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第48章（第2页）

吴锦华还是慢条斯理地，把茶叶细细倒出来，烧好开水，头道茶水徐徐浇在茶宠的身上，慢悠悠地给杯子洗一边倒掉，再倒水沏两杯茶，抬手示意她喝茶。

我的渠道也是走人情介绍来的，总不能平白无故就无偿提供给你朋友吧。

老板您最心善了，我朋友做的五金锁具跟咱的买卖不冲突，他这人干活很拼的，说以后跑的工地只要有活，都帮咱们家推荐推荐。锁具马桶不管私人还是工程都是必备的，强强联合互惠互利嘛，您常说送人玫瑰手留余香嘛。

吴锦话被她一脸期待的眼神盯得，行啦，电话号码给你!成不成事看你朋友自己哦。

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作者有话说：

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的!

薛轻舟立马就按着李美霞提供的号码打过去对方让今天就带着样品过去，正巧要挑选些合适的锁具品牌。

因为存折取钱要本人的身份证，商场门口就有家邮政储蓄，李美霞去柜台把钱取了直接递给他，关关难过关关过，前路灿灿亦漫漫，年轻人加油吧!

手里两沓钱沉甸甸的，薛轻舟面上尽量表现得云淡风轻，其实心里感动到不行：别人都不看好他认定他会亏到一败涂地，只有她给鼓励、给他出谋划策、给他资金支持!

他心里暗暗发誓一定要把生意做起来，绝对不辜负小姑娘的支持。

凤鸣建筑公司规模庞大，整栋四层楼都属于他们公司的，外面的招牌刷了金色涂料在阳光下闪闪发光。

穿套裙的前台拿本子让他登记，又给他一个【访客】牌示意他挂上，这才指着楼梯让他去二楼。

薛轻舟看着门上贴的【工程项目部经理室】犹豫了下，小心翼翼地敲敲门。

请进。

坐在老板桌后的赵清欢穿着一身休闲装，齐耳的短发配着淡妆的脸衬得她越发利落，也许是空调吹着冷，她正把冰丝的开衫套上。

我是先前电话约好来送锁具样品的薛轻舟，您叫我小薛。

嗯，我正等着你呢。

薛轻舟双手递上名片简短介绍，把带来的四件锁具样品一一摆在办公桌上，紧张又认真介绍产品

赵清欢今年刚40岁，从她保养得体的妆容和外形就知是个颜控，对帅气的薛轻舟很是喜爱。她双手搭下巴貌似轻松掌控全场，眼神又认真盯着样品和人，还时不时问些关于产品性能和品质的刁钻问题。

薛轻舟被盯牢，眼睛不敢乱看也不敢小觑赵经理的专业知识，幸亏他有把产品质检报告和宣传册都带来，恭敬地递过去。

赵清欢很受用年轻人的谦虚和容貌，和对他带来的样品锁也很满意，认真查看手里的质检报告没再开口说话。

场面一度有些冷清，也不知对方到底怎么想。

薛轻舟想起李美霞说的：生意归生意，人情归人情，只要你产品合格对方也满意，剩下的就是拉近关系联络感情。尽量放低面子和腰杆，以后才能直起身子大声说话。

于是他尽量装得随意些，奉承凤鸣公司大楼多么高大上，说没想到赵经理不光优雅美丽还这么有气质，说赵经理的谈吐让人觉得像姐姐一样容易亲近越说越顺嘴又提起自己初次做工程单经验少，有不周到、做得不对的地方一定不要隐瞒有啥说啥，他抗揍也皮实

赵清欢被他的幽默逗笑，别经理经理的，喊我赵姐。我们公司承包连锁酒店装修，你这锁牌子不错质量也好，很附合酒店的欧式风格。别家同品质锁报价比你高得多，以后就按市场价的9折供货吧。

这把薛轻舟整愣了，他刚才报价是标价的85折，赵姐主动提到9折，多出来的5个点要是量上来就是不小的一笔啊。早做好心理准备会被还价压价，不行就按成本供货，只求能把那些存货换成钱，哪知人家反向抬价!

他不是个木头性子，立马打蛇随棍上：让利部分加您返点上。

赵清欢摆摆手，我不差这点，都是公司出钱，没事的。之前别的供货商来报价都要比你的高，质量还没你的好。刚开始做生意都会不容易，就算赵姐帮你开个好局吧。一会儿我让助手小贾打印两份供货合同，你签好字抓紧时间把货送来，到时也找他接收，公司规矩是收货后给你开支票付款70，剩下的30安装好后再结算，没问题吧?

薛轻舟点头同意这种结款方式，不同意也没法，这是人家公司的规矩就得照着来。

赵清欢拿起电话拨打分机，小贾进来一下。

没一会，个头极高的平头小伙子敲门进来，干练地招呼道：赵经理您叫我。

这是贾经理，这是我一弟弟，你叫他小薛就成，咱们jj酒店的门锁以后就指定他来供应。

薛轻舟满脸堆笑地把双手递过去，两人热情握手抖着，贾经理。薛经理。