门见山，“我派去梁家工坊附近盯梢的人回报，昨天一天，往工坊送棉花的农人就没断过。粗粗估算，至少收了两三千斤。”

“多少？！”钱老爷猛地抬头。

“两三千斤，只多不少。”赵东家接口，“而且不只是一天——已经连着五六天了。现在不只附近的村子，连五六十里外的农人都往那儿送。”

钱老爷的手开始抖：“他们……他们哪来这么多现银收棉？”

“这就是蹊跷处。”孙老板压低声音，“我买通了工坊里一个帮厨的妇人。她说，工坊现在收棉，不是全现钱——有的给工分，工分能换粮换布；有的签什么契约，预付定金，但定金只给实物，不给现钱。”

钱老爷愣了愣，随即脸色大变：“她这是……用粮换棉，用布换工，用工换棉——她根本不需要多少现银！整个就是个圈子，自己在里面转！”

“不止如此。”赵东家擦了擦额头的汗，“她还搞什么定种契约。现在签了约的农人，明年棉花都预定给她了。还半价棉种，教种棉法子……钱兄，她这是要把根都扎到土里啊！”

书房里死一般寂静。

许久，钱老爷才嘶声问：“我们手里……现在有多少棉花？”

孙老板和赵东家对视一眼，都低下了头。

“我……八千斤。”孙老板声音虚。

“我六千五百斤。”赵东家更虚。