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第154章 二月二桑芽吐新（第3页）

“价钱不妨定得高些，但东西一定要精、要雅、要独特，配得上‘文人清赏’四个字。”墨兰语气笃定，“碧桃心思活络，本身就爱这些风雅物事，又懂得揣摩人心，让她多费心打理西市的铺子，定能吸引那些文人墨客驻足，慢慢做出口碑。”

“至于东市，”墨兰的神色瞬间郑重了许多，语气也带着几分审慎，“那是达官显贵、勋爵世家的地盘，往来皆是衣香鬓影、权势滔天之人，他们不缺钱，缺的是体面、是新奇、是旁人没有的尊崇。在东市做生意，挣的不仅是银钱，更是脸面与人脉。”

“咱们东市的铺子，门面一定要气派，朱门大院，雕梁画栋，伙计要挑选容貌周正、口齿伶俐、懂礼仪规矩的，见什么人说什么话。货品更是要顶尖中的顶尖——最好的云锦、蜀锦、缂丝，要纹样新颖、配色华贵；最时新精巧的饰花样，要镶嵌上好的珍珠宝石，或是引入海外的新奇款式；还有海外来的珍奇香料、罕见宝石、异域特产，都要搜罗齐全。”

她加重了语气：“日后咱们缫丝作坊若能产出极品生丝，或是织出特别华美的料子，也优先供给东市。不仅如此，还要提供周全的定制服务，比如按客户要求绣制专属纹样、根据府邸规制定制布料用量，甚至可以安排专人送货上门，让他们享尽尊贵。”

“秋江性子沉稳，见过侯府的大排场，礼仪周全，处事稳妥，又懂得察言观色，让她带着最得力的人手主理东市铺子，再合适不过。”墨兰对用人的安排，显然是经过了反复考量，做到了因人制宜，各尽其才。

她一口气说完这些规划，端起已经微凉的桑芽茶喝了一口，润了润嗓子，目光扫过窗外蓬勃生长的桑林，语气愈坚定：“如此一来，咱们的货，从北市的平价实用到东市的奢华尊贵，从平民百姓到达官显贵，从日常所需到风雅清赏，都有了精准的去处。南市管大宗走量，保证银钱活水不断；东西两市挣名声、赚厚利，还能积攒人脉。”

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“各铺子的掌柜和姨娘们，各司其职，挥所长，账目分开核算，奖惩分明。谁做得好，拉来的客源多、赚的银钱多，谁那份红利就格外丰厚；若是做得不好，也自有惩罚。”墨兰的声音里带着一丝不容置喙的威严，“她们有了实实在在的奔头，自然会尽心竭力，不再是从前那般得过且过。”

她看向林苏，眼中闪烁着越性别与后宅局限的野心与智慧：“经历了种种，我便深知，后宅的方寸之地，终究是依附他人的牢笼。只有手握实实在在的产业，有自己的人脉、自己的底气，才能在这变幻莫测的世事中，为自己、为你们姐妹，撑起一片安稳的天地。”

暮色四合，青帷小车驶回永昌侯府，墨兰与林苏下车时，衣间沾着城外草木清气，虽带倦意，眼底却亮得很。

刚回正院，便见小花厅里灯火通明，三张八仙桌依次排开，府里十几位姨娘齐聚于此——芙蓉、碧桃、秋江、春珂领头，余下诸位或懂账目、或通女红、或善周旋，皆是墨兰挑中的得力之人。每张桌上都摊着账册、京市舆图、布料纹样、饰小样，炭火烧得正旺，暖意裹着一股子热热闹闹的干劲儿，半点没有从前内宅的拘谨算计。

见母女俩进来，众人齐齐起身，笑意真切：“夫人，四姑娘回来了！”

“都坐，自家人不必拘礼。”墨兰褪下斗篷递予周妈妈，在主位八仙桌落座，林苏挨着她坐下，指尖好奇抚过桌上的花样图纸。

不消寒暄，议事便热热闹闹开了场，三张桌子此起彼伏，全是实打实的生意经，无半分闲言碎语。

主桌旁，碧桃性子最急，捧着西市铺面草图凑上来，眼睛放光：“夫人！您说的西市铺子有着落了！雅墨轩隔壁那间要转手，临着书肆客源旺，后还有小院能改雅间，供文人品茶赏画，租金虽贵但绝对值！我已谈好初步意向，就等您点头！”说着又扒拉桌上的素色绸缎，“您要的清雅料子我也寻了，雨过天青、松烟绿都有，还请了绣娘试绣了兰竹纹样，配西市再合适不过！”

采荷手里攥着南市批的清单，声音实在：“夫人，南市运河边的货栈我看过了，能囤咱们的蚕丝和生丝，我跟几个常来往的商客搭了话，他们听说咱们有自家桑园，都愿意先订一批货！我还想着，往后缫丝作坊出了货，直接走漕运，能省不少脚力钱！”

芙蓉端着锦盒放在桌上，打开全是精巧饰样，语气温婉却条理清：“东市的玲珑阁我去盯了，这批新样设计巧，咱们找匠人做能压三成成本；江南那边有批海外水晶石料，成色好价不贵，我已留了货，分两等做——上等精工做定制，次等做小件走量，勋贵和平常官家小姐都能顾到！”

秋江摊开册子细细说：“北市铺子存货清好了，去年的粗布打算降价清仓回笼银子，再添咱们庄子的粗盐、糖霜，都是刚需能旺人气；我还跟掌柜合计，铺面门口摆个便民摊子，平价卖些针线，街坊邻居爱来，生意自然好！”

另一边两张八仙桌也没闲着，懂女红的姨娘们围着布料纹样，争论哪种绣法更雅致；通账目姨娘对着四市的营收预估，一笔笔算得仔细；还有几个善交际的，正琢磨着西市诗会、东市定制的细节，你一言我一语，全是实打实的盘算。

“西市铺子得有个好名字！锦绣坊太俗了！”

“停云阁咋样？文人就爱这调调！”

“不如听雪庐！雅致还好记！”

“我看清砚斋更配书肆旁的地界！”

“北市的包装得印咱们的记号，油纸要厚实防潮，分量绝不能缺！”

“东市的定制得记清主顾喜好，勋贵人家讲究专属纹样，不能错半分！”

“南市批的账得单独记，跟散客分开，免得乱了头绪！”

林苏听得兴起，时不时插话，童言稚语却切中要害：“娘亲，西市可以办小茶会，请文人题诗挂店里，名气来得快！”“南市记账用我画的表格，收支一列就清楚！”姨娘们都笑着应，还真把她的主意记在了纸上。

墨兰坐在主位，仔细听着每一处提议，不时点头赞许，遇着不妥当的便轻声点拨，没有半分主母的架子，只像牵头的领头人。烛火映着她的眉眼，既有商人的精明，更有看着众人齐心的暖意。

后来撤了茶，换上清甜的果子露，三张八仙桌的姨娘们越聊越热络，有人揉着酸的脖颈打趣，有人算着将来的红利笑出声，有人盼着铺子开张后去城外置个小庄子，夏日避暑秋日尝鲜。

碧桃举着果露杯笑：“等西市铺子赚了钱，我先把雅墨轩那套梨花木诗文镇纸买回来，摆铺子里多气派！”

秋江接话：“那算啥！等年底红利到手，咱们凑钱买个小田庄，姐妹几个闲了就去住，比在府里自在！”

芙蓉含笑点头：“先把眼前的事做好，理顺四市铺子，往后好日子少不了！”

墨兰看着满厅鲜活的脸庞，看着三张八仙桌上摊开的希望与奔头，端起果露轻声道：“不用等以后，咱们一起把这摊子做好，眼下就是好日子。”

话音落，碧桃率先举杯：“敬夫人！敬四姑娘！”

林苏跟着举杯，声音洪亮：“敬咱们自己！”

两张八仙桌的姨娘们纷纷起身，十几只手握着杯盏，或纤细或带着劳作薄茧，轻轻碰在一处。晶莹杯盏里的果露映着跳动的烛火，也映着她们眼底的光。

这一刻，只有一群女子，为了各自的前程，为了彼此的安稳，热火朝天地奔赴着属于她们的新生。

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