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第240章 新地产公司8（第1页）

汉东大酒店最大的会议室里，空气仿佛凝固了。

三天的时间，足够让许多事情酵，也足够让许多人改变主意。长条会议桌两侧，坐着六个人——许家引、夏海均、王大路、沙海、赵瑞龙、高小琴。高育良坐在主位，林卫华和省府相关官员分坐两侧。桌上摊着几份文件，每一份都很厚，里面密密麻麻的条款像一片片等待收割的麦田。

窗户紧闭，空调开到二十三度，但依然有人额头冒汗。这不是热的，是紧张的。

三天前的第一次会议，大家还停留在理念探讨阶段。今天这次会议，要动真格的了——谈钱，谈股份，谈权力分配。这些才是最敏感、最核心的东西。

高育良的目光在六个人脸上缓缓扫过。他注意到，今天每个人的表情都和三天前不同了。

许家引依然坚定，但眉宇间多了一丝疲惫。这三天的幕后沟通、反复磋商、利益博弈，消耗了他太多精力。夏海均倒是一如既往地沉稳，面前摆着三份不同版本的协议草案，笔尖在纸上轻轻点着，像是在推演着什么。

王大路今天穿得更正式了，深色西装，深色领带，整个人像一块坚硬的石头。他的目光很锐利，盯着协议草案上的每一个数字，仿佛要把那些数字看穿。

沙海还是那副儒雅的样子，但眼镜片后的眼睛闪烁着精明的光。他手里把玩着一支钢笔，笔身在手指间来回转动，动作很流畅，显示出内心的从容。

赵瑞龙换了一身深蓝色西装，比三天前的白色要稳重许多。但他坐姿依然随意，一条胳膊搭在椅背上，另一只手转着手机。高小琴坐在他旁边，今天换了一身藏青色的套装，头依然挽得一丝不苟。她的面前摆着一个平板电脑，屏幕上显示着财务模型，手指时不时滑动一下。

“各位，”高育良开口了，声音打破了会议室里的沉寂，“三天时间过去了。相信各位都认真思考过，也都和团队反复沟通过。今天，我们需要做出决定——新桓大地产公司，到底怎么建，怎么合作。”

他顿了顿，目光从每个人脸上掠过：“还是那句话，畅所欲言。但今天，我们要谈具体的。”

许家引深吸一口气，第一个开口：“高省长，各位，我先表个态。桓大对成立新公司是认真的，对探索新模式是认真的。我们愿意牵头，也愿意承担最大的责任。”

他说得很诚恳。这三天的沟通中，他亲自给王大路、沙海、赵瑞龙都打过电话，解释理念，分析前景，回答疑问。有些电话一打就是一个小时，有些问题反复解释了好几遍。他知道，要让这些各有主见的企业家达成共识，不是件容易的事。

王大路接话了，声音浑厚有力：“许董，你的诚意我们看到了。但这毕竟是不小的投资，不是小数目。有些问题，必须说清楚。”

他翻开面前的协议草案，指着其中一条：“比如这一条——新公司的所有项目，必须采用全产业链控制模式。这意味着什么？意味着我们路东集团的施工队，不能参与新公司的项目；意味着我们要放弃现有的施工业务，去组建新的施工公司。这个转型成本，谁来承担？”

这个问题很实际。王大路的路东集团，最大的优势就是施工能力。如果新公司要自己组建施工队伍，那路东的这部分优势就挥不出来了。

夏海均接过话头：“王总，这个问题我们考虑过。新公司的建筑公司，可以由路东集团来主导组建。你们出技术，出管理，我们出资金。这样既保证了专业性，又挥了你们的优势。”

他翻到另一页：“具体来说，新公司的建筑子公司，路东可以占百分之五十一的股份，实现控股。这样，你们的施工能力得到了挥，也参与了新公司的整体收益。”

这个方案，是夏海均团队连夜赶出来的。他们知道，要让王大路这样的实业家参与，必须让他看到实实在在的利益，看到他熟悉的领域有控制权。

王大路的眉头舒展开了一些。这个方案，比三天前说的要具体，也更符合他的利益。控股建筑子公司，意味着他在施工这个核心环节有话语权，这是他最看重的。

“这个方案，可以考虑。”王大路缓缓说道，“但具体怎么操作，还需要详细谈。”

沙海这时开口了，声音温和但坚定：“我也有个问题。新公司要做出特色，做出文化内涵，这需要很强的设计能力。我们瀚海集团在设计方面有优势，但在全产业链控制模式下，设计院也要由新公司自己组建。那我们的设计优势，如何体现？”

这个问题问得很专业。沙海的瀚海集团，核心竞争力就是设计和文化理念。如果不能挥这个优势，他参与的价值就大打折扣。

夏海均早有准备：“沙总，新公司的设计院，可以由瀚海集团来主导。同样，你们占百分之五十一的股份，实现控股。而且，我们设想的是，新公司所有的项目，设计理念由瀚海把关，确保每个项目都有文化内涵，都有特色。”

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他说着，翻出一张概念图：“比如光明峰这个项目，我们计划做成一个‘新中式’社区。既有现代建筑的舒适性，又有传统文化的韵味。这个方向，就需要瀚海的专业能力。”

沙海看着那张概念图，眼睛亮了。图上是一个社区的效果图，白墙黛瓦，小桥流水，既有现代感，又有古典美。这正是他擅长的领域。

“这个方向，我喜欢。”沙海笑了，那是一种找到知己的笑，“如果真能做出这样的社区，那确实有特色，有文化内涵。”

两个核心问题解决了，现在轮到赵瑞龙了。

所有人的目光都转向他。赵瑞龙放下手机，坐直身体。他知道，该他表态了。

“各位，”赵瑞龙的声音比三天前正经了许多，“山水集团对参与这个新公司，有兴趣。但我们也有些顾虑。”

他看向许家引：“许董，你们说新模式要做‘质优价廉’的房子，要做现房销售。这我理解，也认同。但我想知道，这种模式，在汉东市场有没有接受度？老百姓会不会买账？”

这个问题问到了点子上。理念再好，如果市场不接受，一切都是空谈。

许家引正要回答，高小琴先开口了。她的声音清脆冷静，像山涧的溪流：

“赵总这个问题，我们做过市场调研。”

她拿起平板电脑，调出一组数据：“我们委托第三方机构，在京州、吕州、东州三个城市做了抽样调查。样本量三千人，年龄在二十五到四十五岁之间，都是有购房意向的群体。”

她顿了顿，让数据在每个人心中沉淀：“百分之八十二的受访者表示，如果能保证质量，价格又合理，他们会优先选择现房精装房，而不是期房毛坯房。”

这些数据很有说服力。会议室里安静下来，每个人都在消化这些数字。