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第708章 初次登门 商超吃闭门羹（第1页）

晨雾还未散尽，嘉陵江的水汽裹着微凉的风掠过渝中区的街道，吴梦琪的车稳稳停在a商总部大楼前。她抬手理了理西装裙摆，副驾上放着精心定制的非遗伴手礼礼盒——磁器口陈麻花配着潼南柠檬膏，礼盒封面印着洪崖洞与长江索道的手绘图案，还有一份连夜打磨的渠道合作初步方案，纸页边缘还留着打印的余温。

这是她攻坚a商的第一步，也是最关键的一步。a商作为重庆本土连锁巨头，手握主城数十家门店的渠道资源，正是张明和渝州文创重点施压的对象，更是她必须啃下的硬骨头。采购总监李总向来以务实和谨慎着称，吴梦琪心里清楚，这次登门，未必能一帆风顺，却没想到，等待她的会是一场赤裸裸的难堪。

走进a商总部大厅，大理石地面光可鉴人，前台小姐妆容精致，语气却带着职业化的疏离。“您好，我是鼎盛商贸的吴梦琪，和采购部李总约了今早洽谈合作，麻烦通报一下。”吴梦琪递上名片，笑容谦和。

前台拨了通内线，片刻后抬头道：“吴经理，不好意思，李总正在开紧急会议，暂时无法接见您，您可以在休息区稍等。”

吴梦琪点头应下，拎着伴手礼和方案走到休息区落座。落地窗外，嘉陵江的江水缓缓流淌，对岸的来福士大楼在晨雾中若隐若现。她拿出方案，又仔细翻看了一遍，确认每一个数据、每一条渠道保障条款都精准无误，这才稍稍放下心来，静等会议结束。

这一等，便是三个小时。

大厅里的时钟从九点走到十二点，来往的员工换了一波又一波，休息区的咖啡续了两杯，早已凉透，李总的会议却迟迟没有结束的迹象。吴梦琪的腿坐得有些麻，指尖轻轻敲击着方案封面，心里隐隐生出一丝不安——按常理，再紧急的会议，三个小时也该结束了，莫非是李总故意避而不见？

正思忖着，大厅的电梯门“叮”的一声打开，一行人簇拥着一个中年男人走了出来，男人穿着笔挺的西装，神情倨傲，正是a商采购总监李总。而走在李总身侧，笑容谄媚、低声交谈的人，让吴梦琪的瞳孔骤然一缩——竟是张明！

两人并肩走着，姿态熟稔，张明时不时凑到李总耳边说上几句，引得李总频频点头，显然相谈甚欢。吴梦琪瞬间明白，哪里是什么紧急会议，分明是张明早有准备，提前约了李总，就是为了堵她的路，让她白等这三个小时。

怒火和委屈瞬间涌上心头，吴梦琪攥紧了手里的方案，站起身迎了上去。“李总，您好，我是鼎盛商贸的吴梦琪，等了您三个小时，想和您洽谈一下渠道合作的事。”

听到声音，李总和张明同时转头看来。李总的目光在吴梦琪身上淡淡一扫，没有半分歉意，只有疏离的冷淡。而张明看到吴梦琪，眼底闪过一丝戏谑和得意，嘴角勾起一抹嘲讽的笑，上前一步，故意抬高声音，让周围的员工都能听到：“哟，这不是吴经理吗？这都什么时候了，您还有闲心来给李总送伴手礼啊？”

他摊了摊手，语气带着刻意的惋惜，眼神里的挑衅却毫不掩饰：“鼎盛现在自身都难保了，核心客户被撬，区县项目停摆，公司里还一堆人等着看您的笑话，您还有功夫管a商的合作？依我看，吴经理不如早点放弃，把客户让出来，大家脸上都好看，也算体面。”

张明的话像一把尖刀，狠狠扎在吴梦琪心上，周围投来的目光有好奇、有探究，还有些幸灾乐祸，让她浑身不自在。可她知道，此刻不能怒，一旦失态，便落了下乘，更别谈洽谈合作。

吴梦琪压下心头的翻涌，目光越过张明，直视着李总，声音依旧沉稳：“李总，张明的话不能代表事实，鼎盛的渠道实力和供应链保障，我想通过这份方案向您做详细说明，还请您给我十分钟的时间。”

她说着，便要将手里的方案递过去，可李总却抬手避开，往后退了半步，语气冰冷，没有半分商量的余地：“吴经理，不好意思，我工作很忙，没时间看你的方案。合作的事，公司还在考量，等有了结果，会让助理联系你。”

说完，他瞥了一眼吴梦琪手里的伴手礼，对身旁的助理淡淡道：“把东西收下，送吴经理出去。”

全程，他没有正眼看过那份精心准备的方案，没有给吴梦琪半句解释的机会，甚至连基本的尊重都没有。而张明站在一旁，看着吴梦琪窘迫的模样，嘴角的笑意更浓，眼神里满是胜利者的得意，仿佛在说：你看，就算你准备得再充分，李总也不会见你，这场仗，你从一开始就输了。

助理上前接过伴手礼，语气生硬地做了个“请”的手势：“吴经理，请吧。”

吴梦琪站在原地，指尖的方案被攥得皱，脸上的血色一点点褪去，委屈和不甘像潮水般将她淹没。她看着李总转身离去的背影，看着张明那副小人得志的模样，指甲深深掐进掌心，疼意让她保持着最后一丝清醒。

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她知道，此刻再多说无益，李总已经被张明先入为主，心里对鼎盛充满了质疑，多说一句，反而会徒增反感。

“既然李总忙，那我就不打扰了。”吴梦琪扯出一抹勉强的笑，收起方案，转身走出了a商的大厅。

走出大楼的那一刻，嘉陵江的风迎面吹来，带着刺骨的凉意，让她打了个寒颤。她站在商门口的台阶上，望着脚下滔滔流淌的嘉陵江水，江面波光粼粼，却照不进她此刻冰冷的心底。三个小时的等待，换来的是避而不见和当众嘲讽，这份难堪，是她入职以来从未有过的。

鼻尖微微酸，眼眶有些湿润，可她硬生生把眼泪逼了回去。她抬手抹了抹眼角，望着远处错落有致的山城建筑，望着那些爬满陡坡的石阶，在心里对自己说：吴梦琪，你是重庆的姑娘，重庆的坡再陡，坎再高，也没有爬不过去的。这点委屈，这点难堪，算得了什么？

张明想靠这种手段让她知难而退，李总想靠冷淡让她打退堂鼓，可他们都忘了，她吴梦琪从不是轻易认输的人。初入职场时被李伟设套，被张莉构陷，被王强打压，那些坎她都跨过去了，这次也一样。

吃闭门羹只是开始，不是结束。李总现在不信她，不信鼎盛的实力，那她就用实际行动证明，用实打实的渠道保障，用无可辩驳的供应链数据，一点点打消他的顾虑，一点点撬开a商的大门。

吴梦琪深吸一口气，胸口的郁气渐渐散去，眼底的委屈被坚定取代。她拿出手机，给张雯了条信息：“a商初次登门遇阻，张明提前介入，李总态度冷淡。立刻整理渝联商贸双渠道合作的完整协议和供应链数据报表，下午我们再做一次方案升级，既然软的不行，那就用硬实力说话。”

完信息，她抬步走下台阶，阳光穿透晨雾，洒在她的身上，在地面投下一道坚定的身影。她的脚步没有丝毫迟疑，朝着停车的方向走去，背影挺拔，像一株立在山城陡坡上的黄桷树，坚韧，不屈，迎着风雨，兀自生长。

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